{"id":3823,"date":"2020-10-07T13:49:32","date_gmt":"2020-10-07T08:19:32","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=3823"},"modified":"2025-06-18T14:18:55","modified_gmt":"2025-06-18T14:18:55","slug":"tecnicas-de-optimizacion-de-rutas-lo-correcto-y-lo-incorrecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/tecnicas-de-optimizacion-de-rutas-lo-correcto-y-lo-incorrecto\/","title":{"rendered":"t\u00e9cnicas de optimizaci\u00f3n de rutas lo correcto y lo incorrecto"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cualquier empresa de gran consumo, las ventas desempe\u00f1an un papel importante<em>. Seg\u00fan un estudio reciente, s\u00f3lo 30% de los vendedores son capaces de alcanzar los objetivos fijados, y el resto, 70% no los alcanzan.<\/em> \u00bfEs s\u00f3lo por la falta de habilidades de los representantes de ventas? La verdad es que no.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La realidad es la infrautilizaci\u00f3n de los representantes de ventas sobre el terreno. Una de las causas fundamentales de esta infrautilizaci\u00f3n es no optimizar sus rutas de ventas, lo que a menudo conlleva una p\u00e9rdida de tiempo, dinero y muchos otros recursos.<\/span><\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es la optimizaci\u00f3n de rutas?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La optimizaci\u00f3n de la ruta de los representantes de ventas para aumentar su tiempo de presencia en las tiendas y reducir su tiempo de desplazamiento se conoce como optimizaci\u00f3n de la ruta. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La mejora de la ruta del comercial tiene tres objetivos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentar el rendimiento de la inversi\u00f3n en el equipo de ventas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentar el tiempo de contacto con los minoristas y reducir el plazo de recogida de pedidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentar la productividad de los comerciales<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La optimizaci\u00f3n de rutas, si se hace correctamente, puede funcionar como la herramienta m\u00e1s importante para optimizar la cobertura del mercado.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3696 aligncenter\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Get-Efficient-Market-Coverage-with-GPS-Intelligence-1-1.png\" alt=\"-\" width=\"495\" height=\"425\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Get-Efficient-Market-Coverage-with-GPS-Intelligence-1-1.png 700w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Get-Efficient-Market-Coverage-with-GPS-Intelligence-1-1-300x257.png 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Get-Efficient-Market-Coverage-with-GPS-Intelligence-1-1-650x557.png 650w\" sizes=\"auto, (max-width: 495px) 100vw, 495px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas empresas siguen las t\u00e9cnicas tradicionales de optimizaci\u00f3n de rutas para optimizar la ruta de los representantes de ventas y acaban fracasando en la consecuci\u00f3n de sus objetivos de ventas. Dicho esto, hay algunas empresas que siguen la forma moderna de optimizar las rutas y obtener el m\u00e1ximo beneficio de ello.<\/span><\/p>\n<h3><b>La t\u00e9cnica tradicional<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La t\u00e9cnica t\u00edpica de optimizaci\u00f3n de rutas consiste en que los jefes de zona delimiten el territorio y planifiquen a continuaci\u00f3n las distintas rutas para los representantes de ventas. Como esto se hace manualmente, no se tiene en cuenta la ubicaci\u00f3n GPS de la tienda ni el horario de funcionamiento de las tiendas. Por ejemplo, las diferentes tiendas pueden tener diferentes horas de toma de pedidos o de apertura y cierre, lo que debe tenerse en cuenta en el plan de rutas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La t\u00e9cnica de optimizar manualmente la ruta es muy ineficiente. Algunas empresas intentan optimizar las rutas manualmente, pero esto afecta a la eficiencia, la escalabilidad, la precisi\u00f3n y la productividad de los representantes de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La naturaleza de este enfoque es muy desorganizada, lo que conduce a una reducci\u00f3n del tiempo presencial que un representante de ventas podr\u00eda tener con la tienda minorista. El rendimiento de las inversiones realizadas por la marca de FMCG\/CD tambi\u00e9n se ve afectado considerablemente. En general, afecta a las ventas de la empresa de FMCG.<\/span><\/p>\n<h3><b>La t\u00e9cnica moderna<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una alternativa al m\u00e9todo tradicional es utilizar programas inform\u00e1ticos de optimizaci\u00f3n de rutas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/route-optimization-software-for-fmcg-companies\/\">Un programa de optimizaci\u00f3n de rutas<\/a> Reduce el tiempo necesario para planificar la ruta de los comerciales. Identifica las mejores rutas con la menor distancia seg\u00fan las visitas planificadas. Garantiza que el representante de ventas pueda visitar el m\u00e1ximo n\u00famero de tiendas en un d\u00eda determinado y ayuda a aumentar el tiempo de contacto de los representantes de ventas con la tienda, lo que da lugar a conversaciones m\u00e1s interesantes. Normalmente funciona con un algoritmo de optimizaci\u00f3n de rutas que, con la ayuda de m\u00faltiples puntos de datos, crea las rutas m\u00e1s optimizadas para los representantes de ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las geolocalizaciones de todos los comercios se capturan a trav\u00e9s de la <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/customer-database-management-and-profiling-for-fmcg-sales\/\">motor de perfiles de clientes de la aplicaci\u00f3n BeatRoute<\/a>. La captura de las coordenadas lat y long exactas de las tiendas ayuda al software de optimizaci\u00f3n de rutas a decidir la mejor ruta posible para los representantes de ventas.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-1350 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/gps-based-field-coverage.png\" alt=\"mapa de localizaci\u00f3n gps del cliente\" width=\"555\" height=\"487\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Varias tiendas minoristas pueden pertenecer a clases espec\u00edficas segmentadas por las empresas de bienes de consumo de gran consumo o de distribuci\u00f3n. En<a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/perfiles-y-segmentacion-de-clientes-lo-esta-haciendo-correctamente\/\"> m\u00f3dulo de perfilado y segmentaci\u00f3n de clientes<\/a> tener en cuenta las clases de las distintas tiendas para optimizar a\u00fan m\u00e1s la ruta de forma eficiente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El software de optimizaci\u00f3n de rutas tambi\u00e9n tiene en cuenta el tiempo y la frecuencia de las visitas y, finalmente, planifica la ruta de visita de los comerciales bas\u00e1ndose en estos par\u00e1metros fundamentales, que a menudo se omiten en las t\u00e9cnicas manuales.<\/span><\/p>\n<h2><b>Conclusi\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Concluyendo los beneficios del software de optimizaci\u00f3n de rutas, es bastante f\u00e1cil decir que un <\/span><b>Software de optimizaci\u00f3n de rutas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ayuda a maximizar la productividad de los comerciales programando las visitas de la forma m\u00e1s optimizada y planificada. Ayuda a planificar las visitas utilizando todos los recursos disponibles, lo que aumenta la rentabilidad de las inversiones para los responsables de las empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Software de optimizaci\u00f3n de rutas de BeatRoute<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es uno de los <\/span>mejor software de optimizaci\u00f3n de rutas<span style=\"font-weight: 400;\"> con la que pueden contar los empresarios. En <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">tiene en cuenta todos los factores, como la geolocalizaci\u00f3n de las tiendas, las vallas geogr\u00e1ficas, la clasificaci\u00f3n de las tiendas y los requisitos previos especiales, y planifica las rutas m\u00e1s eficaces, adem\u00e1s de informar a los jefes de ventas del n\u00famero de representantes necesarios para cubrir las tiendas en funci\u00f3n de la distancia, la proximidad y la disponibilidad.<\/span><\/p>\n<p>Software de optimizaci\u00f3n de rutas de BeatRoute <span style=\"font-weight: 400;\">es ideal para que los responsables de las empresas maximicen el rendimiento de sus inversiones y aumenten la productividad de los representantes de ventas aprovechando al m\u00e1ximo los recursos disponibles.<\/span><\/p>\n<p><a style=\"color: #f58220; font-size: 30px; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/?utm_source=direct&amp;utm_medium=blogs&amp;utm_campaign=route-optimization-techniques-the-right-and-the-wrong\">Como l\u00edder empresarial, \u00bftambi\u00e9n desea aumentar la productividad de su equipo de ventas eligiendo las t\u00e9cnicas de optimizaci\u00f3n de rutas adecuadas? Si es as\u00ed, haga clic aqu\u00ed para reservar una demostraci\u00f3n del mejor software de optimizaci\u00f3n de rutas del mundo.<\/a><\/p>\n<h2><b>Preguntas frecuentes<\/b><\/h2>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo funciona el software de optimizaci\u00f3n de rutas?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El software de optimizaci\u00f3n de rutas utiliza un algoritmo para encontrar la ruta m\u00e1s optimizada en funci\u00f3n de los distintos par\u00e1metros establecidos por la empresa en funci\u00f3n de sus clientes. Minimiza la complejidad de la planificaci\u00f3n de rutas para los representantes de ventas mediante el uso de algoritmos y mecanismos avanzados que no son posibles de forma manual.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 incluye las t\u00e9cnicas adecuadas de optimizaci\u00f3n de rutas?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las t\u00e9cnicas adecuadas para la optimizaci\u00f3n de rutas implican el uso de restricciones basadas en datos, como la geolocalizaci\u00f3n, las condiciones de visita del cliente, la geovalla, la frecuencia de visita, etc., junto con otros muchos factores. El uso de un software de optimizaci\u00f3n de rutas garantiza que se tengan en cuenta todos los factores importantes, lo que a la larga aumenta la productividad de los representantes de ventas.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfEs google maps la t\u00e9cnica adecuada para la optimizaci\u00f3n de rutas?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los mapas de Google pueden proporcionar la ruta mejor optimizada para fines individuales, pero en el caso de las empresas que atienden a cientos de clientes con las limitaciones de \u00e1rea y otros requisitos previos de los clientes, las empresas necesitan tener un software dedicado que pueda seleccionar la ruta mejor optimizada para un representante de ventas. Tambi\u00e9n facilita la labor del jefe de ventas a la hora de supervisar las actividades de sus representantes.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfEs el c\u00e1lculo manual de rutas la t\u00e9cnica adecuada para la optimizaci\u00f3n de rutas?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La optimizaci\u00f3n manual de las rutas puede provocar retrasos en la programaci\u00f3n de los representantes de ventas. Tambi\u00e9n puede afectar a la planificaci\u00f3n de costes de un responsable comercial, ya que los costes de combustible pueden aumentar debido a la selecci\u00f3n imperfecta de las rutas. Por otra parte, resulta igualmente laborioso y dif\u00edcil tener en cuenta todos los requisitos previos de miles de tiendas a la hora de dise\u00f1ar una ruta.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfCu\u00e1l es el mejor software para optimizar rutas?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque hay muchos programas que ofrecen servicios de optimizaci\u00f3n de rutas, son muy pocos los que ofrecen servicios como la captura de la ubicaci\u00f3n de todas las tiendas, la geocercas, la clasificaci\u00f3n de las tiendas y la consideraci\u00f3n de los requisitos especiales de todas las tiendas. El software de optimizaci\u00f3n de rutas de BeatRoute est\u00e1 dise\u00f1ado espec\u00edficamente para empresas de bienes de consumo de rotaci\u00f3n r\u00e1pida y ofrece la m\u00e1xima eficacia en el proceso de planificaci\u00f3n de rutas de las empresas.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In any FMCG company, sales play an important role. 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