Supongamos que est\u00e1 introduciendo interruptores el\u00e9ctricos en un mercado ya saturado por marcas populares en las que la predisposici\u00f3n del cliente es fuerte. \u00bfQu\u00e9 posibilidades tiene con mera publicidad? Sus competidores ya establecidos tambi\u00e9n lo est\u00e1n haciendo. Pero lo que permite que sus interruptores se vendan a pesar de una competencia tan r\u00edgida es el hecho de que cuenta con personas influyentes (es decir, electricistas) que conocen bien lo que hace y es su producto y son lo suficientemente leales como para influir en los clientes finales en sus lugares de trabajo para que compren sus productos. <\/p>\n\n\n\n
Los clientes finales siempre buscar\u00e1n comprar sus interruptores el\u00e9ctricos de las marcas que conocen y se decantar\u00e1n por una marca desconocida s\u00f3lo si cuentan con el asesoramiento de expertos para hacerlo. Al cabo de un tiempo, a medida que sus productos se vendan m\u00e1s, descubrir\u00e1 que su marca ya no es una completa desconocida y que incluso los clientes finales\/particulares compran directamente sus productos.<\/p>\n\n\n\n
Esta historia no es exclusiva del sector el\u00e9ctrico, sino que todos los verticales de materiales de construcci\u00f3n, como pinturas, cementos, art\u00edculos de ba\u00f1o, tuber\u00edas y accesorios, etc., recurren a contratistas y comerciantes para generar demanda de sus productos.<\/p>\n\n\n\n