FMCG brands cover millions of retailers across huge territories, and the math only works when reps visit the right stores at the right frequency and distributors move stock at the lowest lead time. GPS-based intelligent scheduling and route adherence are the levers that hold the plan together. This article covers how contextual nudges, geofenced visits, attendance tracking, and route optimization combine to raise productivity per rep and cut distributor logistics cost.<\/p>\n\n\n\n
BeatRoute’s Scheduling AI Agent aligns territory design with visit frequency needed to hit outlet-level sales goals.<\/p>\n\n\n\n
For brands where delivery and sales beats don’t need to sync, intelligent scheduling means smart nudges from the sales app that suggest which specific stores to schedule.<\/p>\n\n\n\n
La programaci\u00f3n inteligente se produce cuando el representante de ventas es empujado por su aplicaci\u00f3n para programar una tienda en funci\u00f3n de los datos disponibles, como el rendimiento de la tienda, el nivel o rango de la tienda (A, B o C) y la fecha de la \u00faltima visita. Esto se hace para que los representantes de ventas no tengan que decidir por s\u00ed mismos, lo que puede dar lugar a una programaci\u00f3n inexacta, perjudicial para los intereses comerciales. <\/p>\n\n\n\n
Echemos un vistazo a c\u00f3mo los flujos de trabajo de programaci\u00f3n inteligente pueden ayudar a los equipos minoristas.<\/p>\n\n\n\n
En t\u00e9rminos de gesti\u00f3n del territorio<\/a>A la hora de elegir el horario, hay que tener en cuenta m\u00faltiples variables, como el tiempo que se tarda en ir a una tienda, la categor\u00eda de la tienda, la frecuencia de las visitas, la distancia entre las tiendas, los horarios de apertura y el n\u00famero de d\u00edas operativos. Hay que tener en cuenta todas estas limitaciones para elaborar un calendario que el equipo de ventas pueda seguir. <\/p>\n\n\n\n Este ejercicio de programaci\u00f3n no es un ejercicio est\u00e1tico, ya que con la realineaci\u00f3n del territorio del distribuidor, el cambio en la fuerza del equipo de ventas y la incorporaci\u00f3n de nuevos distribuidores, la programaci\u00f3n debe reajustarse. Por lo tanto, para que los directores de ventas puedan elaborar una programaci\u00f3n, necesitan disponer de flujos de trabajo de programaci\u00f3n inteligentes que les permitan mantenerse al d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n En determinadas empresas de bienes de consumo en las que la entrega no es una limitaci\u00f3n, el equipo de ventas puede visitar a su cliente cualquier d\u00eda en funci\u00f3n de la posibilidad de conseguir un pedido o de extraer otros resultados favorables de tiendas espec\u00edficas. En estos casos, la programaci\u00f3n contextual ayuda al equipo de ventas a decidir qu\u00e9 clientes a\u00f1adir al plan de visitas, aparte de los puntos de venta habituales previstos. <\/p>\n\n\n\n BeatRoute enables brands to do this via BeatRoute Copilot, which delivers contextual nudges within BeatRoute. These contextual nudges can be customized to trigger based on lowering sales in some outlets, missed visits, order cycle, last order size as compared to usual order size and other seasonality behaviours. These Copilot notifications in the sales app can help salesman to alter his schedule on the go in order to optimise for his productivity.<\/p>\n\n\n\n Un vendedor tiene que hacer principalmente tres cosas en su ruta: comprobar e informar de las existencias al cierre, tomar pedidos, garantizar la visibilidad en los estantes y rellenar cualquier encuesta\/campa\u00f1a relevante para esa tienda. Si las empresas no disponen de un modo de garantizar si la visita se realiz\u00f3 en persona, no hay forma de asegurar la autenticidad del resultado de ninguna de estas actividades. La soluci\u00f3n a este problema es garantizar el cumplimiento de la ruta mediante actividades geolocalizadas por GPS. Determinadas actividades basadas en el tipo de actividad pueden bloquearse para que s\u00f3lo se ejecuten en la ubicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Las grandes empresas de productos de gran consumo cuentan con un personal de ventas que tiende a informar directamente a su jefe de ventas o distribuidor. Rara vez el equipo de ventas o marketing depende de la oficina regional. El objetivo de garantizar la asistencia es asegurarse de que todos los clientes de la ronda sean visitados a tiempo. Con la adherencia a la ruta basada en geovallas, los responsables de ventas tendr\u00e1n visibilidad sobre el porcentaje de adherencia, la ruta realizada, las tiendas visitadas y el tiempo pasado en la tienda con la funcionalidad de registro de entrada y salida. El comportamiento del equipo de ventas se puede moldear teniendo en cuenta todos estos datos con el enfoque basado en la gamificaci\u00f3n de BeatRoute, en el que se recompensan determinados indicadores clave de comportamiento y cada vendedor tiene un cuadro de mando basado en actividades clave de entrada.<\/p>\n\n\n\n Optimice su cobertura de mercado y utilice los recursos de forma eficiente para sus operaciones de ventas y distribuci\u00f3n con la ayuda de nuestro software de planificaci\u00f3n de rutas, dise\u00f1ado espec\u00edficamente para casos de uso en el sector minorista. Las empresas que han trabajado con el conjunto de soluciones de BeatRoute han sido capaces de aumentar la productividad de las ventas y los ingresos por tienda minorista y reducir el coste de las operaciones de ventas sobre el terreno. Para obtener un estudio de caso espec\u00edfico sobre estos casos de \u00e9xito, p\u00f3ngase en contacto con nuestro equipo.<\/p>\n\n\n\n Los vendedores tienen la opci\u00f3n de registrar en la propia aplicaci\u00f3n si hay algo espec\u00edfico sobre la interacci\u00f3n con el cliente que les ayude en su pr\u00f3xima visita. Esto ayuda a impulsar la adopci\u00f3n del uso de la herramienta SFA justo en el momento de visitar a los clientes, en lugar de utilizar el estilo tradicional de l\u00e1piz y papel y de que los gestores entreguen impresiones espec\u00edficas de la ruta al equipo.<\/p>\n\n\n\n Brands use AI to generate shop-specific MSL, FSL, and NPD SKU recommendations based on propensity models. Reps open the sales app before the call to tailor the pitch around the SKUs most likely to sell at that outlet. This only works if reps take orders inside the app, and GPS-geofenced billing mandate is what enforces the habit.<\/p>\n\n\n\n BeatRoute offers retail-specific workflows you can pick, configure, and adapt in days, with integrations into your existing stack. To see route optimization, GPS adherence, the Scheduling AI Agent<\/a>, and customer profiling in action, book a demostraci\u00f3n gratuita desde aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n\n\n\n FMCG brands cover millions of retailers across huge territories, and the math only works when reps visit the right stores at the […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14093,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-14089","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-execution"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14089","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14089"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14089\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14093"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14089"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14089"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14089"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=14089"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=14089"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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