{"id":18085,"date":"2023-12-05T09:15:50","date_gmt":"2023-12-05T03:45:50","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=18085"},"modified":"2025-05-08T09:09:51","modified_gmt":"2025-05-08T09:09:51","slug":"el-impacto-de-las-tecnologias-digitales-en-el-trade-marketing-de-las-marcas-de-cpg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/transformacion-de-ventas\/el-impacto-de-las-tecnologias-digitales-en-el-trade-marketing-de-las-marcas-de-cpg\/","title":{"rendered":"El impacto de las tecnolog\u00edas digitales en el trade marketing de las marcas de gran consumo"},"content":{"rendered":"

En un mundo en el que la transformaci\u00f3n digital est\u00e1 reconfigurando el panorama, hemos reunido nueve reflexiones de consejeros delegados y directores sobre c\u00f3mo est\u00e1 afectando esta revoluci\u00f3n a marketing comercial<\/a> estrategias para las marcas de bienes de consumo. <\/p>\n\n\n\n

Desde explorar el potencial sin explotar de la realidad aumentada hasta comprender c\u00f3mo las campa\u00f1as omnicanal impulsan las conversiones, estos l\u00edderes del sector comparten sus valiosas perspectivas sobre el cambiante panorama de la distribuci\u00f3n minorista.<\/p>\n\n\n\n

Explorar el potencial sin explotar de la realidad aumentada<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Creo que la integraci\u00f3n de la RA en el comercio minorista, sobre todo para las marcas de CPG, es una tendencia que apenas est\u00e1 ara\u00f1ando la superficie de su potencial y est\u00e1 preparada para convertirse en una tendencia importante en un futuro pr\u00f3ximo. Aunque ya existen aplicaciones que permiten a los consumidores escanear productos para obtener informaci\u00f3n, su uso actual no est\u00e1 totalmente optimizado. Esta laguna representa una importante oportunidad de crecimiento e innovaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Las aplicaciones actuales de la RA en el comercio minorista son algo rudimentarias. Suelen ofrecer informaci\u00f3n b\u00e1sica, como datos nutricionales o detalles sobre el origen de los productos de gran consumo. Sin embargo, el verdadero potencial de la realidad aumentada reside en su capacidad para ofrecer una experiencia mucho m\u00e1s rica e interactiva. El potencial de la RA para ofrecer experiencias personalizadas es especialmente interesante. Imag\u00ednese un escenario en el que escanear un producto con su smartphone no s\u00f3lo le informe sobre sus ingredientes o proceso de fabricaci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n le muestre c\u00f3mo encaja en su estilo de vida o preferencias diet\u00e9ticas.<\/p>\n\n\n\n

– Damian Kwinta<\/a>Gerente de SEO Cee, PMR.com<\/a><\/p>\n\n\n\n

Ampliaci\u00f3n de las estrategias de marketing de bienes de consumo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Creo que est\u00e1 aumentando de forma natural los niveles de competencia a los que se enfrentan las marcas de bienes de consumo, y aumenta la carga de trabajo para la marca a la hora de posicionarse como una autoridad en su espacio. Las marcas deben centrarse en su marketing a trav\u00e9s de los canales sociales y su sitio web, en lugar de centrarse \u00fanicamente en el marketing directo al comercio.<\/p>\n\n\n\n

– Wendy Makinson<\/a>Director de RRHH, Joloda Hydraroll<\/a><\/p>\n\n\n\n

Envases inteligentes que generan confianza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En el mundo digital actual, la confianza y la transparencia son cruciales para las marcas, especialmente para las marcas de bienes de consumo envasados (BPC) en el comercio minorista. Los consumidores esperan ahora m\u00e1s de las marcas, por ejemplo, c\u00f3mo influyen en la sociedad, el medio ambiente y sus comunidades. Para satisfacer estas expectativas, las marcas deben ser abiertas sobre su impacto en cuestiones sociales m\u00e1s amplias, incluidas sus cadenas de suministro.<\/p>\n\n\n\n

Una forma de generar confianza es a trav\u00e9s del envasado inteligente, que utiliza la tecnolog\u00eda para mejorar la transparencia de la cadena de suministro. Por ejemplo, Barilla, una empresa alimentaria italiana, ha hecho que su cadena de suministro sea trazable. Utiliza c\u00f3digos QR en sus envases que los clientes pueden escanear. Los clientes pueden escanear los c\u00f3digos QR de sus envases, que les llevan a un sitio web en el que pueden ver cada paso del recorrido del producto, desde d\u00f3nde se cultiv\u00f3 el trigo hasta c\u00f3mo se proces\u00f3 y transport\u00f3 a la tienda. Este nivel de detalle, que incluye informaci\u00f3n sobre el origen del trigo, la cosecha e incluso el molino, ayuda a generar confianza en el consumidor.<\/p>\n\n\n\n

– Preciosa Abacan<\/a>Director de Marketing Digital, Softlist<\/a><\/p>\n\n\n\n

AI Predicci\u00f3n del comportamiento del consumidor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La agilidad algor\u00edtmica del surtido ha transformado profundamente nuestra forma de enfocar el marketing comercial para las marcas de bienes de consumo envasados (BPC) en la distribuci\u00f3n minorista. En nuestro negocio de equipos de gimnasia al aire libre, hemos visto de primera mano el cambio hacia estrategias basadas en datos. <\/p>\n\n\n\n

Recientemente, hemos utilizado informaci\u00f3n algor\u00edtmica para adaptar nuestra gama de productos a segmentos demogr\u00e1ficos espec\u00edficos, lo que ha dado lugar a un aumento de 20% en la participaci\u00f3n de clientes espec\u00edficos. Este enfoque, que aprovecha los datos en tiempo real, permite realizar ajustes \u00e1giles en nuestras ofertas, garantizando que se ajusten a las tendencias de consumo actuales. <\/p>\n\n\n\n

Una tendencia emergente que preveo es la mayor integraci\u00f3n de la AI en la predicci\u00f3n del comportamiento de los consumidores, perfeccionando a\u00fan m\u00e1s esta estrategia.<\/p>\n\n\n\n

– Lucas Riphagen<\/a>Copropietario, TriActiveUSA<\/a><\/p>\n\n\n\n

Empleo de algoritmos de aprendizaje autom\u00e1tico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La transformaci\u00f3n digital ha influido significativamente en las estrategias de marketing comercial y en la ejecuci\u00f3n de las marcas de bienes de consumo envasados (BPC) en la distribuci\u00f3n minorista. Un impacto clave es el cambio hacia la toma de decisiones basada en datos y la utilizaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda para mejorar diversos aspectos del marketing comercial. <\/p>\n\n\n\n

Una tendencia emergente en el marketing comercial para las marcas de CPG es el uso de la inteligencia artificial (AI) para el an\u00e1lisis predictivo. Mediante el empleo de algoritmos de aprendizaje autom\u00e1tico, las marcas pueden prever las tendencias de consumo, optimizar la gesti\u00f3n del inventario y predecir el \u00e9xito de diferentes estrategias de marketing. Este enfoque proactivo permite a las marcas adelantarse a los cambios del mercado y ajustar sus esfuerzos de marketing comercial en tiempo real.<\/p>\n\n\n\n

– Faizan Khan<\/a>Especialista en relaciones p\u00fablicas y marketing de contenidos, Ubuy Espa\u00f1a<\/a><\/p>\n\n\n\n

Personalizaci\u00f3n de campa\u00f1as mediante AI<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La transformaci\u00f3n digital est\u00e1 influyendo significativamente en las estrategias de marketing comercial de las marcas de bienes de consumo, especialmente en el \u00e1mbito del an\u00e1lisis de datos y el marketing personalizado. Una idea concreta es el uso de AI y aprendizaje autom\u00e1tico para analizar el comportamiento y las preferencias de los consumidores, lo que permite a las marcas crear campa\u00f1as de marketing muy espec\u00edficas. <\/p>\n\n\n\n

Una tendencia emergente que predigo es el aumento del uso de la realidad aumentada (RA) en los espacios comerciales, que permite a los clientes interactuar virtualmente con los productos antes de comprarlos. Esto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que tambi\u00e9n proporciona a las marcas datos valiosos sobre las interacciones y preferencias de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n

– Einav Biri<\/a>CEO, FARUZO<\/a><\/p>\n\n\n\n

IoT revoluciona las estanter\u00edas de los comercios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La transformaci\u00f3n digital est\u00e1 reconfigurando el marketing comercial de las marcas de bienes de consumo al por menor, de forma similar a c\u00f3mo los tel\u00e9fonos inteligentes reinventaron la comunicaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Una tendencia destacada es la integraci\u00f3n del IoT (Internet de las cosas) con las estanter\u00edas de los comercios. Imaginemos estanter\u00edas inteligentes que no solo hacen un seguimiento del inventario en tiempo real, sino que tambi\u00e9n recopilan datos sobre el comportamiento de los compradores. Esta tecnolog\u00eda permite a las marcas ajustar din\u00e1micamente su marketing y sus existencias en funci\u00f3n de las interacciones y preferencias inmediatas de los consumidores. <\/p>\n\n\n\n

Es como tener un bucle de retroalimentaci\u00f3n en directo directamente desde el lineal, lo que garantiza que las estrategias de marketing tengan la mayor capacidad de respuesta y sean lo m\u00e1s eficientes posible. Esta tendencia est\u00e1 convirtiendo los lineales en plataformas de marketing inteligentes y basadas en datos, revolucionando la forma en que las marcas de bienes de consumo se relacionan con los clientes en el punto de venta.<\/p>\n\n\n\n

– Alex Stasiak<\/a>Director General y Fundador, Startup House<\/a><\/p>\n\n\n\n

Campa\u00f1as omnicanal que impulsan las conversiones<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Las marcas y los minoristas adoptan cada vez m\u00e1s la transformaci\u00f3n digital. El auge de la publicidad digital en las tiendas ofrece una accesibilidad sin precedentes y valiosas oportunidades de recopilaci\u00f3n de datos. Estos datos pueden servir de base para tomar decisiones estrat\u00e9gicas sobre posicionamiento de marca, precios y crecimiento. <\/p>\n\n\n\n

Gigantes de la distribuci\u00f3n como Walmart y Target est\u00e1n ampliando su presencia en el comercio digital, lo que pone de relieve la importancia de una campa\u00f1a omnicanal integrada. Las marcas que combinan eficazmente el marketing en el sitio web, la aplicaci\u00f3n y la tienda se posicionan para lograr mayores tasas de conversi\u00f3n a trav\u00e9s de este enfoque integral y multipunto de contacto.<\/p>\n\n\n\n

– Jason Vaught<\/a>Director de Contenidos, SmashBrand<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In a world where digital transformation is reshaping the landscape, we’ve gathered nine insights from CEOs and directors on how this revolution […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14992,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-18085","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-transformation"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18085","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18085"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18085\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14992"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18085"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18085"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18085"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=18085"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=18085"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}