{"id":3532,"date":"2020-08-17T18:33:50","date_gmt":"2020-08-17T13:03:50","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=3532"},"modified":"2025-09-12T08:47:36","modified_gmt":"2025-09-12T08:47:36","slug":"como-pueden-aumentar-las-ventas-las-empresas-de-fmcg-mediante-la-gamificacion-de-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/como-pueden-aumentar-las-ventas-las-empresas-de-fmcg-mediante-la-gamificacion-de-las-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo pueden aumentar las ventas las empresas de gran consumo mediante la gamificaci\u00f3n de las ventas"},"content":{"rendered":"

La gamificaci\u00f3n de ventas es el proceso de adopci\u00f3n de elementos, din\u00e1micas y est\u00e9tica similares a los juegos para lograr el rendimiento deseado del equipo de ventas. La gamificaci\u00f3n ayuda a mantener a los representantes de ventas comprometidos y motivados.<\/p>\n

Seg\u00fan un informe<\/a> realizado para m\u00e1s de 70% de empresas que utilizan herramientas de gamificaci\u00f3n de ventas, se produjo un aumento de entre 11% y 50% en el rendimiento de ventas medido. Grandes empresas como PayPal y SAP han experimentado un aumento de hasta 7 veces en las conversiones de ventas mediante el uso de la gamificaci\u00f3n.<\/p><\/blockquote>\n

La gamificaci\u00f3n en las ventas no s\u00f3lo mejora la competencia dentro de un equipo, sino que tambi\u00e9n reconoce a los mejores. Ayuda a convertir las actividades de venta cotidianas en actividades atractivas.<\/p>\n

La gamificaci\u00f3n de las ventas aumenta el compromiso mientras se realizan las ventas, que a menudo son vistas como un trabajo aburrido y orientado a las tareas por algunos representantes de ventas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n admite opciones de tutor\u00eda abierta dentro de un equipo a trav\u00e9s de la visibilidad de la tabla de clasificaci\u00f3n, en la que los representantes de ventas de bajo rendimiento pueden comparar su rendimiento con los representantes de ventas de alto rendimiento para aumentar el rendimiento.<\/p>\n

Sales leaders find sales gamification tools<\/a> very useful as it encourages in building motivational energy around the team, and it also helps them in achieving the company goals.<\/p>\n

Aunque existe una lista de herramientas de gamificaci\u00f3n de ventas, Software de gamificaci\u00f3n de ventas de BeatRoute<\/strong> ofrece la mejor experiencia de gamificaci\u00f3n. Se centra en los KPI (Indicadores Clave de Rendimiento) de salida, as\u00ed como en los KBI (Indicadores Clave de Comportamiento) de entrada, lo que se traduce en un aumento de los registros de ventas de las empresas de gran consumo.<\/p>\n

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Proceso en 6 pasos de BeatRoute<\/a> Gamificar el proceso de venta<\/h2>\n

1) Definir los objetivos de cada representante de ventas y de cada equipo<\/strong><\/h3>\n

Cada Empresa de gran consumo<\/a> tiene unos objetivos de ingresos y ventas. Es muy importante que la empresa convierta estos objetivos a nivel de empresa en objetivos individuales para los representantes de ventas.<\/p>\n

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Ejemplos de estos objetivos pueden ser las ventas totales, los pedidos recogidos por los comerciales, las ventas adicionales, las ventas cruzadas, los planes aplicados, etc. Los representantes de ventas completan las acciones y los jefes de ventas pueden medirlas para juzgar el rendimiento general de los representantes de ventas.<\/p>\n

Software de gamificaci\u00f3n de ventas de BeatRoute<\/strong> permite a los jefes de ventas dirigir un proceso de ventas basado en objetivos que capacita a todo el equipo para alcanzar los objetivos de la empresa.<\/p>\n

2) Decidir los KPI y KBI correctos correspondientes a los objetivos<\/strong><\/h3>\n

Una vez que los responsables de ventas han definido los objetivos de la empresa, pueden convertirlos en un conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPI), como los objetivos de ventas, y de indicadores clave de comportamiento (KPI), como las actividades de entrada realizadas por los representantes de ventas.<\/p>\n

Por ejemplo, supongamos que el objetivo de la empresa es alcanzar un n\u00famero x de ventas de un art\u00edculo concreto. Este n\u00famero s\u00f3lo puede alcanzarse mediante el esfuerzo colectivo de todos los representantes de ventas. Por lo tanto, la empresa puede definir un KPI con el nombre \"Objetivo de ventas\", que indicar\u00e1 el rendimiento de los representantes de ventas.<\/p>\n

Cuanto mejor sea el rendimiento de los representantes, mayores ser\u00e1n las posibilidades de alcanzar los objetivos generales de la empresa.<\/p>\n

3) Asignaci\u00f3n de puntos seg\u00fan los KPI y KBI<\/strong><\/h3>\n

Una vez definidos los KPI y los KBI, los jefes de ventas pueden asignar puntos a cada uno de ellos. Pueden asignar m\u00e1s puntos a objetivos m\u00e1s significativos, como las ventas cruzadas.<\/p>\n

Este sistema motiva a los representantes de ventas para que intenten alcanzar los objetivos con puntos elevados y, a la larga, beneficia a la empresa en la consecuci\u00f3n del objetivo empresarial.<\/p>\n

Software de gamificaci\u00f3n de ventas de BeatRoute<\/strong> permite a los l\u00edderes de ventas dise\u00f1ar una estructura de puntos para el conjunto decidido de KPIs & KBIs para lograr un objetivo de negocio en particular.<\/p>\n

4) Registro de acciones de campo en la aplicaci\u00f3n y seguimiento de la clasificaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Software de gamificaci\u00f3n de ventas de BeatRoute<\/strong> muestra las clasificaciones de Leaderboard en funci\u00f3n de todas las acciones realizadas por los representantes de ventas. Lleva un registro de todas las actividades realizadas por el representante de ventas y asigna puntos al completar una tarea seg\u00fan los puntos asignados.<\/p>\n

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La tabla de clasificaci\u00f3n permite a los jefes de ventas hacer un seguimiento de todas las tareas realizadas por los representantes. Lo mejor de este sistema es que los propios comerciales pueden hacer un seguimiento de sus objetivos y, por tanto, de su clasificaci\u00f3n.<\/p>\n

Esta tabla de clasificaci\u00f3n avanzada tambi\u00e9n permite a los representantes de ventas identificar qu\u00e9 tareas deben realizar para ganar puntos y llegar a un determinado puesto. Se crea un entorno competitivo y se motiva a los comerciales a realizar tareas para mejorar su clasificaci\u00f3n.<\/p>\n

5) Recompensar a los que m\u00e1s rinden e identificar los problemas de los dem\u00e1s<\/strong><\/h3>\n

Con los datos de todas las acciones realizadas por los representantes de ventas y las clasificaciones diarias y mensuales seg\u00fan la tabla de clasificaci\u00f3n, los jefes de ventas pueden recompensar a los representantes de ventas con mejor rendimiento de su equipo y abordar los problemas con los dem\u00e1s representantes de ventas que no rinden.<\/p>\n

Con la ayuda de los datos mensuales globales sobre el comportamiento de las ventas, los jefes de ventas pueden identificar qu\u00e9 representante de ventas obtuvo una puntuaci\u00f3n baja en qu\u00e9 KPI, lo que les proporciona una imagen clara de los puntos fuertes y d\u00e9biles de un representante de ventas en particular.<\/p>\n

Por ejemplo, un representante de ventas con una puntuaci\u00f3n baja en upselling indica claramente d\u00f3nde necesita ayuda.<\/p>\n

6) Detecci\u00f3n de necesidades de aprendizaje y formaci\u00f3n espec\u00edfica<\/strong><\/h3>\n

Software de gamificaci\u00f3n de ventas de BeatRoute<\/strong> permite a los jefes de ventas identificar las necesidades de aprendizaje de cada representante a trav\u00e9s de los puntos que gana o pierde.<\/p>\n

Una vez identificadas las necesidades de aprendizaje, los responsables de ventas pueden seleccionar los m\u00f3dulos de formaci\u00f3n digital pertinentes en funci\u00f3n de las carencias de los representantes de ventas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n pueden enviar elementos multimedia, por ejemplo v\u00eddeos, a un grupo espec\u00edfico de representantes con fines de formaci\u00f3n y orientaci\u00f3n.<\/p>\n

El Software de Gamificaci\u00f3n de Ventas de BeatRoute no s\u00f3lo ayuda a impulsar las ventas, sino que tambi\u00e9n ayuda a identificar los problemas individuales a los que se enfrentan los representantes de ventas. Por lo tanto, mediante la organizaci\u00f3n de sesiones de formaci\u00f3n basadas en problemas, los representantes de ventas de bajo rendimiento pueden beneficiarse.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

En general, la gamificaci\u00f3n para las ventas es una forma excelente de aumentar sus ingresos y crear un entorno competitivo dentro de su equipo. Permite reconocer, recompensar y motivar al equipo de ventas, adem\u00e1s de trabajar en sus puntos d\u00e9biles.<\/p>\n

Software de gamificaci\u00f3n de ventas de BeatRoute<\/strong> ayuda a obtener lo mejor de cada representante de ventas y a alcanzar el objetivo de ventas de la empresa. El enfoque sistem\u00e1tico paso a paso le ayuda a crear un entorno competitivo dentro de la empresa, lo que a su vez aumenta las ventas de la empresa.<\/p>\n

\u00bfLa mayor\u00eda de sus representantes de ventas no son capaces de alcanzar sus objetivos de ventas? Si es as\u00ed, haga clic aqu\u00ed para reservar una demostraci\u00f3n en l\u00ednea del Software de Gamificaci\u00f3n de Ventas de BeatRoute y haga que su equipo de ventas sea m\u00e1s productivo.
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Preguntas m\u00e1s frecuentes:<\/strong><\/h2>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante la gamificaci\u00f3n de las ventas?<\/strong><\/h3>\n

La gamificaci\u00f3n del proceso de ventas crea una cultura de trabajo competitiva en una empresa. Motiva e involucra a los representantes de ventas para que den lo mejor de s\u00ed mismos, adem\u00e1s de hacer que el trabajo diario de los representantes de ventas sea m\u00e1s atractivo e interesante, lo que conduce a un aumento general de las ventas de una empresa.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo gamificar las ventas en gran consumo?<\/strong><\/h3>\n

Las empresas pueden aprovechar el software de gamificaci\u00f3n de ventas de BeatRoute para gamificar las ventas en el sector de los bienes de consumo. Pueden definir algunos KPI junto con un sistema de recompensas, estableciendo as\u00ed una tabla de clasificaci\u00f3n. Los responsables de ventas pueden recompensar a los comerciales con mejores resultados a final de mes y ofrecer formaci\u00f3n a los comerciales con peores resultados.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el mejor software de gamificaci\u00f3n para bienes de consumo?<\/strong><\/h3>\n

Aunque en el mercado abundan las aplicaciones\/software de gamificaci\u00f3n de ventas, el mejor software integra todo el proceso de ventas con los elementos de juego junto con una tabla de clasificaci\u00f3n en directo. El mejor software de gamificaci\u00f3n permite flexibilidad de elecci\u00f3n en los KPI e integraci\u00f3n de datos precisos de las actividades diarias realizadas por los representantes de ventas. El software de gamificaci\u00f3n de ventas con gamificaci\u00f3n de BeatRoute cumple todos los requisitos y es f\u00e1cil afirmar que es el mejor del mundo en la actualidad.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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