La d\u00e9cada pasada, las empresas de bienes de consumo ten\u00edan problemas con la visibilidad de las ventas en todos los canales de distribuci\u00f3n. Ahora los retos van m\u00e1s all\u00e1 de las ventas secundarias y la visibilidad del inventario. <\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de las empresas empezaron a utilizar un software de gesti\u00f3n de distribuidores de estructura b\u00e1sica para resolver estos problemas. A partir de ah\u00ed, el DMS ha recorrido un largo camino y su evoluci\u00f3n ha ayudado a las empresas a resolver problemas acuciantes de restauraci\u00f3n de redes complejas de personas de distribuidores, visibilidad de ventas en tiempo real y facturaci\u00f3n electr\u00f3nica, control de precios maestros y mucho m\u00e1s. Al final del art\u00edculo, sabr\u00e1 qu\u00e9 buscar en un DMS creado para 2024. <\/p>\n\n\n\n
En esta \u00e9poca de competencia de cuello de botella, necesita una soluci\u00f3n de vanguardia para racionalizar sus canales de distribuci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9 lo decimos? Porque, en el mundo del consumo actual, las tendencias de suministro y distribuci\u00f3n han cambiado enormemente. Las empresas o compa\u00f1\u00edas que echan de menos un DMS de \u00faltima generaci\u00f3n est\u00e1n afectando a la gesti\u00f3n de pedidos, la gesti\u00f3n de inventarios y la gesti\u00f3n de entregas. Todo ello afecta directamente a su ROI. <\/p>\n\n\n\n
Las empresas pueden cambiar a un DMS h\u00edbrido para obtener una mayor tasa de llenado, un mayor rendimiento por distribuidor y un menor coste de las operaciones. Sin embargo, cada sector tiene su propia estructura de distribuci\u00f3n y no puede haber una soluci\u00f3n \u00fanica para todos. Por lo tanto, estamos interesados en mostrar una soluci\u00f3n especialmente dise\u00f1ada para agilizar el software de gesti\u00f3n de distribuidores en las industrias de bienes de consumo de r\u00e1pida rotaci\u00f3n. He aqu\u00ed tres caracter\u00edsticas de DMS que debe buscar este a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n
Cada marca se da cuenta de que puede ver su panorama de distribuidores en 3 categor\u00edas -<\/p>\n\n\n\n
M\u00e1s que transacciones, los distribuidores intercambian informaci\u00f3n por whatsapp con los minoristas. La mensajer\u00eda facilita las conversaciones entre los representantes de ventas, los distribuidores y las tiendas minoristas, lo que ahorra muchos problemas de comunicaci\u00f3n y aporta claridad entre el distribuidor y sus minoristas. La informaci\u00f3n instant\u00e1nea sobre diversos acontecimientos, como pedidos, pagos y env\u00edos, entre otros, da el pistoletazo de salida a esta colaboraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Un extracto de cuenta completo es el pegamento b\u00e1sico para que los distribuidores puedan apreciar c\u00f3mo les ayuda un SGD. No se trata s\u00f3lo de ventas secundarias y visibilidad de inventario para la marca. Desde la perspectiva del distribuidor, es una herramienta que puede agilizar sus cuentas por cobrar y ahorrarles gastos operativos. Nada menos que una estrecha integraci\u00f3n con el sistema ERP de la marca, como SAP, y una visibilidad resultante de todas las notas de d\u00e9bito, notas de cr\u00e9dito, facturas y pagos es lo que esperan los distribuidores. BeatRoute se convierte en una verdadera extensi\u00f3n del sistema ERP de la marca para el distribuidor. <\/p>\n\n\n\n
Las caracter\u00edsticas anteriores son novedosas y pueden aportar grandes beneficios a su negocio. Sin embargo, aseg\u00farese de no pasar por alto los aspectos b\u00e1sicos.<\/p>\n\n\n\n
El software de gesti\u00f3n de distribuidores de BeatRoute no s\u00f3lo aporta los datos de ventas secundarios, sino que tambi\u00e9n los hace muy consumibles para los equipos centrales y territoriales a trav\u00e9s de sus cuadros de mando configurables de tarjetas de puntuaci\u00f3n. De este modo, se acorta la distancia entre la recogida de pedidos y el cumplimiento real.<\/p>\n\n\n\n
El desfase entre la oferta y la demanda es un factor determinante para las ventas de sus productos. Por tanto, si no consigue superar este desfase, dejar\u00e1 una ventana abierta a las ventas de su competidor. La visibilidad del inventario para los gestores territoriales y los avisos a los distribuidores se traduce en \u00f3rdenes de compra puntuales para la marca, lo que se traduce en mayores \u00edndices de llenado y m\u00ednimas roturas de stock en la tienda.<\/p>\n\n\n\n
Aseg\u00farese de que sus planes y promociones tienen sentido y podr\u00e1 evitar la p\u00e9rdida de ventas por malversaci\u00f3n. La aplicaci\u00f3n automatizada de esquemas y empujones a los distribuidores supone una utilizaci\u00f3n \u00f3ptima de los presupuestos de los esquemas por parte de los representantes de ventas y los distribuidores, lo que se traduce en las ventas cruzadas y ascendentes previstas.<\/p>\n\n\n\n
La tramitaci\u00f3n de las reclamaciones debe ser m\u00e1s r\u00e1pida y transparente, con un flujo de trabajo de aprobaci\u00f3n. Esta es una clave importante para mantener relaciones sanas con los distribuidores y tambi\u00e9n con los minoristas en caso de que las reclamaciones est\u00e9n relacionadas con los desembolsos finales a los minoristas. R La tramitaci\u00f3n de reclamaciones es un elemento clave para la adopci\u00f3n de DMS y BeatRoute hace que sea un proceso absolutamente fluido y sencillo para los distribuidores, los minoristas y la marca.<\/p>\n\n\n\n
El software de gesti\u00f3n de distribuidores no tiene por qu\u00e9 ser un punto de fricci\u00f3n entre la marca y los distribuidores. Si se enfoca adecuadamente, puede constituir el verdadero puente entre la marca y su red de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Por tanto, la clave es pensar en el software de gesti\u00f3n de distribuidores como una herramienta que puede ayudar a los propios distribuidores y tratar de convertirlo en una plataforma de colaboraci\u00f3n entre la marca, los distribuidores y los minoristas, y no en la forma que tiene la marca de asomarse al mundo secreto de los distribuidores.<\/p>\n\n\n\n