{"id":4209,"date":"2021-01-15T13:17:51","date_gmt":"2021-01-15T07:47:51","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=4209"},"modified":"2025-10-16T06:49:35","modified_gmt":"2025-10-16T06:49:35","slug":"que-es-el-software-de-automatizacion-de-la-fuerza-de-ventas-2021-guide-for-indian-fmcg-companies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/que-es-el-software-de-automatizacion-de-la-fuerza-de-ventas-2021-guide-for-indian-fmcg-companies\/","title":{"rendered":"qu\u00e9 es el software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas 2021 guide for indian fmcg companies"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Programar visitas, tomar pedidos, hacer un seguimiento de los minoristas, incorporar nuevas tiendas o actualizar las oportunidades de venta... En fin, hay muchas tareas que a\u00f1adir a la lista de actividades que ejecutan los equipos de ventas sobre el terreno. En la era de la tecnolog\u00eda en evoluci\u00f3n, la automatizaci\u00f3n de estas tareas puede ayudar a su equipo de ventas a superar estas tareas que consumen mucho tiempo y centrarse m\u00e1s en las estrategias para aumentar las ventas. La automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas es la mejor soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica cuando se trata de controlar, gestionar y dar instrucciones a su fuerza de ventas sobre el terreno. La industria de bienes de consumo ha sido pionera en el uso de software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas en la India para facilitar a las grandes organizaciones el aumento de las ventas, una mejor comunicaci\u00f3n y una mejor gesti\u00f3n de los representantes sobre el terreno.<\/span><\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas es el avance tecnol\u00f3gico que automatiza los procesos de ventas mundanos y ofrece una comunicaci\u00f3n digital r\u00e1pida para los representantes de ventas que trabajan sobre el terreno con concesionarios, distribuidores y otras partes interesadas. Optar por un software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas hecho a medida puede ayudar a aumentar la productividad mediante la eliminaci\u00f3n de procesos manuales que consumen mucho tiempo. La automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas en la India es un concepto relativamente nuevo que ha dado excelentes resultados a las empresas, especialmente a las empresas de bienes de consumo y FMCG, en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3625 aligncenter\" src=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Mobile-SFA-blog-graphic-1.jpg\" alt=\"Aplicaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas\" width=\"640\" height=\"354\" srcset=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Mobile-SFA-blog-graphic-1.jpg 1038w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Mobile-SFA-blog-graphic-1-300x166.jpg 300w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Mobile-SFA-blog-graphic-1-1024x568.jpg 1024w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Mobile-SFA-blog-graphic-1-768x426.jpg 768w, https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Mobile-SFA-blog-graphic-1-650x361.jpg 650w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Cambios observados en los procesos de ventas y marketing sobre el terreno desde el <\/strong><strong>adopci\u00f3n del SFA<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La adopci\u00f3n de la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas en la India ha sido un paso dr\u00e1stico que ha provocado varios cambios en los procesos de ventas y marketing sobre el terreno.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sistema centralizado<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas ofrece un sistema centralizado para proporcionar informaci\u00f3n sobre cada actividad a todos los usuarios de forma organizada y concisa. Esto facilita el flujo de informaci\u00f3n y conocimiento a todos los usuarios.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Enlace de comunicaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas ayuda a facilitar la comunicaci\u00f3n digital en tiempo real entre los representantes de ventas sobre el terreno, los gerentes, los concesionarios y los distribuidores, etc., para que las operaciones de ventas y marketing sobre el terreno sean fluidas en los canales de comercio general, comercio moderno y HORECA.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Facilita mejores relaciones con los minoristas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas ayuda a agilizar funciones empresariales como la entrega, el seguimiento, la auditor\u00eda de merchandising visual, la retroalimentaci\u00f3n, etc., que mejoran las relaciones con los minoristas. El personal de ventas puede responder a tiempo si recibe alertas sobre sus seguimientos y entregas.<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Ventaja estrat\u00e9gica<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los datos recopilados y almacenados mediante la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas sirven de base esencial para analizar aspectos importantes como el rendimiento, la experiencia del cliente, las perspectivas potenciales, etc. Por lo tanto, el SFA es una poderosa herramienta que puede proporcionar a cualquier empresa una ventaja estrat\u00e9gica en la industria competitiva.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Ventajas de la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas sobre las ventas convencionales <\/strong><strong>procesa<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El proceso de ventas convencional no ofrece resultados \u00f3ptimos en esta competencia feroz de las industrias. Con la evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda, la mayor\u00eda de las empresas han adoptado ayudas t\u00e9cnicas como el software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas, el software de contrataci\u00f3n y el software de seguimiento de empleados para mejorar su productividad y aumentar as\u00ed sus ventas. La adopci\u00f3n de la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas ofrece las siguientes ventajas sobre el proceso de ventas convencional.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h2><b>Soluciones m\u00e1s r\u00e1pidas a los problemas de las ventas sobre el terreno<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los representantes sobre el terreno pueden ver, actualizar y compartir datos en tiempo real desde el terreno. A diferencia del proceso convencional, los representantes de ventas no tienen que volver a la oficina para recibir el programa de la pr\u00f3xima visita o los comentarios del director. De este modo, se reducen las lagunas de comunicaci\u00f3n y los comerciales pueden encontrar soluciones m\u00e1s r\u00e1pidas a cualquier problema de ventas sobre el terreno.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h2><strong>Mejora el comportamiento comercial<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas puede realizar un seguimiento de las actividades de los representantes de ventas sobre el terreno, pero la forma en que los representantes de ventas interact\u00faan con los minoristas var\u00eda enormemente de unos a otros, por ejemplo, un representante de ventas puede tratar de aumentar el tama\u00f1o del pedido o seguir todos los procedimientos normalizados de trabajo, pero otros no. La soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas BeatRoute ayuda a las empresas a mejorar el comportamiento de las ventas gamificando el proceso de ventas no s\u00f3lo en funci\u00f3n de los indicadores clave de rendimiento (KPI), sino tambi\u00e9n en funci\u00f3n de las actividades de ventas basadas en las entradas, denominadas indicadores clave de comportamiento (KBI). La evaluaci\u00f3n comparativa de Pear y los cuadros de mando que registran el rendimiento de los representantes sobre el terreno proporcionan datos esenciales sobre los KPI y los KBI que ayudan a la organizaci\u00f3n a detectar las necesidades de aprendizaje de los representantes de ventas individuales y a proporcionar formaci\u00f3n digital espec\u00edfica para mejorar a\u00fan m\u00e1s el comportamiento de ventas de los equipos sobre el terreno.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h2><b>Ejecuci\u00f3n por objetivos de las actividades de ventas sobre el terreno<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque la mayor\u00eda del software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas permite a las empresas establecer y realizar un seguimiento de sus objetivos de ventas, es posible que no ayude a la empresa a cumplir los objetivos sobre el terreno. Las plataformas de nueva generaci\u00f3n como BeatRoute ayudan a las empresas a establecer y alcanzar sus objetivos de negocio sobre el terreno, que luego se convierten en objetivos de ventas para que los representantes de ventas los cumplan en un cuadro de mando de objetivos frente a objetivos reales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h2><b>Mayor rentabilidad del gasto en comercializaci\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de reducir el despilfarro de mano de obra en tareas de venta mundanas, la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas reduce a\u00fan m\u00e1s el coste de la visita al mercado al <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/tecnicas-de-optimizacion-de-rutas-lo-correcto-y-lo-incorrecto\/\">Optimizaci\u00f3n de rutas<\/a>. Adem\u00e1s, SFA mejora las ventas en cada visita al cliente mediante flujos de trabajo aumentados por AI. La cobertura digital de los minoristas con bajo retorno de la inversi\u00f3n a trav\u00e9s de WhatsApp BOT reduce a\u00fan m\u00e1s los gastos de comercializaci\u00f3n. Por lo tanto, las empresas pueden obtener mejores beneficios integrando el SFA en los procesos de venta convencionales.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4189 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Inspire-Upskill-Your-Team.png\" alt=\"junta directiva del software de automatizaci\u00f3n de personal de campo\" width=\"518\" height=\"444\" \/><\/p>\n<h2><strong>Futuro de la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la creciente demanda de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas en India, el software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas ha evolucionado en los \u00faltimos a\u00f1os. El software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas ha sufrido varias modificaciones y actualizaciones para aportar m\u00e1s valor a la empresa que la mera automatizaci\u00f3n del proceso de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son algunas de las modificaciones m\u00e1s populares en Automatizaci\u00f3n de la Fuerza de Ventas en India.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><b>Gamificaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 puede hacer un software SFA adem\u00e1s de facilitar el proceso de ventas? Pues bien, BeatRoute tiene una forma innovadora de involucrar y motivar a su personal de ventas mediante el uso de software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas. La gamificaci\u00f3n de las actividades habituales durante las ventas no s\u00f3lo proporciona un nuevo entusiasmo al personal de ventas, sino que tambi\u00e9n a\u00f1ade un aspecto de diversi\u00f3n a su trabajo mundano, lo que aumenta su moral para ser m\u00e1s productivos. Adem\u00e1s, descubre los puntos d\u00e9biles de cada empleado que requieren atenci\u00f3n. No hay nada m\u00e1s motivador que recibir recompensas por el trabajo habitual.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><b>CuesBOT<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">CuesBOT no s\u00f3lo mejora la comunicaci\u00f3n entre los minoristas y los representantes de ventas, sino que tambi\u00e9n proporciona informaci\u00f3n importante sobre el funcionamiento de la ruta al mercado a trav\u00e9s de an\u00e1lisis automatizados. Tambi\u00e9n puede utilizar CuesBOT para crear nuevas se\u00f1ales y alertas en funci\u00f3n de las necesidades de la empresa, de modo que los gestores reciban un aviso cada vez que surja un problema en su territorio. Adem\u00e1s, ofrece una respuesta correctiva y r\u00e1pida que mejora la experiencia del cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><b>WhatsApp BOT<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">80% de los minoristas utilizan WhatsApp para gestionar pedidos, enviar ofertas, compartir informaci\u00f3n sobre productos y otras actividades comerciales. <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/blog\/how-whatsapp-can-be-your-new-order-booking-app\/\">WhatsApp BOT<\/a> permite a su personal de ventas comunicarse con los minoristas sin tener que visitar f\u00edsicamente sus tiendas. Esto mejora el flujo de pedidos, la comunicaci\u00f3n entre los minoristas y los representantes de ventas, y por lo tanto el aumento de las ventas de una manera organizada y r\u00e1pida. BeatRoute ha introducido el nuevo WhatsApp BOT impulsado por AI para responder a los minoristas con mensajes IVR ofreci\u00e9ndoles opciones adecuadas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas en India ha mejorado dr\u00e1sticamente los procesos de ventas y marketing sobre el terreno. Con datos en tiempo real y una automatizaci\u00f3n optimizada, el software SFA contribuye a la eficiencia de las empresas, especialmente para las empresas de bienes de consumo y FMCG. BeatRoute proporciona software de automatizaci\u00f3n de ventas impulsado por los objetivos de la empresa para mejorar la ejecuci\u00f3n fluida del proceso de ventas, la comunicaci\u00f3n con los trabajadores de campo y una mejor gesti\u00f3n de la fuerza de ventas. Le proporciona la soluci\u00f3n \u00f3ptima para involucrar, supervisar y sacar lo mejor de su fuerza de ventas con el fin de a\u00f1adir mayor valor a su negocio.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de ofrecerle una automatizaci\u00f3n completa de los procesos en GT, MT y HORECA\/B2B, el software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas BeatRoute es la \u00fanica plataforma CRM SFA basada en objetivos del sector que da prioridad a sus objetivos comerciales y garantiza que dichos objetivos se cumplan mes tras mes. Se alinea perfectamente con los objetivos de ventas que una empresa establece para sus equipos de ventas y les ayuda a alcanzarlos convirti\u00e9ndolos en objetivos individuales del tama\u00f1o de un bocado. El software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas de BeatRoute es una plataforma de c\u00f3digo cero, es decir, puede ponerse en marcha en cuesti\u00f3n de semanas y las empresas pueden utilizar la plataforma completa o desplegar selectivamente flujos de trabajo con sus implementaciones existentes de SAP C4C, SFDC u otras.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/?utm_source=direct&amp;utm_medium=blogs&amp;utm_campaign=what-is-sales-force-automation-software?-2021-guide-for-Indian-fmcg-companies\"><strong>Obtenga una demostraci\u00f3n gratuita de BeatRoute Plataforma CRM SFA f\u00e1cil de usar<\/strong><\/a><\/h2>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leaders in FMCG &#038; Consumer Good&#8217;s Industry have been using Sales Force Automation Software&#8217;s for a while now. What&#8217;s new for them in 2021?<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4237,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-4209","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-execution"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4209","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4209"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4209\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68126,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4209\/revisions\/68126"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4237"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4209"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4209"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4209"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=4209"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=4209"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}