{"id":4540,"date":"2021-02-23T23:12:34","date_gmt":"2021-02-23T17:42:34","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=4540"},"modified":"2025-05-08T10:26:49","modified_gmt":"2025-05-08T10:26:49","slug":"seguimiento-de-la-fuerza-de-ventas-en-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/seguimiento-de-la-fuerza-de-ventas-en-2022\/","title":{"rendered":"Seguimiento de la fuerza de ventas en 2025"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se adopt\u00f3 por primera vez el concepto de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas en el sector de los bienes de consumo y de gran consumo, se trataba simplemente de una herramienta de seguimiento del equipo de ventas que proporcionaba un registro de las actividades realizadas durante la visita sobre el terreno de un representante de ventas. A medida que las marcas centradas en el comercio minorista empezaron a desarrollar la idea de un rastreador de la fuerza de ventas, se introdujeron varias modificaciones, como el seguimiento por GPS, la geovalla, la optimizaci\u00f3n de rutas, etc. El concepto de seguimiento de la fuerza de ventas en 2021 no es simplemente un rastreador de asistencia o un rastreador de ubicaci\u00f3n, sino que ha evolucionado con varias modificaciones tecnol\u00f3gicas que a\u00f1aden m\u00e1s valor a una organizaci\u00f3n de FMCG\/CPG.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la actualidad, la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas no s\u00f3lo ha automatizado los mon\u00f3tonos procesos de ventas en general, sino que tambi\u00e9n ha dado lugar a un aumento de la producci\u00f3n global de ingresos del mercado con su combinaci\u00f3n de funciones que permiten a los representantes de ventas y a los minoristas. Mientras que hace unos a\u00f1os el seguimiento de la fuerza de ventas se limitaba a gestionar los datos de asistencia, las visitas a clientes potenciales\/minoristas y las visitas de seguimiento del equipo de ventas, hoy en d\u00eda el software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas se encarga de la automatizaci\u00f3n completa del flujo de trabajo, como la planificaci\u00f3n de visitas\/revistas, la optimizaci\u00f3n de rutas, la recogida de pedidos, el an\u00e1lisis del rendimiento, las auditor\u00edas visuales de merchandising, etc., adem\u00e1s del seguimiento del equipo de ventas, con el fin de impulsar la eficiencia y la productividad sobre el terreno.<\/span><\/p>\n<h2>Aplicaci\u00f3n\/software de seguimiento de la fuerza de ventas: Pros<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una aplicaci\u00f3n\/software de seguimiento de la fuerza de ventas ayuda a una organizaci\u00f3n de bienes de consumo y FMCG a obtener visibilidad de las actividades de ventas que tienen lugar sobre el terreno para realizar visitas efectivas sobre el terreno. Algunas de las caracter\u00edsticas m\u00e1s destacadas del software de seguimiento del equipo de ventas que aumenta la eficiencia de la fuerza de ventas son las siguientes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Perfil de la tienda<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La aplicaci\u00f3n de seguimiento de la fuerza de ventas ayuda a incorporar nuevas tiendas, supervisa las visitas de los minoristas, el historial de compras de las tiendas, etc. para ayudar a supervisar y analizar los datos de las tiendas individuales.  Estos datos proporcionan previsiones de ventas para ayudar a los equipos de campo a impulsar la generaci\u00f3n de ingresos probables.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Inteligencia GPS<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La integraci\u00f3n de la inteligencia GPS en el software de seguimiento de la fuerza de ventas descarta la mundana tarea de actualizar cada actividad de ventas sobre el terreno. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n garantiza la asignaci\u00f3n de clientes potenciales seg\u00fan su ubicaci\u00f3n, lo que puede ayudar a los representantes de ventas a mejorar su rendimiento.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Optimizaci\u00f3n de rutas<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mejor forma de aumentar el tiempo presencial en las tiendas con menos desplazamientos es la optimizaci\u00f3n de rutas. Los representantes de ventas planifican sus visitas con la menor distancia posible para maximizar la productividad y la eficiencia.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Seguimiento del rendimiento<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El jefe de ventas puede ver los datos de cada representante y evaluar su rendimiento diario, mensual, trimestral y anual. El sistema centralizado proporciona una visibilidad completa del proceso de ventas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Gesti\u00f3n del seguimiento<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La aplicaci\u00f3n\/software de seguimiento del equipo de ventas proporciona alertas y notificaciones para el seguimiento de clientes potenciales y existentes. Es esencial gestionar los seguimientos para comprender las demandas y requisitos de los clientes potenciales y existentes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Gesti\u00f3n de bajas<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los rastreadores de la fuerza de ventas ayudan a los responsables de ventas a obtener datos sincronizados y organizados de la asistencia de los empleados. Se trata de una funci\u00f3n esencial para la gesti\u00f3n de permisos y n\u00f3minas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En pocas palabras, el software de seguimiento de la fuerza de ventas es una potente herramienta para la gesti\u00f3n del equipo de ventas y la supervisi\u00f3n de las actividades sobre el terreno.<\/span><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es mejor que el seguimiento de la fuerza de ventas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El seguimiento de la fuerza de ventas permite a la empresa controlar e informar de las actividades sobre el terreno. Pero, \u00bfimpulsa esto la rentabilidad o la productividad? La mayor\u00eda de las marcas de bienes de consumo y FMCG admitir\u00e1n que un software de seguimiento de la fuerza de ventas por s\u00ed solo no ayuda a una empresa a optimizar los procesos de ventas para maximizar el rendimiento sobre el terreno. A continuaci\u00f3n se exponen las razones por las que cambian los requisitos para que un software de seguimiento de la fuerza de ventas se convierta en un software CRM SFA.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Detecci\u00f3n de problemas<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En lugar de limitarse a vigilar a los representantes sobre el terreno, el director de ventas debe comprender los problemas subyacentes en el proceso de ventas. Mientras que el rastreador de la fuerza de ventas no proporciona informaci\u00f3n sobre el rendimiento, salvo los datos, el SFA utiliza la inteligencia artificial para recopilar, comparar y analizar datos y ayudar a los gestores a detectar el verdadero problema.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Conocimiento del cliente<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las ventas no consisten s\u00f3lo en vender productos, sino en comprender las demandas de los clientes y venderles el producto adecuado. Mientras que un simple rastreador de la fuerza de ventas solo puede proporcionar el historial de compras de los clientes, la tecnolog\u00eda CRM basada en AI puede analizar el comportamiento de los clientes y ayudar a la empresa a elaborar estrategias para mejorar la experiencia del cliente, impulsando as\u00ed las ventas y la sostenibilidad.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Direcciones para alcanzar la excelencia en las ventas<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque los representantes de ventas conozcan su objetivo de ventas, puede que no sean capaces de identificar los pasos que deben dar para mejorar su productividad. Un sistema de seguimiento de la fuerza de ventas s\u00f3lo controla el progreso hacia el objetivo espec\u00edfico, pero no ofrece recomendaciones. Por otro lado, un software SFA inteligente puede ayudar a los representantes de ventas con los planes y ofertas disponibles para aumentar su productividad.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Comportamiento de las ventas<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un rastreador de la fuerza de ventas puede supervisar las actividades sobre el terreno, pero no detecta el comportamiento de venta de los representantes sobre el terreno. Por el contrario, <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/\">BeatRoute Goal-Driven CRM SFA<\/a> permite a la empresa no s\u00f3lo supervisar, sino tambi\u00e9n mejorar el comportamiento de las ventas, mejorando la ejecuci\u00f3n sobre el terreno e impulsando as\u00ed la eficiencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un rastreador de la fuerza de ventas act\u00faa como una cuerda para la fuerza de ventas. Cualquiera odiar\u00eda ser rastreado y perseguido a cada minuto. Por lo tanto, es necesario actualizar el software de seguimiento de su equipo de ventas con SFA para garantizar que su fuerza de ventas pueda trabajar libre y eficientemente sin ser perseguido despu\u00e9s de cada actividad.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4189 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Inspire-Upskill-Your-Team.png\" alt=\"seguimiento de la fuerza de ventas gamificaci\u00f3n\" width=\"477\" height=\"408\" \/><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Lo \u00faltimo en software de seguimiento de la fuerza de ventas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">BeatRoute es una plataforma de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas con CRM integrado, DMS y Retailer App (WhatsApp BOT) que ayuda a las empresas FMCG\/CPG a alcanzar sus objetivos de negocio mediante la racionalizaci\u00f3n de los procesos de ventas y marketing. Adem\u00e1s de actuar como un software de seguimiento de la fuerza de ventas, BeatRoute ha adaptado un enfoque de ventas orientado a objetivos para un crecimiento sin precedentes de las ventas sobre el terreno de marcas orientadas al comercio minorista en modelos de comercio general, comercio moderno y B2B.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Junto con el seguimiento y la automatizaci\u00f3n b\u00e1sicos de la fuerza de ventas, BeatRoute ofrece las siguientes ventajas que pueden ayudar a las empresas a mejorar su productividad de ventas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Goal-Driven Enfoque de ventas<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">BeatRoute ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales sobre el terreno convirti\u00e9ndolos en objetivos del tama\u00f1o de un bocado asignados a los representantes de ventas para que los alcancen.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>F\u00e1cil de implantar<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La plataforma de c\u00f3digo cero de BeatRoute garantiza una implantaci\u00f3n f\u00e1cil y r\u00e1pida sin necesidad de conocimientos t\u00e9cnicos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>CuesBOT<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obtenga perspectivas, an\u00e1lisis e informes con la asistencia BeatRoute de AI, que ayuda a las empresas a detectar y resolver los problemas subyacentes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>F\u00e1cil de usar<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La interfaz de f\u00e1cil manejo permite a distribuidores, comerciales y minoristas adoptar BeatRoute sin grandes dificultades.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Gamificaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las recompensas basadas en aportaciones fomentan el compromiso laboral y los cuadros de mando ayudan a analizar los KPI y el rendimiento para detectar las necesidades de formaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>WhatsApp BOT<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor\u00eda de los minoristas y distribuidores utilizan WhatsApp en general para comunicarse, el WhatsApp BOT de BeatRoute permite a los minoristas y distribuidores hacer pedidos directamente a trav\u00e9s de WhatsApp.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>DMS integrado<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">BeatRoute integra el seguimiento de la fuerza de ventas con el sistema de gesti\u00f3n de distribuidores. Esta integraci\u00f3n garantiza una optimizaci\u00f3n integral del proceso de ventas teniendo en cuenta la gesti\u00f3n del inventario y la gesti\u00f3n de las ventas secundarias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">BeatRoute ha integrado tecnolog\u00eda avanzada para ayudar a las empresas a utilizar la funcionalidad \u00f3ptima de SFA y CRM con el fin de alcanzar sus objetivos empresariales con facilidad.<\/span><\/p>\n<h2>Lo esencial<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la transformaci\u00f3n de la industria de bienes de consumo y FMCG, todas las empresas necesitan ir m\u00e1s all\u00e1 del seguimiento de la fuerza de ventas para mejorar su productividad en esta competencia feroz. BeatRoute ofrece una plataforma integral de seguimiento, automatizaci\u00f3n y aumento de la fuerza de ventas para ayudar a su empresa en todos los aspectos de la gesti\u00f3n de ventas sobre el terreno.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Are we still tracking sales reps or is there more to it ?<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4542,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-4540","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-execution"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4540","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4540"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4540\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70605,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4540\/revisions\/70605"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4542"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4540"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4540"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4540"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=4540"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=4540"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}