Facilitar la interacci\u00f3n entre un vendedor y un comprador, algo que ha venido sucediendo fuera de l\u00ednea desde tiempos inmemoriales, se ha convertido en algo matizado y complejo. La India cuenta con un amplio ecosistema comercial, en todas las categor\u00edas y geograf\u00edas, con un mercado fragmentado y descentralizado.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Alta barrera de entrada<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Las plataformas que ofrecen soluciones integradas bajo un \u00fanico proveedor de servicios han crecido r\u00e1pidamente. Este r\u00e1pido crecimiento limita la competitividad de los nuevos vendedores que entran en l\u00ednea debido a la elevada inversi\u00f3n necesaria para establecer tales soluciones integradas.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Riesgo de concentraci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Con el aumento de tama\u00f1o y escala de algunas plataformas, \u00e9stas se convierten en operadores del mercado, y las peque\u00f1as y medianas empresas pierden la opci\u00f3n y la libertad de participar a su voluntad y en sus propios t\u00e9rminos.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Portabilidad de la confianza<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Las plataformas actuales permiten a vendedores y consumidores labrarse una reputaci\u00f3n a trav\u00e9s de las transacciones realizadas mediante sus sistemas, lo que tiene un valor significativo. En caso de que alguno de los usuarios abandone la plataforma, perder\u00e1 todo el valor acumulado en ella. Este modelo de creaci\u00f3n de valor convierte a la plataforma en un importante almac\u00e9n de valor y obstaculiza el flujo de valor libre a escala que debe tener un mercado eficiente. <\/p>\n\n\n\n
- \n
- Infraestructura y procesos independientes para cada plataforma<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Los vendedores est\u00e1n obligados a mantener infraestructuras y procesos independientes, lo que aumenta los costes y limita la participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Bas\u00e1ndose en ellos, el Gobierno sinti\u00f3 la necesidad de poner el comercio digital a disposici\u00f3n de todos los ciudadanos de forma equitativa, de forma similar a como UPI ayud\u00f3 a transformar el sistema de pagos en la India.<\/p>\n\n\n\n
La ONDC supone el paso de un modelo centrado en la plataforma impulsada por el operador a una red descentralizada interoperable y consta de los siguientes elementos:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Fomento de una amplia participaci\u00f3n, especialmente de PYME y Kirana de todo el pa\u00eds.<\/li>\n\n\n\n
- Permitir el flujo de valor a trav\u00e9s del ecosistema de comercio digital en lugar de la concentraci\u00f3n de valor con plataformas centrales en la actualidad.<\/li>\n\n\n\n
- Descubrimiento y confianza tanto por parte del comprador como del vendedor<\/li>\n\n\n\n
- Autonom\u00eda del comprador y del vendedor<\/li>\n\n\n\n
- Unificaci\u00f3n de plataformas de proveedores de servicios aisladas<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
![\"ONDC](\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/O_1-1024x512.jpeg\")
Con ONDC, compradores y vendedores pueden realizar transacciones independientemente de las aplicaciones que utilicen para comprar y vender.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n\n\n ONDC es una red para el comercio digital impulsada por API abiertas desarrolladas en un protocolo de c\u00f3digo abierto y actuar\u00e1 como conector para todos los agentes que intervienen en el comercio electr\u00f3nico, desde proveedores de cr\u00e9dito, vendedores, compradores, empresas de contabilidad, gesti\u00f3n de inventarios, empresas de log\u00edstica y otras empresas auxiliares del sector.<\/p>\n\n\n\n
Si categorizamos habr\u00e1 4 bloques de construcci\u00f3n o participantes de esta red:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Aplicaciones para el vendedor<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Cualquier aplicaci\u00f3n que interact\u00fae con los vendedores, es decir, con el lado de la oferta de las transacciones. Los vendedores que participen en ONDC pueden publicar su cat\u00e1logo a trav\u00e9s de cualquier aplicaci\u00f3n del lado del vendedor y recibir pedidos de cualquier aplicaci\u00f3n del lado del comprador impulsada por ONDC para atender y cumplir estos pedidos. <\/p>\n\n\n\n
- \n
- Aplicaciones para el comprador<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Cualquier aplicaci\u00f3n que interact\u00fae con los compradores, es decir, el lado de la demanda de cualquier transacci\u00f3n, donde se origina la transacci\u00f3n. Los compradores de cualquier aplicaci\u00f3n activada por ONDC tendr\u00e1n visibilidad de cat\u00e1logo de todos los vendedores registrados en cualquier aplicaci\u00f3n del lado del vendedor activada por ONDC.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Proveedores log\u00edsticos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Para facilitar la ejecuci\u00f3n de estas transacciones, los compradores tendr\u00e1n visibilidad de todos los proveedores log\u00edsticos con sus detalles de nivel de servicio entre los que elegir para una transacci\u00f3n concreta.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Otros participantes<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Aplicaciones que prestan servicios de apoyo como, por ejemplo, optimizaci\u00f3n log\u00edstica, cr\u00e9dito, almacenamiento, contabilidad, gesti\u00f3n de inventarios y otros servicios auxiliares especializados que gestionan distintas funciones en el ciclo de vida de los pedidos.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 significa la ONDC para las empresas de bienes de consumo? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Las empresas de bienes de consumo tienen la red de distribuci\u00f3n m\u00e1s extendida y se relacionan a diario con millones de minoristas. Se supone que estos peque\u00f1os minoristas son los mayores beneficiarios de un ecosistema de comercio electr\u00f3nico democratizado como ONDC.<\/p>\n\n\n\n
Veamos c\u00f3mo las empresas de bienes de consumo pueden alinear su \"Go to Market\" con ONDC y utilizar sus canales de distribuci\u00f3n existentes para llegar mejor y m\u00e1s r\u00e1pido a los consumidores.<\/p>\n\n\n\n
Muchas marcas de bienes de consumo han estado probando un enfoque de la gesti\u00f3n omnicanal en el que pueden utilizar sus socios de canal existentes para el cumplimiento de D2C. Consideramos que ONDC es otro canal potencialmente potente para el D2C que las marcas de bienes de consumo pueden aprovechar.
Esto tiene dos partes:<\/p>\n\n\n\n- \n
- Asociarse a una aplicaci\u00f3n de vendedor para tener visibilidad del cat\u00e1logo en la red de compradores de ONDC<\/li>\n\n\n\n
- Utilizar la red de distribuci\u00f3n existente (distribuidores y minoristas) para garantizar el cumplimiento de estos pedidos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Consumer goods companies that want to plug ONDC into their existing go-to-market need a sales and distribution layer that can route orders from the ONDC buyer app down to the right distributor or retailer, track fulfillment, and keep channel-partner incentives aligned. BeatRoute’s Goal-Driven AI platform ensures execution across this chain, the SFA Software guides field reps on which outlets to activate for ONDC demand, the DMS manages distributor-side fulfillment and credit, and the Order AI Agent recommends the right product mix at each account so ONDC orders lift, rather than cannibalize, traditional trade.<\/p>\n\n\n\n
Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n
\n\n\nWhat is ONDC and how does it differ from Amazon or Flipkart?<\/h3>\n
\n\nONDC (Open Network for Digital Commerce) is an Indian government-backed open protocol that decouples the buyer app from the seller app. Unlike Amazon or Flipkart, which are closed platforms, ONDC lets any buyer app discover products listed on any seller app, and any logistics provider fulfill the order. Brands gain reach without paying monopoly platform commissions.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n
\nHow can an FMCG or CPG brand start selling on ONDC?<\/h3>\n
\n\nA brand lists its catalogue on any ONDC-registered seller app, fills the Network Participant profile, and decides its fulfillment model: direct from warehouse, via distributors, or via local retailers. Orders placed on any ONDC buyer app then flow to the brand with shipping assigned from the chosen logistics provider.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n
\nWhere does BeatRoute fit in an ONDC go-to-market for consumer goods?<\/h3>\n
\n\nBeatRoute’s Goal-Driven AI platform handles the offline half of the ONDC workflow. The SFA Software and DMS route ONDC orders to the right distributor or retailer, the Order AI Agent recommends stock and product mix at each account, and Brand Panel gives HQ live visibility into ONDC-driven secondary sales alongside traditional trade.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n
\nDoes ONDC replace a brand’s existing distributor and retailer network?<\/h3>\n
\n\nNo. ONDC is a demand-discovery and routing layer on top of existing distribution. Most CPG brands use their current distributors and retailers as fulfillment nodes for ONDC orders, which keeps channel partners invested and shortens delivery times to end consumers.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n
For a deeper look at how territory-level execution changes once ONDC D2C volumes come online, see our companion piece on the ONDC-D2C intersection for CPG brands.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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- Otros participantes<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- Proveedores log\u00edsticos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- Aplicaciones para el comprador<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- Aplicaciones para el vendedor<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- Infraestructura y procesos independientes para cada plataforma<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- Portabilidad de la confianza<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
- Riesgo de concentraci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n