{"id":4069,"date":"2020-12-10T13:05:14","date_gmt":"2020-12-10T07:35:14","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=4069"},"modified":"2025-05-08T10:28:38","modified_gmt":"2025-05-08T10:28:38","slug":"como-una-aplicacion-de-automatizacion-de-ventas-puede-aumentar-las-ventas-de-fmcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/como-una-aplicacion-de-automatizacion-de-ventas-puede-aumentar-las-ventas-de-fmcg\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de ventas puede aumentar las ventas de productos de gran consumo"},"content":{"rendered":"

Tradicionalmente, el sector de los bienes de consumo ha dependido en gran medida de las pr\u00e1cticas de venta tradicionales. Contar con una amplia red de minoristas, representantes y otras operaciones de venta dificulta la gesti\u00f3n diaria de las operaciones de venta y el aumento de las ventas de forma simult\u00e1nea. Con el cambio de los tiempos, las empresas de bienes de consumo se est\u00e1n centrando en la digitalizaci\u00f3n y est\u00e1n invirtiendo mucho para salir de los m\u00e9todos tradicionales de venta.\u00a0<\/span><\/p>\n


\n<\/span>Seg\u00fan Forbes, los equipos de ventas con mejores resultados tienen casi 5 veces m\u00e1s probabilidades de contar con capacidades y habilidades sobresalientes o muy buenas para maximizar el uso de aplicaciones de ventas m\u00f3viles y smartphones para dominar los ciclos de ventas. (<\/span>Los equipos de ventas de alto rendimiento tienen 4 veces m\u00e1s probabilidades de utilizar an\u00e1lisis predictivos (forbes.com)<\/span><\/a>)<\/span>
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\n<\/span>Las aplicaciones de automatizaci\u00f3n de ventas, adem\u00e1s de garantizar la productividad de los ejecutivos de ventas, aportan otros beneficios a una empresa, como ayudar a la marca a conocer su mercado minorista para actuar en segmentos espec\u00edficos, ahorrar tiempo de desplazamiento a los ejecutivos de ventas, que podr\u00edan dedicar a visitas m\u00e1s productivas a las tiendas. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n permite realizar un seguimiento del merchandising visual en las tiendas y ayuda a aumentar las ventas mediante la recomendaci\u00f3n de pedidos. Las pocas ventajas mencionadas muestran claramente el impacto de la aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de ventas en el sector de bienes de consumo.<\/span><\/p>\n

Veamos ahora c\u00f3mo la aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de ventas puede aumentar las ventas de bienes de consumo:<\/span><\/p>\n

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1) Perfiles de minoristas para compromisos personalizados<\/b><\/h2>\n

Una aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de las ventas que permite a las empresas de bienes de consumo elaborar un perfil detallado de cada cliente ilumina los distintos aspectos del cliente, desde el historial de pedidos hasta el volumen de pedidos y el potencial real de ventas de las tiendas. Evita la habitual duplicaci\u00f3n de clientes y se asegura de que no se repita ninguna tienda. Adem\u00e1s, garantiza un proceso fluido de recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n sobre los clientes, respaldado por un proceso n\u00edtido de enriquecimiento del perfil con una higiene de datos adecuada.<\/span><\/p>\n

2) Optimizaci\u00f3n de rutas para una cobertura eficiente del mercado<\/b><\/h2>\n

La optimizaci\u00f3n de rutas en el software de automatizaci\u00f3n de ventas ayuda a encontrar la ruta m\u00e1s rentable para que los representantes de ventas atiendan su territorio. <\/span>Optimizaci\u00f3n de rutas <\/b>ayuda a calcular la forma log\u00edsticamente m\u00e1s eficiente de cubrir las tiendas de un territorio, junto con el n\u00famero de recursos necesarios para cubrir todas las rutas de forma racionalizada para obtener m\u00e1s tiempo presencial que de desplazamiento. Garantiza que los representantes de ventas puedan visitar el m\u00e1ximo n\u00famero de tiendas con el tiempo presencial adecuado con los minoristas en un d\u00eda determinado. La optimizaci\u00f3n de rutas ayuda a las empresas a planificar las rutas en funci\u00f3n de diversos factores como la distancia, la proximidad y la disponibilidad, as\u00ed como el potencial de ventas de cada tienda.<\/span><\/p>\n

3) Gamificaci\u00f3n para mejorar el comportamiento de ventas<\/b><\/h2>\n

Una caracter\u00edstica \u00fanica de las aplicaciones de automatizaci\u00f3n de ventas es la gamificaci\u00f3n, que ayuda a aumentar el compromiso de los empleados y a que se diviertan mientras realizan un trabajo de ventas que a menudo se considera aburrido y orientado a las tareas. Fomenta la competencia sana dentro de un equipo a trav\u00e9s de la visibilidad de la tabla de clasificaci\u00f3n, en la que un representante de ventas de bajo rendimiento puede compararse con un representante de ventas de alto rendimiento y aumentar su productividad individual.<\/span><\/p>\n

Independientemente de lo bien que una empresa resuelva los problemas espec\u00edficos de sus procesos de negocio con una s\u00f3lida implantaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda de automatizaci\u00f3n de flujos de trabajo, el rendimiento incoherente y las acciones desalineadas entre los miembros del equipo provocan considerables p\u00e9rdidas de ventas en el d\u00eda a d\u00eda. En cualquier equipo hay 30% personas en el mismo territorio que cumplen sus objetivos mes tras mes, pero otras no. Hay un avance considerable para que unas 401 personasTP10T aumenten su rendimiento entre 15 y 20%. <\/span>
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\n<\/span>Una soluci\u00f3n de gamificaci\u00f3n completa como BeatRoute's Gamification, ayuda a definir objetivos de tama\u00f1o reducido para los ejecutivos de ventas que no s\u00f3lo trabaja en los KPI de salida (Territorio, canal, categor\u00eda, subcategor\u00eda de productos, ventas y rendimiento de la tienda, etc.), sino que tambi\u00e9n tiene en cuenta los procesos de entrada esenciales o Indicadores Clave de Comportamiento; KBI (Normas de interacci\u00f3n, rango de venta, tama\u00f1o medio de los pedidos, aplicaci\u00f3n de esquemas, ejecuci\u00f3n de merchandising, etc.) para el desarrollo de un proceso de ventas integral para una empresa. Adem\u00e1s, una soluci\u00f3n de este tipo tambi\u00e9n ayuda a identificar las necesidades de aprendizaje individuales de los representantes de ventas y a orientar la formaci\u00f3n digital basada en las necesidades para mejorar su conjunto de habilidades. Impulsa a los equipos de ventas sobre el terreno a corregir sus procesos de entrada y su comportamiento para obtener un mejor resultado por defecto. Por ejemplo, un representante que realiza mejor las ventas a distancia o sigue todas las actividades SOP de una visita a un cliente, obtiene m\u00e1s puntos en comparaci\u00f3n con otro. El juego consiste en obtener posiciones en una tabla de clasificaci\u00f3n y medallas a final de mes como derecho a presumir. Los que se quedan atr\u00e1s pueden aprender digitalmente de los mejores para avanzar en el juego.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

4) Maximizaci\u00f3n de pedidos para aumentar las ventas<\/b><\/h2>\n

Sales Automation App reduce significativamente el tiempo necesario para registrar los pedidos de los minoristas con la autosugesti\u00f3n de SKU y sus cantidades. La maximizaci\u00f3n de pedidos a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n de ventas permite a las empresas de bienes de consumo aumentar las ventas a trav\u00e9s de la venta cruzada, el aumento de ventas mediante la promoci\u00f3n de programas de fidelizaci\u00f3n, planes y recomendaciones de pedidos que a menudo se pierden por un margen de ejecutivos de ventas en el punto de venta. As\u00ed pues, la estrategia de maximizaci\u00f3n de pedidos desempe\u00f1a un papel crucial en el impulso final para aumentar las ventas a trav\u00e9s de una orientaci\u00f3n precisa. Las devoluciones de pedidos y el inventario tambi\u00e9n se mantienen para garantizar una maximizaci\u00f3n de pedidos fluida y sin retrasos.<\/span><\/p>\n

5) Seguimiento de las actividades de los comerciantes<\/b><\/h2>\n

La aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de ventas permite a los l\u00edderes empresariales realizar un seguimiento de los pedidos realizados por sus minoristas, el historial de pedidos anteriores y si sus esquemas y la inversi\u00f3n en merchandising est\u00e1n dando beneficios o no.<\/span><\/p>\n

Esto ayuda a los responsables de ventas a planificar las visitas de los representantes en consecuencia y a impulsar el aumento de las ventas a los comerciantes. Tambi\u00e9n les proporciona informaci\u00f3n sobre el comportamiento de los minoristas, como qu\u00e9 minoristas optan por productos de gran valor, qu\u00e9 minoristas muestran tendencias de ventas a la baja, qu\u00e9 minoristas son propensos a realizar ventas adicionales, cu\u00e1les agradecer\u00edan visitas m\u00e1s frecuentes, etc., lo que, a su vez, les ayuda a planificar su compromiso general de ventas y marketing en el punto de venta.\u00a0<\/span><\/p>\n

6) Resolver problemas sobre el terreno mediante an\u00e1lisis automatizados<\/b><\/h2>\n

En el d\u00eda a d\u00eda, los jefes de ventas sobre el terreno rara vez tienen tiempo de revisar gr\u00e1ficos y cuadros de mando. Sin una visi\u00f3n real sobre la que trabajar, acaban actuando como simples supervisores que marcan la asistencia y las tareas diarias realizadas por sus representantes de ventas.<\/span><\/p>\n

Actionable Intelligence CuesBOT - se trata de utilizar un BOT para informar a los gestores sobre posibles problemas y permitirles hacer m\u00e1s preguntas y, finalmente, empujarles a la acci\u00f3n. Resuelve el problema del consumo casi nulo de an\u00e1lisis e informaci\u00f3n sobre el terreno para interactuar mejor con los clientes y los miembros del equipo.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, un director acude al BOT para informarse de una fuerte tendencia a la baja en su territorio y puede preguntar sobre los productos, tiendas o miembros del equipo que est\u00e1n contribuyendo a este declive. El BOT tambi\u00e9n les empuja a tomar las medidas oportunas.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

\"Auditor\u00eda<\/p>\n

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7) Aumentar el consumo mediante campa\u00f1as inteligentes de merchandising visual<\/b><\/h2>\n

El merchandising visual es un asunto costoso. Si no se planifican las campa\u00f1as de forma inteligente y se mide su \u00e9xito de manera fiable, no se sabr\u00e1 qu\u00e9 campa\u00f1a ha producido qu\u00e9 resultado y no se sabr\u00e1 en cu\u00e1les invertir m\u00e1s y cu\u00e1les evitar. Esto significa ser capaz de dise\u00f1ar diferentes campa\u00f1as para diferentes mercados y perfiles de minoristas, y luego ejecutarlas con la seguridad de la calidad de la ejecuci\u00f3n.<\/span>.<\/b> Una campa\u00f1a realizada de este modo puede medirse de forma fiable con respecto al impacto de ventas que genera.<\/span><\/p>\n

La aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de ventas permite una planificaci\u00f3n inteligente del merchandising visual y una auditor\u00eda inteligente a trav\u00e9s de la auditor\u00eda automatizada asistida por AI. La auditor\u00eda VM asistida por AI desaf\u00eda la antigua norma de enviar un recurso humano exclusivamente para auditor\u00edas de merchandising visual y es m\u00e1s precisa en comparaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

La aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de ventas ayuda a crear campa\u00f1as relevantes para su p\u00fablico objetivo mediante la auditor\u00eda autom\u00e1tica de fotograf\u00edas a trav\u00e9s de la asistencia de AI para el merchandising visual y la exposici\u00f3n. Adem\u00e1s, la aplicaci\u00f3n automatiza el pago a los minoristas en funci\u00f3n de los esquemas de exposici\u00f3n que elijan.<\/span><\/p>\n

8) Aumentar las ventas gracias al despliegue de promotores de productos<\/b><\/h2>\n

Sales Automation App ayuda a maximizar el ROI mediante la gesti\u00f3n inteligente de los promotores de productos. La aplicaci\u00f3n le ayuda a tener acceso completo a las actividades realizadas por los promotores de productos. La funci\u00f3n de promotor de productos est\u00e1 respaldada por la garant\u00eda de aspecto y aseo, la comunicaci\u00f3n estandarizada con los consumidores, y promete una s\u00f3lida ejecuci\u00f3n del proceso de ventas en cada tienda, asistencia etiquetada por GPS, formaci\u00f3n interna de los promotores, etc. Adem\u00e1s, le garantiza que nunca se quedar\u00e1 sin existencias en una tienda de alto rendimiento.<\/span><\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la mera captura de datos, una aplicaci\u00f3n de promoci\u00f3n de productos como BeatRoute permite a los miembros de su equipo vender m\u00e1s, mejorar su rendimiento y ayudarles a alcanzar sus objetivos de ventas en el d\u00eda a d\u00eda.<\/span><\/p>\n

9) Plataforma orientada a objetivos para una transformaci\u00f3n impactante de las ventas<\/b><\/h2>\n

La aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de ventas permite la digitalizaci\u00f3n de todos los procesos en una \u00fanica interfaz integrada, lo que facilita a los l\u00edderes empresariales el seguimiento de los altibajos en el proceso de ventas, ya sea la ca\u00edda de las ventas en un territorio concreto o el rendimiento del producto en un segmento de tiendas, lo que se traduce en un aumento completo de las ventas para incrementar la productividad en los distintos canales de ventas.<\/span><\/p>\n

En resumen, una soluci\u00f3n SFA completa ofrece algo m\u00e1s que la mera automatizaci\u00f3n de procesos: ayuda a los l\u00edderes empresariales a hacer realidad los objetivos de la empresa sobre el terreno, identifica problemas en la ejecuci\u00f3n sobre el terreno y recomienda posibles soluciones, y aporta rigor organizativo para el crecimiento de las ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de ventas de BeatRoute<\/b> es la primera y \u00fanica plataforma CRM SFA del sector basada en objetivos, es decir, adem\u00e1s de ofrecerle una automatizaci\u00f3n completa de los procesos en GT, MT y B2B, la plataforma da prioridad a sus objetivos empresariales y, a continuaci\u00f3n, se asegura de que dichos objetivos se alcancen mes tras mes. Se alinea perfectamente con los objetivos comerciales de su empresa y permite su crecimiento empresarial. El software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas de BeatRoute es f\u00e1cilmente configurable sin ning\u00fan requisito de codificaci\u00f3n y puede ofrecerle el mejor rendimiento de la inversi\u00f3n. Es f\u00e1cil de usar y est\u00e1 disponible para plataformas m\u00f3viles Android e iOS.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

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Conventionally, FMCG sector has been heavily dependent on traditional sales practices. Having a large network of retailers, sales reps, and other sales […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4071,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-4069","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-execution"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4069","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4069"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4069\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4071"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4069"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4069"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4069"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=4069"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=4069"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}