{"id":15707,"date":"2023-05-23T15:25:46","date_gmt":"2023-05-23T09:55:46","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=15707"},"modified":"2025-07-02T14:32:47","modified_gmt":"2025-07-02T14:32:47","slug":"mejores-aplicaciones-para-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/mejores-aplicaciones-para-comerciales\/","title":{"rendered":"Las 5 mejores aplicaciones para que los comerciales optimicen sus ventas sobre el terreno"},"content":{"rendered":"<p>Los comerciales son la cara de su marca. Puede que se encarguen de ir al terreno a reunirse con los clientes siguiendo un plan de visitas previamente optimizado o de vigilar el merchandising o recabar opiniones de las tiendas, entre otras tareas igualmente importantes. Pueden desempe\u00f1ar un papel importante a la hora de conseguir que los clientes le compren. Sin representantes de ventas, habr\u00eda un vac\u00edo entre usted y sus clientes, tanto en t\u00e9rminos de comunicaci\u00f3n como de promoci\u00f3n de su producto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, sus representantes de ventas deben estar equipados con las herramientas adecuadas para realizar su trabajo de forma eficaz. Para ello, hemos creado esta lista de las mejores aplicaciones para comerciales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero primero, debemos entender qu\u00e9 es lo que hace que estas aplicaciones sean cruciales para el \u00e9xito de sus esfuerzos de ventas. Vamos a profundizar en ello en la siguiente secci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 necesita su representante de ventas una buena aplicaci\u00f3n de campo?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El perfil del cliente es clave<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tus comerciales deben saber con qui\u00e9n se re\u00fanen para evitar p\u00e9rdidas de tiempo y garantizar una relaci\u00f3n fluida. Por ello, su aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno debe ser capaz de recopilar datos del cliente sobre la marcha, confirmar su identidad y llevar a cabo tareas de higiene de datos, entre otras.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Optimizaci\u00f3n de rutas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una ruta no optimizada es tanto como un ejercicio de ineficacia. La optimizaci\u00f3n de rutas mediante algoritmos simplifica mucho las cosas, ya que se obtiene la ruta m\u00e1s corta posible y se informa de la viabilidad econ\u00f3mica de los territorios e incluso de los gastos de viaje. La aplicaci\u00f3n de ventas ideal deber\u00eda ser capaz de trazar las rutas m\u00e1s optimizadas y, al mismo tiempo, hacer un seguimiento del representante de ventas sobre el terreno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Los clientes hacen o deshacen una marca. Cada cliente potencial, cada cliente potencial es una oportunidad que no quieres dejar pasar; la gesti\u00f3n de clientes potenciales de baja cero es fundamental para este mismo prop\u00f3sito, para que no dejes que tus oportunidades se vayan a la competencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Toma de pedidos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La culminaci\u00f3n de un discurso exitoso y de la creaci\u00f3n de relaciones es la toma de pedidos. Sus comerciales deben disponer de una aplicaci\u00f3n robusta y f\u00e1cil de usar, compatible con varios sistemas operativos. AI nudges para la recomendaci\u00f3n de pedidos tambi\u00e9n es una funci\u00f3n muy importante.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gesti\u00f3n de la fidelidad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno puede incorporar funciones de gesti\u00f3n de la fidelizaci\u00f3n para garantizar que los representantes de ventas puedan promocionar e impulsar programas y recompensas especiales para los clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las mejores aplicaciones para comerciales<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. BeatRoute<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-31-1024x419.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-15709\"><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/aplicacion-de-ventas-sobre-el-terreno\/\">BeatRoute<\/a> dispone de una aplicaci\u00f3n de ventas de campo con un enfoque de ventas orientado a objetivos, que va m\u00e1s all\u00e1 de la mera automatizaci\u00f3n al ejecutar sus objetivos empresariales a trav\u00e9s de sus representantes de ventas, gestores de ventas de campo, comercializadores, etc. Proporciona flujos de trabajo espec\u00edficos para cada sector que facilitan la configuraci\u00f3n y el dise\u00f1o, ayudando a una r\u00e1pida adaptaci\u00f3n. BeatRoute cuenta con multitud de indicadores clave de rendimiento y de comportamiento para los representantes de ventas. Entre ellos se incluyen la venta por alcance, la venta cruzada, las formas de interacci\u00f3n, etc., y una marca puede establecer un sistema de gamificaci\u00f3n completo con tablas de clasificaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n comparativa que recompense el comportamiento y el rendimiento ideales con puntos de fidelidad, medallas y reconocimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>BeatRoute tambi\u00e9n ofrece la posibilidad de formar a los representantes de ventas en funci\u00f3n de sus necesidades espec\u00edficas de aprendizaje. Esto garantiza que los comerciales est\u00e9n siempre adecuadamente preparados y actualizados en el trabajo y puedan superar cualquier inconveniente relacionado con sus habilidades. Adem\u00e1s, el innovador CuesBot es capaz de detectar bloqueos en la salida al mercado y avisar a los gestores para que los resuelvan. BeatRoute tambi\u00e9n habilita y supervisa a los comerciantes y promotores de productos y es capaz de realizar auditor\u00edas in situ del merchandising visual disponible en una tienda. Todo ello convierte a BeatRoute en una de las mejores aplicaciones para representantes de ventas. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perfiles de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Seguimiento por GPS y planificaci\u00f3n de batidas<\/li>\n\n\n\n<li>Aplicaci\u00f3n de recepci\u00f3n de pedidos<\/li>\n\n\n\n<li>Software de optimizaci\u00f3n de rutas<\/li>\n\n\n\n<li>CRM de ventas sobre el terreno<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Fundada: <\/strong>2014<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas: <\/strong>Demostraci\u00f3n gratuita<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pros: <\/strong>Tecnolog\u00eda de ventas Goal-Driven, programas de formaci\u00f3n digital espec\u00edficos, plataforma sin c\u00f3digo altamente escalable y modular, CuesBot inteligente, generaci\u00f3n de flujos de trabajo espec\u00edficos del sector, funcionalidad offline<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: No apto para ventas internas, no apto para marcas de comercio electr\u00f3nico<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Adecuado para: <\/strong>Principalmente las industrias de gran consumo, bienes de consumo de consumo inmediato, materiales de construcci\u00f3n y construcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. LeadSquared<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-32-1024x479.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-15710\"><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.leadsquared.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">LeadSquared<\/a> permite el registro autom\u00e1tico de entradas y salidas y realiza un seguimiento de su representante de ventas independientemente de su entrada en la aplicaci\u00f3n. Adem\u00e1s, cuando se reciben nuevos clientes potenciales, se pueden distribuir f\u00e1cilmente entre los agentes de campo en funci\u00f3n de su disponibilidad, ubicaci\u00f3n, etc., y se pueden fijar reuniones con los clientes potenciales para agilizar los tr\u00e1mites. La aplicaci\u00f3n es capaz de grabar todas las llamadas y mensajes y elimina la necesidad de que los agentes a\u00f1adan nuevos clientes potenciales manualmente a partir de sus interacciones. LeadSquared funciona tanto en modo offline como online y se sincroniza de nuevo cuando se reanuda la red.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>LeadSquared garantiza que las marcas o los gerentes est\u00e9n siempre al tanto de las reuniones a las que han asistido sus representantes de ventas, el inicio de su jornada, las reuniones completadas y las reuniones perdidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, LeadSquared permite una f\u00e1cil integraci\u00f3n con las aplicaciones que los representantes de ventas y los gestores ya est\u00e9n utilizando para garantizar que no haya una curva de aprendizaje que pueda afectar a las operaciones de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seguimiento geogr\u00e1fico<\/li>\n\n\n\n<li>Agenda<\/li>\n\n\n\n<li>Planificador de equipos<\/li>\n\n\n\n<li>Planificaci\u00f3n de rutas<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n de bajas<\/li>\n\n\n\n<li>Grabaci\u00f3n de llamadas<\/li>\n\n\n\n<li>Informes diarios<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2011<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Demostraci\u00f3n gratuita<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pros: <\/strong>Soporte multiling\u00fce, funcionalidad offline, f\u00e1cil adopci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras: <\/strong>No para las industrias de bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Adecuado para: <\/strong>Sanidad, educaci\u00f3n, servicios financieros, automoci\u00f3n, sector inmobiliario, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Spotio<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-35-1024x478.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-15713\"><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/spotio.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Spotio<\/a> mantiene a sus representantes de ventas disciplinados y eficientes mediante elementos como rutas, notas, actividades de venta, citas, etc. Proporcionan una entrada de datos automatizada para que los representantes sobre el terreno puedan centrarse m\u00e1s en la venta real y la creaci\u00f3n de relaciones. Los responsables de ventas y las marcas tienen la capacidad de comprobar las visitas, los mensajes de texto, los correos electr\u00f3nicos, etc. en directo para mejorar la gesti\u00f3n, y las marcas pueden integrar las herramientas que ya utilizan con Spotio para eliminar la necesidad de aprender nuevas operaciones de software. Adem\u00e1s, los jefes de ventas pueden analizar el rendimiento del equipo y tomar decisiones proactivas para mejorar las operaciones y la experiencia del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Con Spotio, las marcas se benefician de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mayor eficacia gracias a la reducci\u00f3n de actividades como el registro manual<\/li>\n\n\n\n<li>Captura automatizada de datos en CRM&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Plantillas de correo electr\u00f3nico, llamadas y mensajes de texto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seguimiento de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Enrutamiento<\/li>\n\n\n\n<li>Comunicaci\u00f3n multicanal<\/li>\n\n\n\n<li>Mapa de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n<li>Automatizaci\u00f3n de tareas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2014<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Demostraci\u00f3n gratuita<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pros: <\/strong>Soporte multidispositivo, automatizaci\u00f3n de ventas, secuenciaci\u00f3n de actividades<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras: <\/strong>No es ideal para ventas B2B, limitado en la gesti\u00f3n de equipos de ventas y territorios, no es tan personalizable como algunas de sus alternativas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Adecuado para: <\/strong>Energ\u00eda solar, farmacia, telecomunicaciones, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. SalesRabbit<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-33-1024x493.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-15711\"><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/salesrabbit.com\/lead-to-close\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">SalesRabbit<\/a> proporciona mapas territoriales para facilitar la asignaci\u00f3n a los representantes de ventas, el seguimiento del progreso, la creaci\u00f3n de perfiles de clientes y mucho m\u00e1s. SalesRabbit ayuda a las marcas a mantener tablas de clasificaci\u00f3n que permiten realizar un seguimiento del rendimiento de los representantes de ventas y tomar decisiones inteligentes en consecuencia. La aplicaci\u00f3n tambi\u00e9n cuenta con una funci\u00f3n de mensajer\u00eda que permite una comunicaci\u00f3n r\u00e1pida y sencilla y mantiene a todo el mundo informado; tambi\u00e9n es ideal para comunicar incentivos y compartir v\u00eddeos de formaci\u00f3n. Los gestores reciben informaci\u00f3n completa sobre la jornada de un comercial: d\u00f3nde ha estado, d\u00f3nde est\u00e1 y d\u00f3nde va a estar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>SalesRabbit ofrece soluciones integradas para que los equipos de ventas realicen verificaciones de clientes sobre la marcha. Esto no entorpece el proceso de venta y el creador de formularios de la aplicaci\u00f3n permite la creaci\u00f3n inmediata de acuerdos contractuales para un cierre r\u00e1pido. La aplicaci\u00f3n tambi\u00e9n permite la firma electr\u00f3nica para cerrar acuerdos r\u00e1pidamente sobre el terreno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todos los datos de los clientes est\u00e1n disponibles en la misma plataforma, lo que minimiza las posibilidades de error y mejora la experiencia del cliente. Estos datos est\u00e1n disponibles para garantizar la verificaci\u00f3n del cliente y la cualificaci\u00f3n in situ, ahorrando tiempo y esfuerzo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mapa del territorio de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n de clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n<li>Gamificaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2013<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Demostraci\u00f3n gratuita<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>: Interfaz f\u00e1cil de usar, seguimiento sencillo y en tiempo real de las actividades de los representantes de ventas, los detalles de los clientes est\u00e1n disponibles para los representantes de ventas antes de que visiten una tienda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: Capacidades de integraci\u00f3n limitadas, opciones de filtrado e informes limitadas<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Adecuado para<\/strong>: Inmobiliario, solar, seguridad dom\u00e9stica, control de plagas<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Zendesk<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-34-1024x436.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-15712\"><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.zendesk.com\/in\/sell\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Zendesk<\/a> permite a los usuarios formar equipos basados en datos, impulsar la productividad de los equipos y tener una visibilidad completa de las canalizaciones, lo que en \u00faltima instancia mejora la experiencia del cliente. Con Zendesk, los equipos de ventas pueden gestionar las oportunidades en tiempo real y las marcas pueden mejorar un proceso de ventas existente mediante su planificaci\u00f3n, seguimiento y an\u00e1lisis. Es una plataforma \u00fanica y eficaz que ofrece funciones de generaci\u00f3n de clientes potenciales, gesti\u00f3n de acuerdos y seguimiento de la actividad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los gerentes de ventas tambi\u00e9n pueden aprovechar las notificaciones personalizadas o los disparadores para hacer un seguimiento de las actividades de los representantes de ventas. Zendesk tambi\u00e9n permite que los representantes de ventas y los clientes mantengan conversaciones significativas y personalizadas sobre la base de la informaci\u00f3n del cliente disponible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Integraci\u00f3n del correo electr\u00f3nico<\/li>\n\n\n\n<li>Herramientas de compromiso de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Llamadas y mensajes de texto<\/li>\n\n\n\n<li>Activadores de ventas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2007<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Prueba gratuita<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>: La interfaz es intuitiva y f\u00e1cil de navegar, compatible con m\u00f3viles, f\u00e1cil de configurar<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: Posibles problemas de atenci\u00f3n al cliente y calidad de las llamadas, tiene una curva de aprendizaje.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Adecuado para<\/strong>: Sanidad, servicios financieros, comercio minorista, transporte<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A qu\u00e9 equivale...<\/h2>\n\n\n\n<p>El objetivo \u00faltimo de una aplicaci\u00f3n para representantes de ventas debe ser ayudar al representante a realizar su trabajo con \u00e9xito y ayudar a la marca a alcanzar sus objetivos. Esta filosof\u00eda y funcionalidad orientada a objetivos requiere que la aplicaci\u00f3n sea altamente escalable para demandas crecientes, altamente configurable para requisitos espec\u00edficos, altamente modular para ahorrar en gastos, capaz de integrarse con otro software y \u00fatil para que los representantes de ventas y los gerentes se complementen entre s\u00ed para lograr mayores ventas y soluciones r\u00e1pidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>BeatRoute encarna todo lo anterior para que sus comerciales y usted como marca nunca desfallezcan en sus actividades de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>No se f\u00ede de nuestra palabra: pruebe el BeatRoute <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/\">demostraci\u00f3n gratuita<\/a> y desc\u00fabrelo por ti mismo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales reps are the face of your brand. 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