{"id":4082,"date":"2020-12-18T10:36:53","date_gmt":"2020-12-18T05:06:53","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=4082"},"modified":"2025-07-02T14:28:41","modified_gmt":"2025-07-02T14:28:41","slug":"6-puntos-a-tener-en-cuenta-antes-de-elegir-una-aplicacion-de-ventas-sobre-el-terreno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/6-puntos-a-tener-en-cuenta-antes-de-elegir-una-aplicacion-de-ventas-sobre-el-terreno\/","title":{"rendered":"6 puntos a tener en cuenta antes de elegir una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno es una herramienta o software que utilizan los equipos de ventas para automatizar sus procesos diarios de ventas sobre el terreno. Por lo general, implica tareas como la captura de pedidos, la optimizaci\u00f3n de rutas, el control de existencias, la previsi\u00f3n de ventas, etc. Captura informaci\u00f3n de ventas o servicios en tiempo real utilizando tel\u00e9fonos m\u00f3viles que pueden ser atendidos casi de inmediato en el extremo receptor. Si el despliegue de las aplicaciones de ventas sobre el terreno tiene \u00e9xito, la empresa de bienes de consumo de rotaci\u00f3n r\u00e1pida experimenta un crecimiento no s\u00f3lo en t\u00e9rminos de ingresos por ventas, sino tambi\u00e9n en la productividad general del equipo de ventas que trabaja sobre el terreno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Echemos un vistazo a los 6 puntos clave que una marca de bienes de consumo de rotaci\u00f3n r\u00e1pida puede tener en cuenta antes de implantar un sistema de gesti\u00f3n de la marca. <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/aplicacion-de-ventas-sobre-el-terreno\/\">aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno<\/a>;\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>1) Objetivos empresariales clave y palancas de crecimiento\u00a0\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso para implantar con \u00e9xito una aplicaci\u00f3n de fuerza de ventas es definir los objetivos empresariales y las palancas de crecimiento de una empresa y determinar si la aplicaci\u00f3n que se va a implantar permite alcanzarlos. A continuaci\u00f3n se enumeran algunos de los objetivos empresariales t\u00edpicos que las empresas de FMCG\/CPG tienen en cuenta de antemano;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agilice los procesos de venta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumento de las ventas por punto de venta\/representante comercial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Expansi\u00f3n del mercado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Disminuci\u00f3n del coste para los territorios de servicio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejor utilizaci\u00f3n de los recursos humanos y financieros disponibles.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar las ventas en el comercio en general, el comercio moderno, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los objetivos son importantes a la hora de ejecutar una aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de ventas. Las empresas no deben centrarse \u00fanicamente en la automatizaci\u00f3n o la digitalizaci\u00f3n, sino que deben analizar si la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno les ayuda a alcanzar sus objetivos empresariales.<\/span><\/p>\n<h2><b>2) Impacto previsto en los resultados del equipo de ventas sobre el terreno<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo ideal ser\u00eda que los responsables de la toma de decisiones tuvieran una lista de comprobaci\u00f3n de las funcionalidades (perfilado inteligente de tiendas, captura de pedidos, auditor\u00eda de VM, gesti\u00f3n de clientes potenciales, optimizaci\u00f3n de rutas, etc.) que desean en una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno en funci\u00f3n de sus requisitos empresariales en el comercio general, el comercio moderno o B2B\/Horeca. Se debe dar mayor importancia a una aplicaci\u00f3n que sea capaz de crear rigor entre los equipos distribuidos en torno a la consecuci\u00f3n de los objetivos de la empresa sobre el terreno, una aplicaci\u00f3n de ventas de campo con un mont\u00f3n de caracter\u00edsticas, pero sin impacto visible en las ventas no es de ninguna utilidad para una empresa impulsada por el comercio minorista.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4091 aligncenter\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/CRM-SFA-Software-1.jpg\" alt=\"Aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno\" width=\"580\" height=\"323\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/CRM-SFA-Software-1.jpg 1038w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/CRM-SFA-Software-1-300x166.jpg 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/CRM-SFA-Software-1-1024x568.jpg 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/CRM-SFA-Software-1-768x426.jpg 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/CRM-SFA-Software-1-650x361.jpg 650w\" sizes=\"auto, (max-width: 580px) 100vw, 580px\" \/><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>3) An\u00e1lisis del rendimiento de la inversi\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En lugar de automatizar a ciegas, un l\u00edder empresarial debe analizar si la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno va a proporcionar el retorno de la inversi\u00f3n deseado, junto con el alcance del impacto empresarial que crear\u00e1 la implantaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El impacto empresarial se refiere a la repercusi\u00f3n en las ventas de su empresa, en funci\u00f3n de los objetivos empresariales y los plazos previstos para alcanzar dichos objetivos. Tambi\u00e9n hay que considerar en qu\u00e9 medida un aumento\/disminuci\u00f3n de las ventas, los gastos o la eficiencia repercutir\u00e1 en el conjunto de la empresa.<\/span><\/p>\n<h2><b>4) Configurabilidad de la herramienta<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un factor importante para el \u00e9xito del despliegue de una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno es la capacidad de configuraci\u00f3n de la herramienta. Si es f\u00e1cilmente configurable, la empresa no tendr\u00e1 que consumir recursos para desplegar la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno o realizar ajustes en funci\u00f3n de las necesidades cambiantes en el futuro. Adem\u00e1s, el tiempo de respuesta ser\u00e1 r\u00e1pido si la herramienta SFA es f\u00e1cilmente configurable.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imag\u00ednese que una herramienta de ventas de campo que necesita codificaci\u00f3n propia requerir\u00e1 m\u00e1s tiempo para ser incorporada que una plataforma Zero Code f\u00e1cilmente configurable como BeatRoute, que puede desplegarse en cuesti\u00f3n de semanas. Por lo tanto, se necesitar\u00e1 m\u00e1s tiempo para obtener los beneficios empresariales, ya que se invertir\u00e1n entre 5 y 6 meses en el despliegue y la incorporaci\u00f3n de la nueva aplicaci\u00f3n de ventas de campo.<\/span><\/p>\n<h2><b>5) Facilidad de uso de la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las investigaciones demuestran que s\u00f3lo entre el 50 y el 60% de los representantes de ventas utilizan todas las funciones de su aplicaci\u00f3n SFA en un d\u00eda determinado y, a menudo, las empresas sufren problemas de adopci\u00f3n cuando despliegan una nueva aplicaci\u00f3n de ventas de campo, lo que repercute en la productividad general de una empresa de bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si la herramienta de ventas sobre el terreno es s\u00f3lida y f\u00e1cil de usar, m\u00e1s empleados utilizar\u00e1n todas las funciones, lo que aumentar\u00e1 el compromiso y, por tanto, la productividad general de la empresa.<\/span><\/p>\n<h2><b>6) Ten en cuenta los comentarios de Google Play Store<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En los tiempos que corren, todos los an\u00e1lisis de 360 grados del producto digital est\u00e1n disponibles en l\u00ednea. Aprov\u00e9chalo. Compruebe c\u00f3mo los ejecutivos de ventas de otras empresas de bienes de consumo han valorado y rese\u00f1ado el producto en Google Play Store. Esto le dar\u00e1 una idea de la facilidad de uso de las herramientas de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas que desea implementar en su negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si el despliegue de una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno es s\u00f3lo por el bien de la automatizaci\u00f3n y no le ayuda a alcanzar sus objetivos de negocio, entonces la empresa no est\u00e1 llevando a cabo un proyecto exitoso. No sirve de nada una herramienta de Field Sales que no proporcione los beneficios adecuados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este mundo competitivo, la diferencia entre una empresa de bienes de consumo de \u00e9xito y las ordinarias es muy peque\u00f1a, y decidir la aplicaci\u00f3n de ventas de campo adecuada juega un papel importante en el \u00e9xito global de su empresa de bienes de consumo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">BeatRoute es la primera y \u00fanica plataforma CRM SFA del sector basada en objetivos, es decir, la plataforma antepone sus objetivos empresariales y, a continuaci\u00f3n, se asegura de que dichos objetivos se alcancen mes tras mes. Se alinea perfectamente con los objetivos de negocio de su empresa y permite el crecimiento de su negocio. La aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno de BeatRoute es f\u00e1cilmente configurable sin necesidad de codificaci\u00f3n y puede proporcionarle el mejor rendimiento de la inversi\u00f3n. Es f\u00e1cil de usar y est\u00e1 disponible para plataformas m\u00f3viles Android e iOS.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/?utm_source=direct&amp;utm_medium=blogs&amp;utm_campaign=how-to-increase-retail-sales-through-display-campaigns\">Haga clic aqu\u00ed para reservar una demostraci\u00f3n gratuita en l\u00ednea y descubra c\u00f3mo puede aumentar sus ventas a trav\u00e9s de la plataforma CRM SFA f\u00e1cil de usar de BeatRoute.<\/a><\/p>\n<blockquote>\n<h2><b>Preguntas frecuentes<\/b><\/h2>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo analizar la rentabilidad de una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La inversi\u00f3n puede consistir en los gastos iniciales de suscripci\u00f3n a la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno o en cualquier otro gasto de puesta en marcha que realice la empresa. Las inversiones tambi\u00e9n incluyen los costes de otros recursos como el equipo t\u00e9cnico y el coste del equipo que su empresa pueda desplegar para ejecutar el proyecto.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo definir objetivos en Field Sales App?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al definir los objetivos de la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno, hay que tener en cuenta la longevidad. Cualesquiera que sean los objetivos que se decidan, deben servir a la visi\u00f3n a largo plazo de la empresa y no a un objetivo peri\u00f3dico a corto plazo del equipo. Los objetivos t\u00edpicos a largo plazo incluyen Aumentar las ventas por punto de venta. Aumentar las ventas por representante, aumentar las ventas por territorio, utilizar mejor la mano de obra y los recursos financieros disponibles.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo evaluar la capacidad de configuraci\u00f3n de la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Field Sales App debe ser un software de c\u00f3digo cero, debe ayudar a a\u00f1adir procesos sencillos al software sin necesidad de ninguna codificaci\u00f3n o configuraci\u00f3n compleja. Aunque deber\u00eda ser f\u00e1cil a\u00f1adir nuevos procesos de ventas, la aplicaci\u00f3n de ventas de campo tambi\u00e9n debe estar abierta a configuraciones abiertas, como la colaboraci\u00f3n de personas dentro del software. Estos procesos simples deben ser f\u00e1ciles de a\u00f1adir al software SFA CRM.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 preguntas debe hacerse antes de implantar la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay muchas preguntas que puede hacerse antes de implantar una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno, pero las tres m\u00e1s importantes son las siguientes;\u00a0<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">1) <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs posible que la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno capture informaci\u00f3n en tiempo real cuando el representante de ventas visita al cliente?\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">2) \u00bfCu\u00e1nto tarda la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno en a\u00f1adir un proceso sencillo al software?\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">3) <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1nto tiempo se tarda en lograr la colaboraci\u00f3n de las personas dentro del software?<\/span><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Field Sales App refers to a tool or software which is used by the sales teams to automate their daily field sales [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3625,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[97],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-4082","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-execution","tag-field-sales-app"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4082","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4082"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4082\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63158,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4082\/revisions\/63158"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3625"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4082"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4082"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4082"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=4082"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=4082"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}