{"id":16184,"date":"2023-05-30T13:13:51","date_gmt":"2023-05-30T07:43:51","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=16184"},"modified":"2025-09-09T08:56:23","modified_gmt":"2025-09-09T08:56:23","slug":"herramientas-de-gestion-del-territorio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/herramientas-de-gestion-del-territorio\/","title":{"rendered":"10 Territory Management Tools To Enhance Your Sales Efforts"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/gestion-territorial-programacion-inteligente\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/beatroute.io\/blog\/territory-management-intelligent-scheduling\/\">Gesti\u00f3n territorial<\/a> es una serie de factores y decisiones que conducen a la formaci\u00f3n de regiones manejables a partir de zonas geogr\u00e1ficas m\u00e1s amplias. Hay marcas que pueden seguir adelante y dividir estos territorios en funci\u00f3n del tipo de producto que ofrecen, la duraci\u00f3n del ciclo de ventas o la experiencia y conocimientos de los representantes de ventas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los objetivos m\u00e1s importantes de definir un territorio de ventas es centrarse en un mercado espec\u00edfico, utilizando un sistema estrat\u00e9gico que proporcione a su fuerza de ventas los recursos necesarios para cerrar acuerdos con \u00e9xito. Para ello, primero debes decidirte por una herramienta o software -una herramienta de gesti\u00f3n de territorios- que te ayude.<\/p>\n\n\n\n<p>Las herramientas de gesti\u00f3n del territorio deben incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Organizaci\u00f3n por zonas geogr\u00e1ficas, cuentas, categor\u00edas de productos, experiencia de los comerciales y cualquier otro factor que ayude a mejorar el servicio al cliente y las ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lisis de mercado y de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Effective territorial visualisation via a reliable <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/filipinas\/territory-mapping-philippines\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/beatroute.io\/philippines\/territory-mapping-philippines\/\">mapping tool<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si usted es una marca de bebidas, primero querr\u00e1 identificar todos los minoristas disponibles que venden bebidas en una zona, el tipo de afluencia que tienen, la demograf\u00eda de los consumidores en su zona, entre otros factores. Todo ello antes de dividir la zona en territorios que asignar a su fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Debe buscar una herramienta de gesti\u00f3n territorial que le ayude a ampliar su territorio mediante la incorporaci\u00f3n de minoristas potencialmente capaces de realizar buenas ventas. Para ello, es necesario asignar y utilizar correctamente los recursos, algo que una herramienta de gesti\u00f3n territorial ideal deber\u00eda ser capaz de llevar a cabo. Para los territorios existentes, la aplicaci\u00f3n debe ser capaz de facilitar el aumento de los vol\u00famenes de pedidos y el tama\u00f1o de los tickets y mejorar la eficiencia de la cobertura para obtener el m\u00e1ximo rendimiento territorial.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde la eficacia a la rentabilidad, pasando por las acciones proactivas y la prevenci\u00f3n del agotamiento, la gesti\u00f3n territorial, cuando se hace bien con la herramienta adecuada, puede elevar el rendimiento de sus ventas. Por el contrario, no disponer de una herramienta de gesti\u00f3n territorial puede marcar la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso de las ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de presentarle la lista de las mejores herramientas de gesti\u00f3n territorial, analicemos qu\u00e9 hace que la gesti\u00f3n territorial sea importante para las marcas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 hace que la gesti\u00f3n territorial sea fundamental para las operaciones de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p>La definici\u00f3n de territorios brinda a los jefes de ventas la oportunidad de programar rutas de batida eficaces, reducir las p\u00e9rdidas de tiempo y establecer objetivos de ventas definitivos para los equipos de ventas. La gesti\u00f3n de territorios es responsable de mejorar la moral, el trabajo en equipo y las ventas. Se trata de un grupo de clientes\/minoristas o regiones cubiertas por un representante o equipo de ventas espec\u00edfico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aparte de la dependencia geogr\u00e1fica, los territorios tambi\u00e9n vienen determinados por el potencial de ventas de un punto de venta\/tienda. El objetivo de la gesti\u00f3n territorial es maximizar los ingresos mediante una asignaci\u00f3n eficaz de los recursos. Un territorio insuficientemente atendido no estar\u00e1 atendido por suficientes comerciales, lo que puede provocar un descenso de las ventas. Esto se debe a que los representantes de ventas que trabajan en estos territorios est\u00e1n demasiado dispersos para un funcionamiento \u00f3ptimo y, como resultado, persiguen menos clientes potenciales y pasan demasiado poco tiempo con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para definir los territorios hay que definir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Su tipo de producto<\/li>\n\n\n\n<li>Su competencia<\/li>\n\n\n\n<li>Canales de distribuci\u00f3n y transporte<\/li>\n\n\n\n<li>Carga de trabajo actual del equipo de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Potencial de ventas de un territorio<\/li>\n\n\n\n<li>Desempe\u00f1o individual de los representantes de ventas para decidir el tipo de territorio que se les va a asignar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por otro lado, saturar excesivamente un territorio con representantes de ventas significa que todos tienen menos trabajo del \u00f3ptimo y aqu\u00ed hay que tener en cuenta un importante coste de oportunidad. Esto conduce a una falta de representantes donde realmente se necesitan, lo que a su vez conduce a la p\u00e9rdida de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Una gesti\u00f3n eficaz del territorio puede conducir a:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mejor servicio al cliente y cobertura del mercado: mayores ventas y fidelidad del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Una responsabilidad m\u00e1s definida para un \u00e1rea espec\u00edfica - conduce a representantes de ventas motivados, evaluaciones de rendimiento precisas y reducci\u00f3n del desgaste de los empleados.<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e1s control sobre las zonas: permite planificar mejor los incentivos para el personal y tambi\u00e9n una asignaci\u00f3n territorial de costes m\u00e1s eficaz.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las mejores herramientas de gesti\u00f3n territorial<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. BeatRoute<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"488\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1024x488.webp\" alt=\"-\" class=\"wp-image-66529\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1024x488.webp 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-300x143.webp 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-768x366.webp 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1536x732.webp 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-18x9.webp 18w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-650x310.webp 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image.webp 1902w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/\">BeatRoute<\/a> permite una gesti\u00f3n inteligente de los territorios, teniendo en cuenta factores como el potencial de negocio y el tipo de punto de venta y, a su vez, acaba ahorr\u00e1ndole tiempo y dinero. Cuando se asignan territorios a los representantes de ventas, estos son menos propensos a salirse de la ruta, saltarse paradas y sentirse abrumados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como una de las mejores herramientas de gesti\u00f3n de territorios, BeatRoute le ayuda a identificar las tiendas m\u00e1s afines a su producto (oportunidades viables), crear territorios basados en estos datos y generar estimaciones precisas del coste de los recursos necesarios. Esto se puede hacer con datos existentes o nuevos y, en consecuencia, se pueden formar planes de batidas espec\u00edficos para representantes de ventas espec\u00edficos para territorios espec\u00edficos con el fin de obtener la m\u00e1xima eficacia.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de la priorizaci\u00f3n de tiendas y el geoetiquetado, las marcas tambi\u00e9n pueden utilizar la plataforma BeatRoute para realizar c\u00e1lculos precisos del n\u00famero de representantes sobre el terreno y veh\u00edculos necesarios para una cobertura territorial total. Las marcas disfrutan de un alto retorno de la inversi\u00f3n al mitigar o incluso eliminar el despilfarro de recursos asign\u00e1ndolos adecuadamente y persiguiendo todas las oportunidades de venta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perfiles y prioridades de las tiendas<\/li>\n\n\n\n<li>Estimaci\u00f3n de costes<\/li>\n\n\n\n<li>Planificaci\u00f3n del ritmo<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n de recursos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>: Modular, escalable, funciona sin conexi\u00f3n en zonas sin Internet<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: No apto para ventas internas, no apto para marcas de comercio electr\u00f3nico<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria<\/strong>: Gran consumo, bienes de consumo, materiales de construcci\u00f3n y fabricaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2014<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/\" data-type=\"page\" data-id=\"27409\">Demostraci\u00f3n gratuita<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Mapas del tej\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"422\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-40-1024x422.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-16190\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-40-1024x422.png 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-40-300x124.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-40-768x317.png 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-40-1536x634.png 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-40-650x268.png 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-40.png 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.badgermapping.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Mapas del tej\u00f3n<\/a> proporciona a los usuarios las herramientas para ver a sus clientes y utilizar filtros eficaces para cribarlos con s\u00f3lo cargar un archivo de Microsoft Excel o conectar un CRM existente con Badger Maps e importar los datos de los clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como Badger Maps permite a las marcas y a los representantes de ventas ver claramente los territorios que tienen asignados, pueden gestionarlos mucho mejor. Los usuarios pueden ver las tiendas que necesitan seguimiento, las que son de alta prioridad y las que han registrado excelentes ventas recientemente. Badger Maps tambi\u00e9n proporciona herramientas para la gesti\u00f3n de cuentas, la creaci\u00f3n de rutas \u00f3ptimas y una funci\u00f3n de registro que proporciona datos actualizados sobre cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Optimizaci\u00f3n de rutas<\/li>\n\n\n\n<li>Filtrado de ventas cruzadas y ventas adicionales<\/li>\n\n\n\n<li>Informes de facturaci\u00f3n personalizados<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00e1cil detecci\u00f3n del plomo<\/li>\n\n\n\n<li>100% codificado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>:  Tr\u00e1fico en directo, compatibilidad con varios programas de cartograf\u00eda, recordatorios de seguimiento, compatibilidad con CRM<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: Curva de aprendizaje empinada para algunos, se puede aplicar un filtro a la vez, no hay funci\u00f3n de gesti\u00f3n de equipos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria<\/strong>: Ropa, Tecnolog\u00eda, Fabricaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2012<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Ambos<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Zoho CRM<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"388\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-36-1024x388.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-16186\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-36-1024x388.png 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-36-300x114.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-36-768x291.png 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-36-1536x583.png 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-36-650x247.png 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-36.png 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/crm\/territory-management.html?source_from=crm-header\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Zoho CRM<\/a> ofrece una visi\u00f3n completa e integral que incluye las operaciones cerradas con \u00e9xito y las predicciones de ventas detalladas de los territorios. Los usuarios pueden ver qu\u00e9 equipos est\u00e1n rindiendo de forma \u00f3ptima e identificar a los representantes de ventas con mejor rendimiento. Los informes interactivos permiten a las marcas tomar decisiones inteligentes basadas en datos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Con Zoho CRM, comparta cuentas de clientes sin problemas, encuentre \u00e1reas rentables, asigne los recursos adecuados y proporcione una satisfacci\u00f3n del cliente de primera categor\u00eda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gesti\u00f3n de clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n de acuerdos<\/li>\n\n\n\n<li>Automatizaci\u00f3n del flujo de trabajo<\/li>\n\n\n\n<li>Previsi\u00f3n de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n territorial<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>: Asequible, totalmente automatizado, integraciones m\u00faltiples, f\u00e1cil de usar<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: Los campos personalizados son limitados y el plan gratuito no incluye integraciones.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria<\/strong>: Servicios financieros, Comercio minorista, Seguros, Inmobiliario, Sin \u00e1nimo de lucro<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2005<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Demostraci\u00f3n gratuita<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Maptive<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"387\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-38-1024x387.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-16188\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-38-1024x387.png 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-38-300x113.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-38-768x290.png 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-38-1536x580.png 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-38-650x245.png 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-38.png 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.maptive.com\/feature\/territory-map-maker\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Maptive<\/a> es una de las mejores herramientas de gesti\u00f3n de territorios que se centra en los datos y elimina las conjeturas o cualquier cosa ambigua para garantizar que su gesti\u00f3n de territorios sea de primera categor\u00eda. Las marcas pueden crear mapas personalizados para sus territorios de ventas con el fin de asignar adecuadamente los recursos bas\u00e1ndose \u00fanicamente en datos emp\u00edricos. Los mapas territoriales est\u00e1n disponibles para los usuarios en cualquier momento porque est\u00e1n basados en la nube; los equipos de ventas pueden verlos, compartirlos o comunicarse en la aplicaci\u00f3n. Las marcas tienen acceso a datos espec\u00edficos del territorio y los utilizan para identificar oportunidades y analizar \u00e1reas problem\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Maptive permite a los usuarios:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Trazar con precisi\u00f3n las ubicaciones de las tiendas para crear territorios<\/li>\n\n\n\n<li>Divida f\u00e1cilmente los territorios en funci\u00f3n del c\u00f3digo postal, la ciudad, el estado, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Analizar los datos territoriales para identificar las \u00e1reas de mejora y elevar el rendimiento de las \u00e1reas que no est\u00e1n alcanzando sus objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mapas de calor<\/li>\n\n\n\n<li>Lazo<\/li>\n\n\n\n<li>Herramienta de dibujo<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00e1lculo de la distancia<\/li>\n\n\n\n<li>Personalizaci\u00f3n de mapas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>: Asistencia fiable, seguridad de nivel empresarial, amplia cobertura, basado en la nube, compatible con dispositivos m\u00f3viles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: Caro, pagar de vez en cuando congelar<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria<\/strong>: Banca, Comercio minorista, Sin \u00e1nimo de lucro<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2013<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Prueba gratuita<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Maptitude<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"291\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1024x291.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-66531\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1024x291.png 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-300x85.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-768x218.png 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1536x436.png 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-18x5.png 18w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-650x184.png 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image.png 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.caliper.com\/maptitude\/mapping-software.htm\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Maptitude<\/a> ofrece una amplia gama de funciones, como mapas detallados, informaci\u00f3n demogr\u00e1fica exhaustiva y herramientas intuitivas, todas ellas destinadas a permitir a las organizaciones diseccionar y comprender la importancia de los factores geogr\u00e1ficos. Con Maptitude, puede crear mapas visualmente cautivadores, representar datos de hojas de c\u00e1lculo, proyectar estimaciones de poblaci\u00f3n, localizar clientes, establecer territorios personalizados, producir mapas de calor y explorar muchas otras capacidades. Es una de las herramientas de gesti\u00f3n territorial m\u00e1s fiables y cuenta con la confianza de muchas empresas de Fortune 500.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Optimizaci\u00f3n de los territorios de ventas, las rutas de los veh\u00edculos y las ubicaciones de los centros.<\/li>\n\n\n\n<li>Visualizaci\u00f3n, an\u00e1lisis y presentaci\u00f3n de datos de misi\u00f3n cr\u00edtica<\/li>\n\n\n\n<li>Maximizaci\u00f3n de beneficios, tiempo y recursos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>: Atenci\u00f3n al cliente, facilidad de uso<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: Algunos problemas de personalizaci\u00f3n de mapas reportados por algunos usuarios, reportados como lentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria<\/strong>: Log\u00edstica, sanidad, restauraci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 1983<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Prueba gratuita<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Xactly AlignStar<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"307\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1-1024x307.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-66532\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1-1024x307.png 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1-300x90.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1-768x230.png 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1-1536x461.png 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1-18x5.png 18w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1-650x195.png 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-1.png 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.xactlycorp.com\/products\/sales-territory-mapping-software\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Xactly AlignStar<\/a> es un sistema de gesti\u00f3n de territorios que ayuda a numerosas empresas a alcanzar sus objetivos de ingresos. Proporcionan la tecnolog\u00eda para una estrategia \u00e1gil y ayudan a los equipos de ventas con informaci\u00f3n para alcanzar sus objetivos. Xactly AlignStar permite a los planificadores territoriales crear funciones especiales como Territory Expert y Thematic Mapping para una distribuci\u00f3n equitativa en todos los territorios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Interfaz interactiva basada en mapas<\/li>\n\n\n\n<li>Informes de alineaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lisis de hip\u00f3tesis<\/li>\n\n\n\n<li>Colaboraci\u00f3n en la nube<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>: Capacidad de ajuste manual, visualizaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: La interfaz parece de una generaci\u00f3n anterior&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria<\/strong>: Software<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2005<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Demostraci\u00f3n gratuita<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. EasyTerritory<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"405\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-2-1024x405.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-66533\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-2-1024x405.png 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-2-300x119.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-2-768x304.png 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-2-1536x608.png 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-2-18x7.png 18w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-2-650x257.png 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-2.png 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.easyterritory.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">EasyTerritory<\/a> es un potente sistema de gesti\u00f3n de territorios que proporciona software de mapeo basado en web para mejorar la gesti\u00f3n de territorios de ventas, la planificaci\u00f3n de la capacidad de los territorios de servicio, etc. Es compatible con Excel, Power BI, SQL Azure y resulta muy \u00fatil en los sectores de log\u00edstica, fabricaci\u00f3n, servicios financieros, distribuci\u00f3n de alimentos y bebidas, farmac\u00e9utico y muchos otros. EasyTerritory puede ayudar a los directores de ventas a desarrollar territorios y alinear o realinear a los representantes de ventas a trav\u00e9s de mapas interactivos, utilizando c\u00f3digos postales o fronteras nacionales. El software incluye una amplia variedad de datos, como los c\u00f3digos postales m\u00e1s recientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear territorios a partir de una lista de ubicaciones o geograf\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>Reajuste autom\u00e1tico de territorios aprovechando los datos<\/li>\n\n\n\n<li>Selecci\u00f3n manual de geograf\u00edas en el mapa<\/li>\n\n\n\n<li>Habilidades como coser o recortar territorios<\/li>\n\n\n\n<li>Exportaci\u00f3n de alineaciones territoriales a hojas de c\u00e1lculo<\/li>\n\n\n\n<li>Estad\u00edsticas territoriales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>: Asistencia fiable, an\u00e1lisis, informes personalizados<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: Parece tener un alcance limitado en comparaci\u00f3n con otros de esta lista.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria<\/strong>: Comercio minorista, ferreter\u00eda, alimentaci\u00f3n y bebidas, farmacia<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2015<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Prueba gratuita<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Salesrabbit<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"493\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-3-1024x493.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-66534\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-3-1024x493.png 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-3-300x144.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-3-768x370.png 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-3-1536x739.png 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-3-18x9.png 18w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-3-650x313.png 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-3.png 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/salesrabbit.com\/lead-to-close\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">SalesRabbit<\/a> es un sistema de gesti\u00f3n de territorios que agiliza el proceso de determinar las zonas, asignarlas a los representantes de ventas y realizar un seguimiento de su progreso en tiempo real.  Los gestores obtienen informaci\u00f3n completa sobre la jornada de un representante de ventas: d\u00f3nde ha estado, d\u00f3nde est\u00e1 y d\u00f3nde va a estar. Controlar\u00e1 todos los aspectos -tama\u00f1o, forma y cantidad- de un \u00e1rea. Introduzca una enorme eficiencia con una visibilidad detallada averiguando qu\u00e9 ubicaciones funcionan mejor para qu\u00e9 representantes de ventas y gestores. Todo lo que tiene que hacer es cargar y luego priorizar sus clientes potenciales en el sistema y dejar que SalesRabbit trace la mejor ruta para sus representantes de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mapa del territorio de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n de clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n<li>Gamificaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros<\/strong>: Interfaz f\u00e1cil de usar, seguimiento sencillo y en tiempo real de las actividades de los representantes de ventas, los detalles de los clientes est\u00e1n disponibles para los representantes de ventas antes de que visiten una tienda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras<\/strong>: Capacidades de integraci\u00f3n limitadas, opciones de filtrado e informes limitadas&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria<\/strong>: Inmobiliario, solar, seguridad dom\u00e9stica, control de plagas<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada<\/strong>: 2013<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas<\/strong>: Demostraci\u00f3n gratuita<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Mapline<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"464\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-4-1024x464.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-66535\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-4-1024x464.png 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-4-300x136.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-4-768x348.png 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-4-1536x696.png 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-4-18x8.png 18w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-4-650x295.png 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-4.png 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/mapline.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Mapline<\/a> es una herramienta de planificaci\u00f3n territorial que maximiza el potencial de los datos basados en la localizaci\u00f3n, ofreciendo funcionalidades din\u00e1micas sin parang\u00f3n en otras plataformas. Con mapas interactivos, territorios personalizados y segmentaciones detalladas, Mapline desvela todo el espectro de perspectivas que ofrecen los datos. Puede crear proyectos, optimizar rutas y fusionar territorios sin esfuerzo, mejorando la eficiencia operativa y minimizando los costes. La herramienta de fusi\u00f3n permite consolidar varios l\u00edmites, como estados o zonas postales, en territorios m\u00e1s amplios, lo que permite a las empresas identificar tendencias y evaluar el rendimiento de los territorios de forma exhaustiva. Podr\u00e1 crear, comparar y colorear territorios bas\u00e1ndose en mapas de calor basados en datos, identificando r\u00e1pidamente las regiones con mejor rendimiento para agilizar la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cartograf\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>Optimizaci\u00f3n de rutas<\/li>\n\n\n\n<li>Cuadros de mando<\/li>\n\n\n\n<li>Gr\u00e1ficos<\/li>\n\n\n\n<li>Formularios<\/li>\n\n\n\n<li>Datos din\u00e1micos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros: <\/strong>Potencialmente rentable, an\u00e1lisis e informes eficaces y s\u00f3lidas capacidades de integraci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras: <\/strong>Posible curva de aprendizaje y complejidad para algunos<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria: <\/strong>Gran consumo, ropa deportiva, autom\u00f3vil, agricultura<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada: <\/strong>2008<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas: <\/strong>Demostraci\u00f3n gratuita<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Espatial<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"420\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-5-1024x420.png\" alt=\"-\" class=\"wp-image-66536\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-5-1024x420.png 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-5-300x123.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-5-768x315.png 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-5-1536x630.png 1536w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-5-18x7.png 18w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-5-650x267.png 650w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image-5.png 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.espatial.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Espacio<\/a> le ayuda a acelerar el dise\u00f1o, la realineaci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n de territorios hasta 32 veces con su potente software de mapeo de territorios de ventas. Adaptado a las ventas, el marketing y las operaciones, permite la visualizaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de datos vitales a trav\u00e9s de mapas t\u00e9rmicos, pines y mapas de c\u00f3digos postales, perfeccionando las estrategias con informaci\u00f3n sobre los datos. Cree, ajuste u optimice f\u00e1cilmente los territorios en funci\u00f3n de las cargas de trabajo, los balances ponderados o diversos criterios, y agilice las operaciones de \u00faltima milla con la optimizaci\u00f3n de rutas. Las marcas se benefician de nuestros especialistas en Sistemas de Informaci\u00f3n Geogr\u00e1fica (SIG), que est\u00e1n preparados para ayudarles con las complejidades de la cartograf\u00eda y los requisitos de integraci\u00f3n de datos desde la fase de iniciaci\u00f3n hasta su permanencia como usuario de eSpatial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Excelente comunicaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Integraci\u00f3n con Salesforce<\/li>\n\n\n\n<li>Flujos de trabajo r\u00e1pidos<\/li>\n\n\n\n<li>Filtrado eficaz<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pros: <\/strong>F\u00e1cil de usar, prueba gratuita<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contras: <\/strong>Posible curva de aprendizaje, el servicio de atenci\u00f3n al cliente podr\u00eda mejorar<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Industria: <\/strong>Sanidad, fabricaci\u00f3n, software<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fundada: <\/strong>1997<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prueba o demostraci\u00f3n gratuitas: <\/strong>Prueba gratuita<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 significa...<\/h2>\n\n\n\n<p>Sus esfuerzos de venta dependen en gran medida de que conozca bien la gesti\u00f3n de territorios. Dado que es dif\u00edcil e incluso imposible que los seres humanos tomen decisiones precisas sobre el establecimiento de territorios, se recomienda encarecidamente el uso de un software de gesti\u00f3n de territorios. Una vez que sus representantes de ventas tengan una idea clara de los tipos de clientes y territorios, podr\u00e1n cerrar acuerdos con mucho m\u00e1s \u00e9xito. El dise\u00f1o, la gesti\u00f3n y las estrategias de alineaci\u00f3n de los representantes de ventas son la piedra angular de sus esfuerzos de ventas. Con el software y la planificaci\u00f3n adecuados para sus territorios, podr\u00e1 ahorrar recursos y, en \u00faltima instancia, mejorar su cuenta de resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las herramientas o plataformas mencionadas en este art\u00edculo deber\u00edan darle una idea de lo que se le ofrece, pero tiene que hacer la elecci\u00f3n correcta para garantizar un buen retorno de la inversi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>BeatRoute es una opci\u00f3n con la que no puede equivocarse. <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/\">Reserve una demostraci\u00f3n gratuita<\/a> para saber por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">PREGUNTAS FRECUENTES<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u00bfQu\u00e9 son las herramientas de gesti\u00f3n territorial?<\/h3>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n de territorios es la priorizaci\u00f3n estrat\u00e9gica de clientes potenciales y clientes existentes por marcas en funci\u00f3n de la ubicaci\u00f3n o el sector. Ayuda a aliviar la presi\u00f3n y la carga de los representantes de ventas y el equipo de ventas en su conjunto, lo que resulta en un trabajo m\u00e1s eficiente, mejores relaciones con los clientes, y una ayuda potencial a repartir la carga de trabajo para su equipo de ventas, lo que les permite completar las tareas de manera m\u00e1s eficiente, construir mejores relaciones con los clientes, y un aumento potencial en la conversi\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00bfCu\u00e1les son las ventajas de las herramientas de gesti\u00f3n territorial?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una alineaci\u00f3n adecuada de los comerciales aumenta las ventas y reduce los gastos<\/li>\n\n\n\n<li>Control del rendimiento basado en datos<\/li>\n\n\n\n<li>Visualizaci\u00f3n que permite a las marcas comprender mejor oportunidades que de otro modo se perder\u00edan, como los clientes potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Un importante aumento de los ingresos con un equipo de ventas que opera en territorios bien optimizados.<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor eficacia con un software automatizado de gesti\u00f3n territorial que ofrece la mejor soluci\u00f3n para ahorrar tiempo<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Territory management is a series of factors and decisions that lead to the formation of manageable regions from larger geographic areas. 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