{"id":14979,"date":"2023-03-03T12:52:36","date_gmt":"2023-03-03T07:22:36","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=14979"},"modified":"2025-06-17T06:07:33","modified_gmt":"2025-06-17T06:07:33","slug":"que-es-el-merchandising-visual-y-por-que-es-fundamental-para-las-marcas-de-fmcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/que-es-el-merchandising-visual-y-por-que-es-fundamental-para-las-marcas-de-fmcg\/","title":{"rendered":"Visual Merchandising en Tiendas Minoristas: Gu\u00eda detallada"},"content":{"rendered":"<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>La publicidad mueve a las personas hacia los productos; el merchandising mueve los productos hacia las personas.<\/p>\n<cite>Morris Hite<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>El sector minorista utiliza el merchandising visual (VM) para atraer cada vez m\u00e1s la atenci\u00f3n del consumidor hacia sus productos. Las marcas de gran consumo invierten grandes cantidades de capital en ello, por lo que es imperativo comprender qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no. De lo contrario, su producto nunca alcanzar\u00e1 la popularidad prevista.<\/p>\n\n\n\n<p>En el <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/comparacion-entre-comercio-general-y-comercio-moderno\/\">Canal de comercio moderno<\/a>El consumidor elige los productos mientras navega por la tienda y las marcas tienen que atraer su atenci\u00f3n para convertir esta afluencia en compras. Incluso en el <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/7-formas-de-aumentar-las-ventas-del-canal-generalista\/\">Comercio general<\/a> canal en el que los consumidores solo interact\u00faan con el propietario de la tienda para comprar: los r\u00f3tulos, las pancartas, los visi-frigor\u00edficos y otros expositores de marca pueden crear conciencia de marca e influir en las decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>La se\u00f1alizaci\u00f3n direccional, la jerarquizaci\u00f3n y el espaciado contribuyen a que la experiencia del consumidor sea fluida. T\u00e1cticas como los temas brillantes, los tipos de letra relajantes y los temas funky (que respeten la marca) pueden crear sentimientos positivos, que lleven a la compra impulsiva. Como muchos productos de gran consumo son perecederos o sensibles a la temperatura, es importante que no permanezcan demasiado tiempo en las estanter\u00edas. Cuanto antes se vendan, mejor para su negocio. Por tanto, todas las estrategias de marketing de bienes de consumo est\u00e1n incompletas sin un merchandising visual eficaz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el merchandising visual?<\/h2>\n\n\n\n<p>El merchandising visual es la forma en que se presentan los productos en una tienda y c\u00f3mo puede estar configurada la propia tienda para atraer a clientes potenciales. Su aplicaci\u00f3n eficaz lleva a los consumidores a identificar y comprender mejor su producto. Fomenta la curiosidad por lo que se ofrece y, si se hace bien, puede conducir a la compra.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQui\u00e9n se dedica al merchandising visual?<\/h2>\n\n\n\n<p>La auditor\u00eda del espacio y la adecuaci\u00f3n de las tiendas debe realizarse al principio de la colaboraci\u00f3n con el minorista. Para ello, los representantes de ventas visitan las tiendas, donde pueden hablar sobre las oportunidades de merchandising visual y tomar las fotos que consideren oportunas para el equipo de merchandising visual. El equipo de merchandising visual es responsable de idear estrategias eficaces y de aplicarlas y supervisarlas con vistas a la venta de sus productos.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez implementada la estrategia de merchandising visual para la tienda, con todos los accesorios y equipos en su lugar y los productos colocados seg\u00fan el planograma, es necesario realizar auditor\u00edas adicionales a intervalos regulares o aleatorios mediante visitas de los representantes de ventas. El cumplimiento por parte de los minoristas es crucial en este sentido, ya que deben respetar las directrices de merchandising visual y el planograma. Si algo resulta inadecuado durante estas auditor\u00edas, como que la tienda no cumpla las obligaciones contractuales de compartir el lineal o que los accesorios est\u00e9n mal colocados, etc., se comunicar\u00e1 al equipo de merchandising visual o al director de ventas para que lo rectifiquen.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, mientras que el representante de ventas puede auditar la tienda de vez en cuando, el proceso de creaci\u00f3n de estrategias y merchandising visual depende del equipo de merchandising visual. Esto contribuye significativamente a la imagen de la marca y puede acabar mejorando las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de merchandising visual<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Expositores interiores<\/strong> como accesorios, separadores de estanter\u00edas y pantallas electr\u00f3nicas que se colocan dentro de la tienda para atraer a los consumidores hacia un producto...<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Agrupaci\u00f3n de productos<\/strong> es cuando se muestra un grupo de art\u00edculos juntos que pueden o no estar directamente relacionados entre s\u00ed, pero que se desea destacar en un mismo lugar. Esto puede desencadenar una compra impulsiva.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Escaparates<\/strong> permiten que sus productos sean visibles para las personas que pasan por delante de una tienda. Esto significa que, aunque sus art\u00edculos est\u00e9n a salvo dentro de la tienda, puede promocionarlos f\u00e1cilmente entre clientes potenciales que a\u00fan no se han decidido a comprar lo que vende. Es proactivo y eficaz al mismo tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Carteles\/expositores exteriores<\/strong> marcan la pauta de lo que los consumidores pueden esperar encontrar dentro de la tienda. Por ejemplo, si coloca una fachada temporal de atrezzo delante de la tienda y la cubre con material promocional sobre su producto, es m\u00e1s que probable que los consumidores se fijen en ella antes de entrar y al menos consideren la posibilidad de comprar su producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Exposiciones de temporada<\/strong> son una oportunidad importante que no querr\u00e1 desaprovechar. Ya sea Navidad, el D\u00eda de la Independencia, A\u00f1o Nuevo o Acci\u00f3n de Gracias, querr\u00e1 aprovechar la expectaci\u00f3n que rodea a una temporada e impulsar m\u00e1s sus productos en forma de colores festivos, esl\u00f3ganes inteligentes y gr\u00e1ficos encantadores que creen una \"conexi\u00f3n\" entre lo que ofrece y la temporada en la que se encuentra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas del merchandising visual<\/h2>\n\n\n\n<p>El merchandising visual trata de beneficiar a su marca, su visi\u00f3n y sus esfuerzos de venta. Los consumidores visitan una tienda e inmediatamente se sienten abrumados por la variedad de art\u00edculos a la venta o simplemente compran lo que ven primero. Si los productos de la competencia est\u00e1n situados en la parte delantera de la tienda y los suyos despu\u00e9s, es muy posible que los consumidores no se fijen en su producto. Necesita una forma de llamar la atenci\u00f3n y eso es lo que hace el merchandising visual: conseguir que cada vez m\u00e1s ojos se fijen en sus ofertas.<\/p>\n\n\n\n<p>Profundicemos y analicemos las distintas ventajas que el merchandising visual ofrece a su marca.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cuentacuentos<\/strong>: Cuando crea una campa\u00f1a de merchandising visual de \u00e9xito, consigue tejer una historia en torno a su marca y sus productos. Cada accesorio, separador de estantes y colocaci\u00f3n de productos puede contar una historia a los consumidores con dise\u00f1os coloridos, colores llamativos, esl\u00f3ganes interesantes, etc. De este modo, se convierte en algo m\u00e1s que un producto m\u00e1s en el pasillo y, en su lugar, despierta el inter\u00e9s de los consumidores y los anima a comprarlo. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Por ejemplo<\/span>Pensemos en una marca de helados. En lugar de ser un simple y delicioso helado en barra, la marca puede seguir adelante y crear gr\u00e1ficos y textos que ayuden al consumidor a fantasear que consumir un simple y delicioso helado en barra le transportar\u00eda al Polo Norte, con nieve, hielo e igl\u00fas. Con el calor sofocante del verano, esa fantas\u00eda tendr\u00eda muchos adeptos y, por tanto, el helado se convertir\u00eda en algo m\u00e1s de lo que realmente es y se convertir\u00eda en un art\u00edculo de gran demanda, imaginado o no.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>M\u00e1s ventas<\/strong>: Naturalmente, cuando se aplican atractivas t\u00e1cticas de merchandising visual en una tienda para elevar su producto, los consumidores se fijar\u00e1n en \u00e9l con mucha frecuencia. Esto provocar\u00e1 curiosidad, seguida de deliberaci\u00f3n y, probablemente, una compra. Sin t\u00e1cticas de merchandising visual, toda la experiencia del consumidor ser\u00eda m\u00e1s org\u00e1nica y, como tal, las ventas se dejar\u00edan casi siempre al azar. Las tiendas de hoy en d\u00eda, modernas o generales, utilizan el merchandising visual de una forma u otra, a peque\u00f1a o gran escala. Y como ya se ha mencionado, \u00e9stas afectan a su rendimiento de ventas, mejor\u00e1ndolo potencialmente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Resurgimiento de la demanda<\/strong>: Si tiene un producto poco vendido en la tienda y quiere darlo a conocer urgentemente a los consumidores antes de que se agoten las existencias, el merchandising visual puede ayudarle. La demanda es un elemento que fluct\u00faa constantemente en las ventas y, cuando disminuye, una campa\u00f1a de merchandising visual bien pensada puede reavivar el inter\u00e9s por el producto. Utilice esl\u00f3ganes pegadizos, im\u00e1genes atractivas o promotores del producto: si se hace bien, podr\u00e1 ver c\u00f3mo desaparecen de las estanter\u00edas de las tiendas productos que antes no se vend\u00edan.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comprender la psicolog\u00eda del consumidor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Consumer-Psychology-1024x512.jpg\" alt=\"Psicolog\u00eda del consumidor en Visual Merchandising: una consumidora en una tienda flanqueada por burbujas de texto.\" class=\"wp-image-14990\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Lo primero que hay que tener en cuenta antes de lanzar un producto al mercado es crear un perfil de comprador y asegurarse de que todo, desde el sabor y los ingredientes hasta el dise\u00f1o y el envase, est\u00e9 en su punto. Naturalmente, con el merchandising visual, la primera l\u00ednea en la industria de los bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n, debe estar completamente seguro y tener claro lo que tiene que poner o configurar para atraer las miradas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas de las preguntas psicol\u00f3gicas que hay que hacerse son:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00bfA qui\u00e9n se dirige?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Es fundamental tener en cuenta la idiosincrasia del consumidor objetivo a la hora de dise\u00f1ar la estrategia de expositores de merchandising visual. El primer paso es investigar a qui\u00e9n va dirigido su producto. \u00bfSus consumidores son j\u00f3venes o mayores? \u00bfCu\u00e1l es su renta media? \u00bfA qu\u00e9 estrato social pertenecen? \u00bfCu\u00e1les son sus expectativas? Cuanto m\u00e1s preciso sea su an\u00e1lisis, m\u00e1s eficaz ser\u00e1 su campa\u00f1a de merchandising visual. Por ejemplo, si se dirige a consumidores acomodados y procedentes de barrios elegantes, apreciar\u00e1n la pulcritud, la higiene, la organizaci\u00f3n y la calidad de los envases.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>\u00bfEst\u00e1 tocando la fibra sensible del consumidor?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Las estrategias eficaces de merchandising visual aprovechan la naturaleza humana. A veces, los consumidores van m\u00e1s all\u00e1 de sus necesidades cuando compran en una tienda o un supermercado. A veces, se trata de una acci\u00f3n subconsciente que les lleva a sentirse bien y a comprar una chocolatina en la caja, algo que no ten\u00edan previsto. Como propietario de un producto, debe aprovechar este impulso mediante un merchandising visual bien pensado. Establezca se\u00f1ales visuales, como estantes personalizados y separadores de estantes con una se\u00f1alizaci\u00f3n lucrativa y atractiva, e identifique tambi\u00e9n puntos focales para la colocaci\u00f3n de los productos con el fin de maximizar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>\u00bfGenera suficiente inter\u00e9s?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Su producto debe interesar a su consumidor objetivo o nunca saldr\u00e1 de la estanter\u00eda. Si algo carece de inter\u00e9s para usted, lo m\u00e1s probable es que tambi\u00e9n lo tenga para sus consumidores. Su campa\u00f1a de merchandising visual tiene un objetivo: generar un inter\u00e9s suficiente que lleve a la compra. Lo habr\u00e1 conseguido cuando sus clientes graviten hacia sus productos y los compren por encima de los de la competencia. Tambi\u00e9n puede mantener algunos de sus art\u00edculos de impulso alrededor de su producto principal para aumentar su margen de beneficios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un ejemplo: supongamos que vende caf\u00e9 en grano. Decida un color tem\u00e1tico que grite \"caf\u00e9\" y un tipo de letra para los mensajes que sea f\u00e1cilmente discernible. A continuaci\u00f3n, apile las botellas de caf\u00e9 una encima de otra o siguiendo un patr\u00f3n bonito y distintivo, y distribuya granos de caf\u00e9 por todo el expositor. A continuaci\u00f3n, a\u00f1ada un eslogan agradable y c\u00e1lido que d\u00e9 la bienvenida a los consumidores a una buena taza de caf\u00e9 caliente y habr\u00e1 creado un entorno propicio para los amantes del caf\u00e9. Se trata de despertar la curiosidad de los consumidores y darles una raz\u00f3n para comprar.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>\u00bfHa explotado la imaginaci\u00f3n de sus clientes?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Como propietario o fabricante de un producto, debe ser capaz de crear expositores visuales que despierten la imaginaci\u00f3n del consumidor. La compra ser\u00e1 m\u00e1s probable si el consumidor puede imaginarse utilizando el producto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, piense que vende una bebida energ\u00e9tica. \u00bfQu\u00e9 le viene a la mente? Rayos, energ\u00eda y emoci\u00f3n, \u00bfverdad? Puede utilizar estos elementos en una imagen pegada al lateral o al marco del visi- refrigerador que represente a una pareja bebiendo el producto y saltando juntos al mismo tiempo. A\u00f1ada algunos rel\u00e1mpagos y colores brillantes y su producto ya estar\u00e1 mejor preparado para ser vendido. Aseg\u00farese de que la bebida o el producto sean f\u00e1cilmente accesibles y \u00a1listo! Estas t\u00e1cticas van mucho m\u00e1s all\u00e1 de la simple presencia en el lineal.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo reaccionan los consumidores ante el merchandising visual<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda, cuando los consumidores visitan una tienda para comprar algo, tambi\u00e9n compran la experiencia de la compra en s\u00ed. La exposici\u00f3n y disposici\u00f3n de los productos, reforzada con elementos de atrezzo llamativos, puede influir significativamente en la percepci\u00f3n que los compradores tienen de un producto. Un planograma ordenado que haga los productos accesibles y atractivos para los compradores puede aumentar potencialmente su margen de beneficios. Analicemos las distintas t\u00e1cticas del merchandising visual en el comercio minorista y la reacci\u00f3n del consumidor ante ellas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Repetici\u00f3n total<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La repetici\u00f3n lo es todo. El objetivo es que los consumidores vean lo que usted vende una y otra vez, ya sea mediante una colocaci\u00f3n estrat\u00e9gica, dispensadores de par\u00e1sitos, estaciones de muestreo o promotores de productos que llamen la atenci\u00f3n sobre su producto. Con un tema coherente que abarque el envase, la colocaci\u00f3n e incluso el dise\u00f1o de la tienda, puede asegurarse de que la gente se fije en su producto y, potencialmente, lo compre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Destaque siempre<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Hemos establecido que mantener las cosas familiares puede ayudar a conectar con sus consumidores y mejorar potencialmente las ventas. Si bien esto es crucial, tambi\u00e9n debe impulsar t\u00e1cticas de merchandising visual novedosas para que los clientes habituales sigan invirtiendo en su producto. Es importante tener en cuenta que su competencia evolucionar\u00e1 su estrategia de vez en cuando, por lo que es inteligente que usted haga lo mismo. Cuando las empresas prueban nuevos temas y estrategias basados en la investigaci\u00f3n cualitativa, son capaces de colocar expositores y se\u00f1ales visuales que resultan a la vez atractivos e interesantes.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Aprovechar la nostalgia del consumidor<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Nuestras fiestas y festivales tienen todo tipo de temas y elementos visuales; desde el naranja y espeluznante Halloween hasta el rojo y azul de la Navidad, pasando por la mir\u00edada de fiestas dedicadas al culto a los dioses. Reconocer y utilizar estos temas en el merchandising visual resonar\u00e1 con fuerza en los clientes potenciales para quienes esas im\u00e1genes y colores forman parte de la vida. Una vez que las empresas realicen campa\u00f1as basadas en festividades estacionales en los momentos adecuados, podr\u00e1n influir emocionalmente en los clientes hacia su producto.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Buenas pr\u00e1cticas y ejemplos de merchandising visual<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Deja que tus colores hablen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>M\u00e1s que cualquier texto o eslogan, son los colores del producto los que llaman la atenci\u00f3n antes que cualquier otra cosa. Es importante mantener la uniformidad en la paleta de colores que elija y esforzarse por ofrecer una experiencia coherente a los consumidores. Elija un n\u00famero limitado de tonos para garantizar una visi\u00f3n armoniosa, y lo mismo debe ocurrir con su marca y sus objetivos. Por ejemplo, si vende comidas instant\u00e1neas envasadas, debe utilizar una combinaci\u00f3n de rojo y amarillo, o incluso rojo en todo su atrezzo y estrategia de merchandising visual, ya que estos colores incitan al apetito.<\/p>\n\n\n\n<p>Consejo inteligente: recuerde que los colores brillantes y los tonos claros llaman m\u00e1s la atenci\u00f3n que los oscuros. Utilice una combinaci\u00f3n de ambos; tonos claros para atraer a los clientes potenciales a su estanter\u00eda o secci\u00f3n y tonos m\u00e1s oscuros para contrastar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Ilumina el pasillo<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La necesidad fundamental para que una campa\u00f1a de merchandising visual tenga \u00e9xito es que sea f\u00e1cilmente visible. La iluminaci\u00f3n desempe\u00f1a un papel muy importante en este sentido y unas condiciones de iluminaci\u00f3n adecuadas crear\u00e1n el ambiente que desea que desprenda su marca. Al atraer m\u00e1s la atenci\u00f3n hacia sus productos, tiene la oportunidad de hacer m\u00e1s con el merchandising visual.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante tener en cuenta que hay varios tipos de iluminaci\u00f3n que se pueden aprovechar para aumentar las ventas. <span style=\"text-decoration: underline;\">La iluminaci\u00f3n se utiliza para<\/span>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ambiente<\/strong> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La iluminaci\u00f3n principal de una secci\u00f3n y la base sobre la que crear el espacio de marca confortable que desea construir. Aseg\u00farese de que ilumina todos sus productos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Acentuaci\u00f3n<\/strong> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se utiliza para atraer la atenci\u00f3n del cliente hacia productos espec\u00edficos y\/o zonas clave que desee destacar. La iluminaci\u00f3n de acento es excelente para guiar a los clientes hacia donde usted desea y, a su vez, aumentar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Decoraci\u00f3n<\/strong> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como su nombre indica, se trata de acentuar sus existencias y es m\u00e1s est\u00e9tico que pr\u00e1ctico. Esto es especialmente cierto en d\u00edas festivos y ocasiones especiales, cuando se necesita una capa extra de iluminaci\u00f3n para destacar. Como el merchandising visual consiste en atraer a los consumidores hacia el producto y desmarcarse de la competencia, la iluminaci\u00f3n decorativa es un elemento imprescindible de su estrategia.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Haga que los clientes sigan las se\u00f1ales<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Una buena se\u00f1alizaci\u00f3n es un arte que no s\u00f3lo destaca, sino que tambi\u00e9n informa sobre sus productos y orienta a los clientes potenciales. Es un factor fundamental para que los consumidores entiendan lo que usted vende y c\u00f3mo les beneficia. Hay que responder a algunas preguntas antes de crear la se\u00f1alizaci\u00f3n perfecta para su empresa. \u00bfEs para destacar ofertas especiales? \u00bfSe trata de destacar las caracter\u00edsticas del producto? \u00bfO se trata simplemente de algo general, como promocionar el nombre de su marca?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Elaborar un plan basado en estas preguntas le ayudar\u00e1 a crear el mejor dise\u00f1o de merchandising visual y a ahorrar tiempo y dinero. La se\u00f1alizaci\u00f3n tambi\u00e9n puede colocarse en el exterior de una tienda para informar a los compradores sobre su producto incluso antes de que entren en ella. El tipo de letra, el dise\u00f1o y el tama\u00f1o adecuados son importantes para captar y mantener la atenci\u00f3n que las marcas necesitan desesperadamente para vender con \u00e9xito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se sabe que una se\u00f1alizaci\u00f3n eficaz impulsa las ventas y algunos estudios afirman incluso que la mayor\u00eda de las ventas se producen en el punto de venta (POP) gracias a la se\u00f1alizaci\u00f3n y otros expositores.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>Al grano<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>De todos sus productos, debe haber uno que considere su buque insignia. O puede ser una categor\u00eda concreta por la que sea m\u00e1s conocido o quiz\u00e1 algo que acabe de introducir. O pueden ser todos ellos los que ponga a la venta en una tienda. Los expositores de punto de venta (PLV) son los que puede colocar alrededor de los productos sobre los que desea llamar especialmente la atenci\u00f3n. Son zonas que destacar\u00e1n en un mar de productos y estanter\u00edas. Sea estrat\u00e9gico sobre lo que quiere destacar. Muestre con \u00e9xito ofertas y productos especiales, elimine el desorden y atraiga las miradas con un expositor POP f\u00edsico o digital bien colocado.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Consejo inteligente<\/span>: Al igual que cualquier otro elemento de merchandising visual, los expositores de PLV deben ser muy visibles y captar la imaginaci\u00f3n del consumidor. Dado que los expositores son una inversi\u00f3n importante y representan la voz de su marca, piense d\u00f3nde pueden ser m\u00e1s eficaces en una tienda. Las zonas saturadas de art\u00edculos de la competencia o aquellas en las que su producto estrella se camufla entre los productos habituales son las m\u00e1s \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"5\">\n<li><strong>Narrar una historia<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>&nbsp;Contar historias es la forma m\u00e1s natural e ingeniosa de hablar a los consumidores de su marca sin que suene a argumento de venta. Si es directa, precisa y no demasiado larga, generar\u00e1 mucha curiosidad y, por tanto, mucha atenci\u00f3n. Desconf\u00ede de las frases largas y la verborrea inusual, ya que pueden desvirtuar su mensaje y hacer que la narraci\u00f3n resulte ineficaz. Las frases cortas que empiezan con una palabra clave o las listas de vi\u00f1etas muy cortas son las mejores v\u00edas para contar historias. La historia debe dilucidar la identidad de su marca, lo que representa y lo que los consumidores pueden obtener de su producto. Es como contarle a un amigo una historia sobre tu negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Por ejemplo<\/span> que usted vende leche y productos l\u00e1cteos. Su historia debe ser tal que los consumidores que miren su expositor de merchandising visual se transporten mentalmente a una pintoresca granja con vacas, lecheros y, tal vez, monta\u00f1as y prados para completar la imagen. Esto requerir\u00eda una planificaci\u00f3n cuidadosa para dejar en los consumidores una imagen que diga que sus productos l\u00e1cteos proceden de un lugar mucho mejor que otros. Todos los elementos del merchandising deben conjugarse para crear una narrativa hol\u00edstica que destaque entre la pl\u00e9tora de iniciativas de este tipo que existen.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"6\">\n<li><strong>Coloque sus productos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La colocaci\u00f3n de productos es la idea de situar estrat\u00e9gicamente los productos en la tienda para atraer la m\u00e1xima atenci\u00f3n y, en \u00faltima instancia, provocar m\u00e1s compras. Un planograma tiene un valor incalculable a este respecto; es una visi\u00f3n general en 2D del espacio de las estanter\u00edas para averiguar con precisi\u00f3n d\u00f3nde y c\u00f3mo deben colocarse los productos, en funci\u00f3n de la categor\u00eda, el estilo, la popularidad o incluso el tama\u00f1o. Un planograma puede ser una foto, una ilustraci\u00f3n o un dise\u00f1o digital y es un concepto potente basado en los h\u00e1bitos de compra de los consumidores. Tambi\u00e9n permite uniformizar la colocaci\u00f3n en todas las tiendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed algunas ideas de colocaci\u00f3n de productos a tener en cuenta:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Impulse las ventas de los art\u00edculos que se venden m\u00e1s lentamente coloc\u00e1ndolos dentro y alrededor de los productos m\u00e1s vendidos. Esto aumenta su visibilidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Colocar los art\u00edculos m\u00e1s caros a la altura de los ojos y las opciones m\u00e1s baratas por encima o por debajo har\u00e1 que se compren m\u00e1s caros.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Los art\u00edculos propensos a la compra impulsiva deben colocarse alrededor del mostrador de pago, donde la gente hace cola para pasar por caja. Es m\u00e1s probable que los clientes compren aqu\u00ed un caramelo o pastillas de menta junto con el resto de sus compras.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Re\u00fana los art\u00edculos de uso habitual, ya que as\u00ed es m\u00e1s probable que los consumidores compren m\u00e1s de un art\u00edculo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"7\">\n<li><strong>Alegr\u00eda estacional<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ning\u00fan hombre es una isla. Tenemos sentimientos y nostalgias que nos llevan a celebrar ocasiones anuales. Somos sensibles a ello y cada vez que nos encontramos con algo con lo que hemos crecido, nos detenemos a pensarlo. Esto es lo que su visual merchandising debe saber aprovechar. Si el dise\u00f1o de su merchandising visual est\u00e1 en consonancia con las festividades actuales, sus productos parecer\u00e1n autom\u00e1ticamente m\u00e1s relevantes para los consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Por ejemplo<\/span>Los colores rojo, verde y blanco y un Pap\u00e1 Noel de tama\u00f1o natural con un \u00e1rbol de Navidad y renos (tal vez) crean una sensaci\u00f3n maravillosa de la \u00e9poca navide\u00f1a. Por otro lado, las diyas, las cajas vac\u00edas de petardos y los dulces gratuitos pueden crear un ambiente Diwali en su secci\u00f3n. A partir de estas ideas, puedes crear tu propio atrezzo, expositores y estrategia de merchandising.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Planifique con antelaci\u00f3n y lleve a cabo la investigaci\u00f3n adecuada para asegurarse de que crea una campa\u00f1a de merchandising visual que todo el mundo encuentre identificable. Hable con el propietario de la tienda y vea si est\u00e1 dispuesto a decorar el resto de su establecimiento de forma similar a su secci\u00f3n de productos para mantener la coherencia. Esto le ayudar\u00e1 a redoblar las emociones de los consumidores y las tendencias de compra y a generar mayores ventas que en los d\u00edas normales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"8\">\n<li><strong>Innovaciones tecnol\u00f3gicas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Nuestros gustos cambian constantemente a medida que adoptamos las nuevas tecnolog\u00edas e innovaciones t\u00e9cnicas que nos rodean. El merchandising visual debe evolucionar con las expectativas de los consumidores y las tendencias tecnol\u00f3gicas actuales. La se\u00f1alizaci\u00f3n digital y otras opciones avanzadas de exposici\u00f3n a\u00f1aden un toque extra a una tienda. Hoy en d\u00eda, los propietarios de productos est\u00e1n sometidos a una presi\u00f3n constante para innovar y seguir siendo relevantes en esta era digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica en visual merchandising:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mejora la experiencia del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Ahorra dinero<\/li>\n\n\n\n<li>Hace que la experiencia de compra sea m\u00e1s contempor\u00e1nea y entretenida para los consumidores<\/li>\n\n\n\n<li>Puede mostrar m\u00e1s con simples retoques y ocupar potencialmente menos espacio en la tienda<\/li>\n\n\n\n<li>Permite a las marcas planificar y ejecutar eficazmente su estrategia de merchandising visual.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Algunas innovaciones novedosas disponibles en la actualidad son:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Visualizaci\u00f3n tridimensional<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La presentaci\u00f3n de sus productos en 3D est\u00e1 ganando adeptos en varios pa\u00edses. Esto a\u00f1ade un factor sorpresa y el mensaje parece saltar de la pantalla. Naturalmente, esto atrae m\u00e1s atenci\u00f3n y genera m\u00e1s ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aplicaciones inteligentes<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Empresas como <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/\">BeatRoute<\/a> han creado una tecnolog\u00eda que las marcas pueden utilizar para seleccionar el conjunto adecuado de tiendas en las que invertir en merchandising visual. Al mismo tiempo, ofrecen flujos de trabajo dentro de su aplicaci\u00f3n de ventas de campo que los representantes de ventas o <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/aplicacion-promotora-de-productos\/\">promotores de productos<\/a> pueden utilizar para comprobar si la colocaci\u00f3n de productos se ajusta a su <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/5-tecnicas-para-garantizar-el-cumplimiento-del-planograma\/\">planograma<\/a>Adem\u00e1s, los responsables de merchandising de cada tienda pueden comprobar su cuota de lineal frente a sus competidores y recibir una puntuaci\u00f3n cuantitativa del cumplimiento del merchandising visual en cualquier tienda. Una puntuaci\u00f3n baja de cualquier desviaci\u00f3n del planograma activar\u00eda alertas inmediatas a los responsables de las campa\u00f1as de merchandising visual. De este modo, todos -representantes de ventas, directores regionales y equipos de merchandising- pueden acceder a la informaci\u00f3n en una \u00fanica plataforma para tomar decisiones r\u00e1pidas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>C\u00f3digo de respuesta r\u00e1pida (QR)<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El c\u00f3digo QR, un c\u00f3digo de barras 2D, tiene cuadrados negros sobre fondo blanco y puede proporcionar m\u00e1s informaci\u00f3n al escanearlo que un c\u00f3digo de barras normal. Pueden contener rese\u00f1as, enlaces a v\u00eddeos y detalles y descuentos de productos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Digitalizaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La se\u00f1alizaci\u00f3n digital es muy f\u00e1cil de modificar en un momento y puede mostrar una gran cantidad de contenido de una manera llamativa para impulsar m\u00e1s ventas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Opciones interactivas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Algo que todos los consumidores prefieren es la interacci\u00f3n. Los quioscos de pantalla t\u00e1ctil pintados con los colores de la empresa tienen una doble vertiente: promocionan una marca al tiempo que potencian su presencia en la tienda al actuar como ventanilla \u00fanica de informaci\u00f3n sobre los productos. La visualizaci\u00f3n y la navegaci\u00f3n en pantalla suelen ser divertidas y creativas, lo que hace que la experiencia sea agradable.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Los retos del merchandising visual y sus soluciones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 1. Elegir las tiendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Choosing-the-Stores-1024x512.jpg\" alt=\"-\" class=\"wp-image-14988\"><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Determinar el potencial de ventas de las tiendas<\/strong> <br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Antes de nada, es necesario que una marca identifique tiendas adecuadas que merezcan la pena para sus esfuerzos de merchandising visual. Lo que esto significa es que, para que la estrategia de merchandising visual funcione, tendr\u00e1 que asegurarse de que hay suficientes pisadas en una tienda junto con unas ventas aceptables para su categor\u00eda de producto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 buscan los clientes? \u00bfSus competidores venden con \u00e9xito aqu\u00ed? \u00bfHay alg\u00fan problema remediable en el origen de las ventas lentas? \u00bfQu\u00e9 aumento de ventas podemos esperar de una tienda concreta si invertimos X cantidad en merchandising visual? Todo esto est\u00e1 en primera l\u00ednea a la hora de elegir las tiendas adecuadas para su marca. Recuerde siempre que el inter\u00e9s del consumidor debe estar presente para que sus esfuerzos de merchandising den fruto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ubicaci\u00f3n y localidad<\/strong> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La ubicaci\u00f3n de una tienda tiene una enorme importancia, ya que est\u00e1 directamente relacionada con su visibilidad para los consumidores. Si una tienda se encuentra en el interior de un barrio y lejos de la carretera o calle principal, habr\u00e1 muchas menos visitas y, por tanto, menos ventas. Adem\u00e1s, la gente que vive en los alrededores de la tienda tambi\u00e9n es importante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si vende perfumes caros, querr\u00e1 asegurarse de que la tienda est\u00e1 en un lugar de f\u00e1cil acceso para los consumidores con ingresos elevados.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tono, est\u00e9tica y espacio<\/strong> &nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El aspecto de las tiendas en cuesti\u00f3n debe coincidir con el tipo de merchandising visual que se planifique para cada una de ellas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una campa\u00f1a de cereales para el desayuno estar\u00e1 fuera de lugar en una tienda que se dedique principalmente a medicamentos y art\u00edculos sanitarios, aunque venda cereales bastante bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Otro aspecto importante que debe tener en cuenta al planificar su campa\u00f1a es si la tienda dispone del espacio necesario para acomodar sus planes de merchandising visual. Imag\u00ednese que observa excelentes ventas de su producto de refrescos en una tienda y decide a\u00f1adir all\u00ed un visi-cooler. Pero si coloca una nevera sin asegurarse de que hay espacio para ella en la tienda, donde sea f\u00e1cilmente visible para los consumidores, ser\u00e1 una inversi\u00f3n innecesaria. Una p\u00e9rdida.<\/p>\n\n\n\n<p>Debe haber espacio suficiente en los pasillos para que los clientes puedan caminar, estantes de tama\u00f1o adecuado para sus art\u00edculos y condiciones higi\u00e9nicas generales para la colocaci\u00f3n de sus productos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sin ellos, es un ejercicio in\u00fatil desde el principio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La soluci\u00f3n: <\/strong>Su representante de ventas debe visitar las tiendas y recopilar los datos pertinentes que ayudar\u00e1n a la marca a crear un perfil basado en datos de cada tienda. Algunos de los datos pueden ser la ubicaci\u00f3n exacta, el tipo de barrio, el tama\u00f1o de la tienda, el tipo de tienda, la presencia y actividad de la competencia en la tienda, las oportunidades de exposici\u00f3n en la tienda, etc. Tambi\u00e9n debe incluir fotograf\u00edas de la tienda y de las zonas en las que pueden instalarse los expositores. Estos datos de perfil pueden utilizarse para segmentar las tiendas por orden de prioridad y dise\u00f1ar la campa\u00f1a de merchandising visual en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 2. Inversi\u00f3n en merchandising visual<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que haya definido sus tiendas, tendr\u00e1 que calcular cu\u00e1l ser\u00eda su inversi\u00f3n en cada una de ellas. Esto depender\u00e1 de su consumidor, del grupo demogr\u00e1fico al que se dirija, de las pr\u00f3ximas vacaciones y del aumento de ventas que espere de cada tienda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> La marca necesita calcular el aumento potencial de las ventas y el retorno de la inversi\u00f3n en merchandising visual a partir de los datos de perfiles de tienda disponibles y determinar la inversi\u00f3n que deber\u00eda realizar en cada tienda. Tambi\u00e9n pueden utilizar los datos de perfilado para saber qu\u00e9 tipo de configuraci\u00f3n de expositores, se\u00f1alizaci\u00f3n y expositores de estanter\u00edas deben instalar en cada tienda.<\/p>\n\n\n\n<p>En algunos casos, el representante de ventas puede detectar una oportunidad de exposici\u00f3n o recibir una solicitud de exposici\u00f3n del personal de la tienda. En estos casos, la marca debe proporcionar a los representantes de ventas un flujo de trabajo para plantear estas solicitudes a su jefe o al equipo de merchandising.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 3. Cumplimiento Conformidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Compliance-1-1024x512.jpg\" alt=\"-\" class=\"wp-image-15007\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Ver para creer y, cuando los clientes ven su merchandising, se supone que quedan impresionados y compran. Este principio depende de que su instalaci\u00f3n tenga un aspecto impecable y operativo. Puede que tenga un contrato con la tienda en el que coloque una pantalla electr\u00f3nica, una puerta recortada o un standee, o instale un visi-cooler.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto no es suficiente, ya que sus pantallas o equipos pueden funcionar mal o ser trasladados a un lugar que no se ajuste a los intereses de la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 ocurre cuando el embajador de su marca no es visible para los consumidores porque el accesorio que lo sujeta se ha ca\u00eddo? \u00bfO cuando un cliente abre la nevera para tomar una bebida fr\u00eda y se encuentra con una botella caliente? La imagen de la marca se resiente y las ventas se frenan o se desperdician los productos, lo que da lugar a unos resultados p\u00e9simos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hay una imagen muy definida que usted y su equipo de merchandising han decidido para su estrategia de merchandising visual. Un accesorio con recortes por aqu\u00ed, una muestra por all\u00e1, el refrigerador a la derecha cerca de la entrada, los productos en el estante central de la primera estanter\u00eda a la izquierda, etc\u00e9tera. Sea cual sea tu visi\u00f3n, hay un corpus de investigaci\u00f3n que la respalda y te conviene ce\u00f1irte a \u00e9l.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el reparto de las estanter\u00edas no es una broma, sino algo establecido en piedra en el acuerdo contractual entre la tienda y la marca. Si, por ejemplo, ambos hab\u00e9is acordado una cuota de estanter\u00eda 50% para tu marca (pagas un alquiler por ella), colocar aqu\u00ed cualquier art\u00edculo ajeno a tu marca se considera un incumplimiento. Si as\u00ed lo decide, puede emprender acciones legales o incluso suspender el alquiler de la estanter\u00eda hasta que se resuelva el problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, a pesar de tus mejores esfuerzos, de un contrato y de sus ramificaciones, los propietarios de la tienda pueden reorganizar tu configuraci\u00f3n seg\u00fan lo que les parezca mejor. Los clientes tambi\u00e9n pueden hacerlo involuntariamente cuando cogen sus productos de las estanter\u00edas y los vuelven a colocar incorrectamente. Si no soluciona este problema r\u00e1pidamente, podr\u00eda perder oportunidades de venta cruciales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> Las auditor\u00edas peri\u00f3dicas son fundamentales para abordar y resolver los problemas de mantenimiento de los componentes de merchandising visual. Los representantes de ventas o los equipos de merchandising deben identificar y registrar todo con precisi\u00f3n. Para garantizarlo, las empresas deben obligar a sus representantes de ventas y equipos de merchandising a realizar las auditor\u00edas in situ. El formulario de auditor\u00eda contendr\u00e1 preguntas que cubran todos los aspectos del proceso de inspecci\u00f3n o auditor\u00eda, desde el estado de los expositores hasta la conformidad de los lineales. Todos los datos introducidos en la aplicaci\u00f3n ser\u00edan objetivos y precisos, lo que permitir\u00eda un modo estructurado de transferencia de informaci\u00f3n de los representantes de ventas a los responsables de la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 4. Retorno negativo de la inversi\u00f3n&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La competencia le hace sombra<\/strong> &nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El sector de los bienes de consumo puede ser muy competitivo, hasta el punto de resultar despiadado. Hay que seguir el planograma, colocar una se\u00f1alizaci\u00f3n muy atractiva o elegante, cuidar factores como la iluminaci\u00f3n, los separadores de estanter\u00edas y las etiquetas de los estantes. Haces un mont\u00f3n de cosas para crear una identidad propia en la tienda que te diferencie. Y, sin embargo, a veces los competidores ponen sus art\u00edculos encima de los tuyos, apartan tus productos y ocupan parte de tu espacio en las estanter\u00edas, guardan art\u00edculos fr\u00edos en tu visi-frigor\u00edfico o incluso colocan sus puestos en el espacio que les has asignado. Todo esto desv\u00eda la atenci\u00f3n del consumidor de usted hacia ellos, precisamente lo que esperaba evitar con sus esfuerzos de merchandising visual.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investigaci\u00f3n de campa\u00f1a poco concluyente<\/strong> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para que cualquier campa\u00f1a de merchandising visual sea realmente eficaz a largo plazo, el equipo de merchandising o el equipo encargado debe investigar los h\u00e1bitos de compra, las expectativas de los clientes y las tendencias. Esto ayudar\u00e1 a desarrollar ideas y componentes teniendo en cuenta los sentimientos de los consumidores y podr\u00e1 anticipar qu\u00e9 funcionar\u00e1 y qu\u00e9 no.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si hay una pandemia mundial repentina y usted es fabricante de agua mineral, pero no aprovecha la creciente preocupaci\u00f3n con se\u00f1alizaci\u00f3n antiv\u00edrica y dem\u00e1s, entonces su campa\u00f1a de merchandising visual nunca dar\u00e1 en el blanco deseado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La soluci\u00f3n: <\/strong>La soluci\u00f3n anterior sobre auditor\u00edas es aplicable en este caso. Adem\u00e1s, colocar promotores de productos en tiendas de alta prioridad con un buen potencial de ventas puede garantizar que el merchandising visual se mantiene en conformidad. Por \u00faltimo, todas las decisiones de campa\u00f1a deben pasar por los canales adecuados, desde el representante hasta el responsable de la toma de decisiones, antes de que se d\u00e9 luz verde a una idea. De este modo, se garantizar\u00e1 la participaci\u00f3n de m\u00e1s personas en la planificaci\u00f3n, se eliminar\u00e1n posibles obst\u00e1culos y se corregir\u00e1n errores anteriores para mejorar la campa\u00f1a de merchandising visual.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo le ayuda BeatRoute con el merchandising visual<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>BeatRoute dispone de flujos de trabajo configurables que ayudan a las marcas a crear perfiles de las tiendas basados en datos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seleccionar las tiendas adecuadas para el merchandising visual<\/li>\n\n\n\n<li>Decidir la inversi\u00f3n y el tipo de exposici\u00f3n adecuados para cada tienda seleccionada<\/li>\n\n\n\n<li>Auditor\u00eda continua del cumplimiento de las normas de comercializaci\u00f3n a bajo coste<\/li>\n\n\n\n<li>Comunicar cualquier problema detectado durante las auditor\u00edas al equipo de merchandising para su resoluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para las auditor\u00edas, las marcas pueden crear f\u00e1cilmente formularios de auditor\u00eda configurables desde el panel de administraci\u00f3n de BeatRoute y personalizarlos para tiendas espec\u00edficas seg\u00fan el merchandising de la tienda. Durante las visitas a las tiendas, los representantes de ventas pueden capturar datos con precisi\u00f3n en estos formularios en pocos minutos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los formularios de auditor\u00eda contienen Shelf Eye, la herramienta patentada de BeatRoute que permite a los comerciales y vendedores documentar autom\u00e1ticamente el recuento facial exacto de los art\u00edculos en el lineal y el cumplimiento de la cuota de lineal. S\u00f3lo tienen que apuntar con la c\u00e1mara hacia el lineal y podr\u00e1n ver al instante su cuota de lineal calculada frente a la de sus competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Se puede asignar una puntuaci\u00f3n cuantitativa a cada tienda en funci\u00f3n de los datos capturados en el formulario de auditor\u00eda. Si la puntuaci\u00f3n est\u00e1 por debajo de un umbral determinado, pueden activarse autom\u00e1ticamente alertas a los responsables o al equipo de merchandising encargados de solucionar los problemas detectados.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La \u00faltima palabra<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n son una industria diversa y lucrativa, que abarca desde productos de uso cotidiano hasta consumibles de primera calidad. Como tal, abastece tanto a los sectores acomodados de la sociedad como a las clases medias y medias bajas. Dado que muchos productos de gran consumo son alimentos, perecederos o con una fecha de caducidad cercana, es imperativo centrarse en atraer a los consumidores en cuanto los productos llegan a las estanter\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero no basta con atenerse a la norma.<\/p>\n\n\n\n<p>El futuro es incierto, siempre cambiante. Las nuevas tecnolog\u00edas, los nuevos acontecimientos, la evoluci\u00f3n de las decisiones de compra, los factores sociopol\u00edticos y la globalizaci\u00f3n son responsables de un panorama en constante cambio en el sector de los bienes de consumo y, de hecho, en el merchandising visual. En este sentido, ya hemos visto la llegada de la digitalizaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed es donde BeatRoute ofrece una experiencia fluida pero \u00fatil para ayudar a que su campa\u00f1a de merchandising visual se desarrolle de forma fluida y eficaz. Lo hemos construido con experiencia, cuidado y previsi\u00f3n para asegurarnos de que le saca el m\u00e1ximo partido, ya sea en el \u00e1mbito del merchandising visual o en cualquier otro.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede reservar una demostraci\u00f3n gratuita de nuestro software de merchandising visual <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/\">aqu\u00ed<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puede saber c\u00f3mo ayudamos a las empresas de gran consumo a expandirse a las zonas rurales en \"<a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/como-puede-una-empresa-de-fmcg-perseguir-el-crecimiento-en-los-mercados-rurales-de-la-india\/\">c\u00f3mo puede una empresa de fmcg perseguir el crecimiento en los mercados rurales de la india<\/a>\"<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Preguntas m\u00e1s frecuentes (FAQ)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1a el merchandising visual en la creaci\u00f3n de una experiencia de compra memorable?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Respuesta: El merchandising visual, como su nombre indica, es un proceso o una estrategia que permite captar visualmente la atenci\u00f3n y la curiosidad hacia el producto. El objetivo es que sus productos destaquen y que los consumidores se fijen en ellos y, preferiblemente, los compren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo pueden las marcas planificar eficazmente sus estrategias de merchandising visual?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Respuesta: Como las estrategias de merchandising visual dependen de una serie de factores como el espacio de la tienda, el tipo de producto, la demograf\u00eda de los consumidores, etc., las marcas tienen que tener en cuenta todos estos factores y la propia tienda para aplicar las estrategias adecuadas o mejorar las existentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los errores m\u00e1s comunes que hay que evitar en el merchandising visual?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Respuesta: Ninguna estrategia es eficaz para siempre y la primera regla de oro es esforzarse continuamente por mejorar, aprender de la experiencia y seguir cambiando la estrategia de merchandising visual. Adem\u00e1s, es importante evitar los errores comunes, como esl\u00f3ganes y colores extra\u00f1os que pueden alejar a los consumidores, la ejecuci\u00f3n de campa\u00f1as que estar\u00edan m\u00e1s alineadas con una temporada u ocasi\u00f3n espec\u00edficas, y la asignaci\u00f3n incorrecta de recursos de merchandising visual, como a\u00f1adir un promotor de producto donde las ventas ya son grandes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Advertising moves people toward goods; merchandising moves goods toward people. 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