Las empresas suelen implantar soluciones de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas (SFA) con el objetivo de aportar visibilidad a sus operaciones de ventas sobre el terreno. Pero si se implanta con una visi\u00f3n a largo plazo, la SFA puede ir m\u00e1s all\u00e1 de la mera captura de datos y ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos empresariales generales sobre el terreno. Los beneficios pueden ir desde la reducci\u00f3n del coste de cobertura del mercado hasta el aumento de la productividad de los representantes de ventas, e incluso impulsar objetivos empresariales m\u00e1s amplios, como la captaci\u00f3n de una mayor cuota de mercado.<\/p>\n
Echemos un vistazo a las 8 ventajas de la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas para las empresas de bienes de consumo en la siguiente secci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n Adem\u00e1s de reducir los costes asociados a la ejecuci\u00f3n de las operaciones de ventas con papel y l\u00e1piz, el SFA ayuda a crear y ejecutar un plan optimizado de cobertura del mercado mediante la optimizaci\u00f3n de rutas y la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno, DMS<\/a> y conexi\u00f3n digital directa con los minoristas a trav\u00e9s de WhatsApp\/Viber\/Messenger. Tambi\u00e9n reduce el desperdicio de existencias y los hurtos mediante la supervisi\u00f3n de los movimientos de existencias. Esto reduce muchos costes para la empresa de bienes de consumo que, de otro modo, se habr\u00edan realizado manualmente o no se habr\u00edan realizado en absoluto, lo que habr\u00eda dado lugar a m\u00faltiples ineficiencias e imprecisiones.<\/p>\n El software SFA garantiza el aumento de la productividad de los representantes de ventas mediante una gesti\u00f3n eficaz de las operaciones comerciales, como la gesti\u00f3n del embudo de ventas o las t\u00e9cnicas de previsi\u00f3n de ventas, perfil del cliente<\/a>sistema de seguimiento de clientes potenciales, evaluaci\u00f3n del rendimiento del equipo de ventas, gesti\u00f3n de cuentas, proceso de toma de pedidos, etc. Auditor\u00eda de Visual Merchandising<\/a>. La automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas ayuda a reducir las tareas tediosas y lentas, pero imprescindibles, relacionadas con las ventas. Esto no solo permite a los representantes de ventas trabajar en la actividad que mejor se les da, las ventas sobre el terreno, sino que tambi\u00e9n aumenta la calidad de sus resultados.<\/p>\n Supongamos que un representante de ventas atiende a 200 minoristas. Ahora, con la ayuda de los medios digitales, puede atender a 800 minoristas en total. Es posible que 100 minoristas sigan necesitando visitas regulares, mientras que para los 700 restantes, tiene que visitarlos seg\u00fan sus necesidades, tal vez una vez cada uno o dos meses.<\/p>\n Antes, 800 minoristas necesitaban 4-5 representantes de ventas, mientras que con la ayuda de la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas, un solo representante de ventas es suficiente para 800 minoristas. Aparte de esto, incluso para operaciones especializadas como el perfil del cliente, el sistema de seguimiento de clientes potenciales, la evaluaci\u00f3n del rendimiento del equipo de ventas, la gesti\u00f3n de cuentas, el proceso de toma de pedidos y la auditor\u00eda de Visual Merchandising, se necesita muy poca mano de obra o una cantidad insignificante. Esto beneficia a las empresas de bienes de consumo.<\/p>\n Field Force App analiza los datos para revelar informaci\u00f3n sobre las ventas y prever el rendimiento futuro. Los directores comerciales utilizan la anal\u00edtica de datos<\/p>\n s para aumentar la visibilidad de las actividades de ventas; localizar a los representantes de ventas, productos o comunicaciones de alto o bajo rendimiento; y determinar las cifras de ventas futuras. Las perspectivas anal\u00edticas de los datos pueden utilizarse para mejorar las estrategias de ventas e implantar un modelo de ventas m\u00e1s predecible. Proporciona un an\u00e1lisis concluyente que ayuda a los l\u00edderes empresariales a revisar y modificar el modelo de ventas.<\/p>\n Las ventajas de la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas son el uso de un enfoque basado en datos que analiza los datos de campo de los representantes de ventas en forma de diferentes conjuntos de puntos de datos, recopila todos estos puntos de datos, los analiza, comprende el potencial de ventas de cada tienda y los organiza en clases, como las tiendas prioritarias. Esta clasificaci\u00f3n se basa en el potencial de ventas de cada tienda y es independiente de cualquier tipo de retroalimentaci\u00f3n o recomendaci\u00f3n manual.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, los jefes de ventas pueden planificar la frecuencia de las visitas a una tienda determinada; si una tienda tiene m\u00e1s potencial, puede aumentarse la frecuencia de las visitas para incrementar las ventas. Tambi\u00e9n se pueden utilizar diversas palancas de ventas, como campa\u00f1as de exposici\u00f3n y planes comerciales, de forma muy selectiva para influir en las ventas de esas tiendas.<\/p>\n La automatizaci\u00f3n de la fuerza de campo ayuda a las empresas a planificar eficazmente compromisos diferenciados con los minoristas. Esto garantiza que los representantes de ventas de la empresa visiten a los minoristas con la frecuencia \u00f3ptima, pasen el tiempo deseado con ellos, les ofrezcan los productos y cantidades adecuados y les transmitan las promociones y ofertas apropiadas. Adem\u00e1s, con el uso de plataformas como WhatsApp, Viber o Facebook Messenger, las empresas pueden recoger directamente los pedidos de los minoristas y mantener un contacto constante. Esta combinaci\u00f3n h\u00edbrida de compromisos cara a cara optimizados y conexi\u00f3n digital directa ayuda a mejorar la relaci\u00f3n con los minoristas y garantiza que aporten el m\u00e1ximo valor a la empresa.<\/p>\n Los jefes de campo son las personas m\u00e1s indicadas para resolver cualquier problema que surja en sus territorios. Pero necesitan informaci\u00f3n precisa y oportuna para poder contribuir cualitativamente. Por falta de informaci\u00f3n adecuada, act\u00faan m\u00e1s como supervisores que simplemente dirigen a sus equipos y no los lideran ni resuelven sus problemas. Las plataformas de SFA como BeatRoute detectan problemas en la ejecuci\u00f3n de la fuerza de campo y empujan inmediatamente a los responsables pertinentes a tomar medidas correctivas r\u00e1pidas. Por ejemplo, si las ventas de un producto concreto empiezan a bajar en determinadas tiendas de un territorio, la plataforma detecta este problema e informa al responsable correspondiente para que rectifique la situaci\u00f3n.<\/p>\n Otra de las ventajas de Automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas<\/a> es que permite desglosar los objetivos a nivel de organizaci\u00f3n en objetivos individuales para los representantes de ventas. Permite a los responsables de la empresa alinear primero los objetivos empresariales y, a continuaci\u00f3n, establecer los procedimientos normalizados de trabajo como flujos de trabajo impulsados por AI. Esto garantiza que los representantes de ventas y los directivos trabajen con la m\u00e1xima eficacia. La combinaci\u00f3n de un enfoque de ventas basado en objetivos y un sistema de flujos de trabajo eficaz garantiza que no s\u00f3lo el equipo de ventas alcance los objetivos de la empresa, sino que tambi\u00e9n los supere.<\/p>\n Se trata de la primera y \u00fanica plataforma CRM SFA del sector basada en objetivos, es decir, la plataforma antepone sus objetivos empresariales y, a continuaci\u00f3n, se asegura de que dichos objetivos se alcancen mes tras mes. Se alinea perfectamente con los objetivos de negocio de su empresa y permite el crecimiento de su negocio.<\/p>\n Los beneficios de la Automatizaci\u00f3n de la Fuerza de Ventas son muchos, incluyendo su f\u00e1cil configuraci\u00f3n sin ning\u00fan requisito de codificaci\u00f3n, lo que resulta en el mejor retorno de la inversi\u00f3n. Es f\u00e1cil de usar y est\u00e1 disponible para plataformas m\u00f3viles Android e iOS. Solicitud de demostraci\u00f3n gratuita<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Companies typically implement Sales Force Automation(SFA) solutions with the goal of bringing visibility into their field sales operations. 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1. Reducir el coste de las operaciones de venta<\/strong><\/h3>\n
2. Aumentar la productividad de los comerciales<\/strong><\/h3>\n
3. Reducir el despilfarro de mano de obra<\/strong><\/h3>\n
4. Obtener informaci\u00f3n inteligente de las operaciones sobre el terreno<\/strong><\/h3>\n
5. Aumentar las ventas de las tiendas prioritarias<\/strong><\/h3>\n
6. Mejorar la relaci\u00f3n con los minoristas<\/strong><\/h3>\n
7. Resolver r\u00e1pidamente problemas sobre el terreno<\/strong><\/h3>\n
8. Ejecutar eficazmente los objetivos empresariales sobre el terreno<\/strong><\/h3>\n
Soluci\u00f3n \u00fanica - BeatRoute<\/h2>\n