{"id":14805,"date":"2023-02-21T13:25:31","date_gmt":"2023-02-21T07:55:31","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=14805"},"modified":"2023-02-21T13:25:31","modified_gmt":"2023-02-21T07:55:31","slug":"interseccion-ondc-d2c-para-las-marcas-cpg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/noticias\/interseccion-ondc-d2c-para-las-marcas-cpg\/","title":{"rendered":"Comercio descentralizado: c\u00f3mo ONDC y D2C se interconectar\u00e1n para potenciar las marcas de CPG en la India"},"content":{"rendered":"
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El D2C se est\u00e1 convirtiendo en el futuro del comercio, especialmente en las ciudades de primer y segundo nivel.<\/p>\nHarshil Mathur (Razorpay)<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

D2C<\/a> o directo al consumidor es un modelo comercial en el que la marca o el fabricante realiza el comercio a trav\u00e9s de su sitio web o tienda en l\u00ednea. Como marca, disfruta de un mayor control de principio a fin sobre aspectos como el marketing y la venta. El comercio tradicional depende en gran medida de distribuidores, mayoristas y minoristas, pero el modelo D2C da m\u00e1s poder a la marca.<\/p>\n\n\n\n

Las distintas ventajas que ofrece el D2C son:<\/p>\n\n\n\n

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  1. M\u00e1s poder sobre la imagen de marca<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Fuera del D2C, los modelos de negocio hacen que las marcas dependan en gran medida de distribuidores y minoristas para llevar su producto al consumidor. Esto pone a las marcas en desventaja a la hora de entender lo que funciona y lo que no, obstaculizando los esfuerzos de marketing. El D2C conecta a propietarios de productos y consumidores para lograr una mayor transparencia y puede acabar con todo lo que hay en medio.<\/p>\n\n\n\n

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    1. M\u00e1s espacio para la innovaci\u00f3n <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Los minoristas no son fieles a una marca concreta y pueden no impulsar los productos entre los consumidores, sobre todo si se trata de una marca nueva. Esto puede dar lugar a ventas lentas, e incluso obligar a las marcas a moldear sus productos en funci\u00f3n de las expectativas percibidas. El D2C elimina esta dependencia, permitiendo a una marca lanzar un producto a escala limitada para calibrar las reacciones de los consumidores y las ventas iniciales, abriendo la puerta a la innovaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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      1. Un margen mucho mejor <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        En el B2C, los productos llegan al cliente final a trav\u00e9s de una red de distribuci\u00f3n y minoristas. Los minoristas compran a las marcas con descuentos u ofertas especiales, y venden los mismos productos a un precio superior. Eliminar a los minoristas de la ecuaci\u00f3n significa que las marcas pueden vender sus productos al precio de venta al p\u00fablico, lo que impulsa positivamente su cuenta de resultados.<\/p>\n\n\n\n

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        1. Fidelizar mejorando las relaciones <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          El conocimiento sin filtros de lo que buscan los consumidores permite a las marcas D2C desarrollar estrategias de marketing espec\u00edficas para conseguir m\u00e1s ventas y retenci\u00f3n. Con una mayor autonom\u00eda, las marcas pueden adaptarse mejor a las expectativas de los consumidores, lo que permite tomar decisiones de marketing m\u00e1s r\u00e1pidas y generar confianza. La confianza conduce a la lealtad y al crecimiento de la marca. <\/p>\n\n\n\n

          En la actualidad, India cuenta con m\u00e1s de 800 marcas D2C nacionales y experiment\u00f3 un enorme crecimiento durante y despu\u00e9s de la pandemia, debido al aumento del uso y la necesidad de Internet. Esto se ha traducido en elevados ingresos para muchas empresas emergentes de D2C, y algunas incluso se han convertido en unicornios en sus sectores. <\/p>\n\n\n\n

          Al mismo tiempo, las marcas de CPG existentes tambi\u00e9n est\u00e1n explorando el modelo D2C para llegar directamente a los clientes.<\/strong> Con una edad media en torno a los 28 a\u00f1os en la India y con cada vez m\u00e1s millennials y compradores de la Generaci\u00f3n Z que prefieren el D2C, se prev\u00e9 que el mercado D2C crezca exponencialmente en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

          \u00bfQu\u00e9 es la ONDC?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          Los problemas de infraestructura, financieros y de otro tipo han impedido a muchas empresas adoptar el comercio digital. Y ello a pesar del uso cada vez mayor de dispositivos inteligentes e Internet, que obliga a las marcas a depender de agregadores como Amazon y Flipkart para vender sus productos. <\/p>\n\n\n\n

          Con ONDC<\/a>Sin embargo, el gobierno indio planea cambiar este statu quo y dar m\u00e1s control a los vendedores.<\/p>\n\n\n\n

          La Red Abierta de Comercio Digital (ONDC) se cre\u00f3 para que cualquier vendedor pudiera participar en el comercio electr\u00f3nico. Gigantes del comercio electr\u00f3nico como Amazon dejar\u00edan de monopolizar el mercado, lo que supondr\u00eda un cambio del actual escenario centrado en plataformas a una red abierta. Esto significa que las marcas obtendr\u00edan m\u00e1s visibilidad y conocimiento de los consumidores sin depender de las plataformas.<\/p>\n\n\n\n

          Como nadie queda excluido de la red, ONDC ofrecer\u00eda m\u00e1s opciones a los consumidores a la hora de comprar. Desde las empresas m\u00e1s peque\u00f1as hasta las mayores corporaciones, cualquiera puede formar parte de la red. Esta \u00e9poca anuncia el paso de una arquitectura monol\u00edtica controlada por el operador a una descentralizaci\u00f3n impulsada por el vendedor y podr\u00eda cambiar para siempre el comercio digital en la India. <\/p>\n\n\n\n

          C\u00f3mo se relaciona la ONDC con la D2C<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          Las marcas de bienes de consumo que vendan a trav\u00e9s del canal D2C o se planteen hacerlo encontrar\u00e1n en ONDC una palanca de distribuci\u00f3n extremadamente potente. La idea es permitir a todas las empresas, independientemente de su tama\u00f1o y escala, acceder a los consumidores desde cualquier lugar. Las marcas de bienes de consumo tienen ahora la posibilidad de llegar a mercados que antes no estaban a su alcance y pueden intentar dar a conocer sus productos en todo el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

          Las marcas de bienes de consumo que quieran utilizar ONDC para vender sus productos deben hacer lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n

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          1. Cree una cuenta en un mercado conectado a ONDC y a\u00f1ada el IVA y los datos de pago.<\/li>\n\n\n\n
          2. Cargar cat\u00e1logos de productos. <\/li>\n\n\n\n
          3. Las marcas disponen de m\u00faltiples opciones para la realizaci\u00f3n de pedidos<\/a>. Si la marca dispone de una red de tiendas propias, minoristas independientes, mayoristas o distribuidores, puede recurrir a ellos para realizar los pedidos y aumentar el alcance y reducir el plazo de entrega a los clientes. De lo contrario, la entrega tambi\u00e9n puede realizarse desde los propios almacenes de la marca.<\/li>\n\n\n\n
          4. Al hacer el pedido, el cliente puede elegir entre una amplia gama de transportistas para la entrega.<\/li>\n\n\n\n
          5. Recibir pagos seg\u00fan el m\u00e9todo de pago predeterminado.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Las marcas deben rellenar el formulario de perfil de Participante en la Red para documentar los datos de su SPOC y su modelo de negocio de vendedor para ONDC.<\/p>\n\n\n\n

            ONDC tambi\u00e9n organiza peri\u00f3dicamente llamadas de incorporaci\u00f3n para aclarar cuestiones t\u00e9cnicas y empresariales. Esto se hace para ayudar a los miembros potenciales a entender las operaciones de ONDC y c\u00f3mo se alinea con las marcas y los vendedores. <\/p>\n\n\n\n

            Seg\u00fan ondc.org<\/a>Las llamadas de incorporaci\u00f3n empresarial se celebran todos los martes, mientras que las de incorporaci\u00f3n t\u00e9cnica tienen lugar los viernes alternos.<\/p>\n\n\n\n

            Ventajas de ONDC para las marcas D2C<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
            \"-\"<\/figure>\n\n\n\n

            Desarrollar y luego ampliar un negocio desde cero es un proceso tedioso. En el caso de las marcas D2C, es necesario conocer el mercado y elaborar estrategias para captar y retener a los consumidores. Aqu\u00ed es donde ONDC pone a las marcas en ventaja con sus principios y su modelo.<\/p>\n\n\n\n

            Como marca, podr\u00e1 disfrutar de las siguientes ventajas con ONDC: <\/p>\n\n\n\n