{"id":4599,"date":"2021-03-10T15:56:07","date_gmt":"2021-03-10T10:26:07","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=4599"},"modified":"2025-08-28T12:32:57","modified_gmt":"2025-08-28T12:32:57","slug":"como-seleccionar-el-mejor-sistema-de-gestion-de-distribuidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/participacion-del-canal\/como-seleccionar-el-mejor-sistema-de-gestion-de-distribuidores\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo seleccionar el mejor sistema de gesti\u00f3n de distribuidores en 2025"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Distributor management system has become an integral part of the FMCG &amp; Consumer Goods industry to drive efficiency and productivity in the dealer\/distributor landscape. Every FMCG company deals with thousands of distributors, who deal with millions of retailers spread across a vast geographical area. It can be a challenging task to maintain transparent dealings and obtain insights about secondary sales with obsolete ways of maintaining and transferring data. With\u00a0 evolving technology, integration of Distributor Management System has become of vital importance for inventory management, getting complete visibility on secondary sales execution and insights about trade offers and schemes.<\/span><\/p>\n<h2>Importancia del sistema de gesti\u00f3n de distribuidores en los productos de gran consumo<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Strategic management of supply chain is essential for consumer goods companies to ensure optimal market expansion as well as to build long-term relationships with the distributors. An <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/participacion-del-canal\/guia-del-sistema-de-gestion-de-distribuidores-para-empresas-de-fmcg\/\">sistema de gesti\u00f3n de distribuidores<\/a> helps manage every stage of the supply chain to add greater value to a business in it&#8217;s route to market. Moreover, it is a significant necessity for FMCG companies due to the following reasons;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Visibilidad de las ventas secundarias<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La visibilidad de la ejecuci\u00f3n real de las ventas secundarias es fundamental para saber exactamente cu\u00e1l es el estado de ejecuci\u00f3n de las ventas, y tambi\u00e9n proporciona informaci\u00f3n para diversas estrategias, como las inversiones a nivel de tienda, el rendimiento del equipo y tambi\u00e9n la eficacia de los planes comerciales.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Reducci\u00f3n del hurto<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una mejor gesti\u00f3n del inventario con el sistema de gesti\u00f3n de distribuidores ayuda a las empresas a reducir costes en hurtos y tambi\u00e9n en capital circulante en caso de exceso de existencias.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Utilizaci\u00f3n \u00f3ptima de reg\u00edmenes y ofertas<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La visibilidad completa de los datos de ventas secundarias proporciona informaci\u00f3n sobre la utilizaci\u00f3n de ofertas y planes por parte de los distribuidores. Como los datos se integran en tiempo real, las empresas pueden tomar medidas r\u00e1pidas si los distribuidores no est\u00e1n aplicando las ofertas y los planes.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Integrar las operaciones empresariales<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como el DMS proporciona una plataforma de comunicaci\u00f3n centralizada y com\u00fan para los distribuidores y la empresa, salva las distancias de comunicaci\u00f3n e integra todas las operaciones comerciales en una \u00fanica plataforma.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mejorar la experiencia del distribuidor<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">DMS proporciona una gesti\u00f3n de pedidos organizada y una gesti\u00f3n automatizada de reclamaciones y recompensas, mejorando la experiencia del distribuidor y garantizando as\u00ed relaciones a largo plazo.<\/span><\/p>\n<h2>Principales retos del panorama actual de los distribuidores<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los mayores retos a los que se enfrentan las empresas de bienes de consumo al introducir un sistema de gesti\u00f3n de distribuidores es que son reacios a adoptar un software DMS, ya que suelen tratar con productos de varias marcas. Por si fuera poco, la mayor\u00eda de los distribuidores prefieren utilizar el tally convencional o el excel para informar de las ventas secundarias a las empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analicemos m\u00e1s de cerca los retos para deducir soluciones.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Varios DMS para varias marcas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un distribuidor maneja varias marcas en su negocio. Si empieza a incorporar un software DMS distinto para cada marca, tendr\u00e1 que dedicar tiempo y recursos humanos a gestionarlas. Esto sin duda consumir\u00e1 mucho tiempo y ser\u00e1 laborioso para los distribuidores.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizaci\u00f3n de herramientas convencionales<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien este proceso es m\u00e1s c\u00f3modo para los distribuidores, que deben actualizar y mantener los datos de cada marca en un \u00fanico sistema como tally o excel, supone un coste de tiempo para las empresas, que deben esperar d\u00edas para obtener los datos y actuar en consecuencia.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incapacidad de los distribuidores para asignar recursos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es posible que los peque\u00f1os distribuidores no dispongan de los recursos necesarios para instalar un puesto de trabajo y un recurso humano s\u00f3lo para mantener un SGD.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La soluci\u00f3n a estos problemas radica en el despliegue de un <\/span><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/sistema-de-gestion-de-distribuidores\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Software DMS h\u00edbrido<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que satisface las m\u00faltiples necesidades de los distribuidores. Por ejemplo, si un distribuidor utiliza Tally o Excel para contabilizar los datos de ventas secundarias, una simple conexi\u00f3n a Tally puede ayudar a las marcas a recoger los datos de ventas secundarias necesarios sin ninguna interferencia para el distribuidor.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Gu\u00eda para elegir el mejor sistema de gesti\u00f3n de distribuidores<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dado que existen varios proveedores de sistemas de gesti\u00f3n de distribuidores de bienes de consumo en el mercado, puede resultar complicado elegir el mejor DMS que realmente le ayude a gestionar su cadena de suministro en funci\u00f3n de los matices de la distribuci\u00f3n. He aqu\u00ed una gu\u00eda paso a paso para elegir el mejor sistema de gesti\u00f3n de distribuidores para su negocio.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Eval\u00fae su panorama de distribuidores y minoristas<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante elegir un DMS basado en el par\u00e1metro de \u00e1reas problem\u00e1ticas en la visibilidad del panorama minorista y la visibilidad completa de las actividades de DSR. Si tiene distribuidores repartidos por distintos rincones de su estado o pa\u00eds, debe elegir un SGD que ofrezca integraci\u00f3n en la nube.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Facilidad de uso<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un SGD no debe ser demasiado complicado para el uso de los distribuidores. Hay que tener en cuenta la facilidad de despliegue y uso a la hora de elegir un DMS. Un software DMS basado en web o m\u00f3vil resulta eficaz.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Evaluar los problemas de adopci\u00f3n<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A la hora de elegir un DMS para su empresa, debe tener en cuenta los problemas de adopci\u00f3n, como la integraci\u00f3n de DMS para varias marcas, los distribuidores decididos a utilizar las pr\u00e1cticas existentes de introducci\u00f3n de datos y la falta de recursos para adoptar DMS. Adem\u00e1s, debe examinar las caracter\u00edsticas del DMS para estar seguro de que se adapta bien a su panorama actual de distribuidores.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Demostraciones gratuitas y rese\u00f1as en l\u00ednea<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las demostraciones ayudan a ver la plataforma en vivo y en directo y a comprobar el ajuste espec\u00edfico a los requisitos de su marca. Una vez que te hayas decidido por un software DMS en particular, no lo compres hasta que puedas ver algunos comentarios positivos o estudios de caso de ese DMS en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3364 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/whatsapp-ordering-system-retailer-app-1.jpg\" alt=\"sistema de gesti\u00f3n de distribuidores fmcg\" width=\"568\" height=\"315\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si ha estado buscando un DMS ideal, BeatRoute puede ser una de esas plataformas que puede impulsar la eficiencia y el crecimiento de la gesti\u00f3n de su cadena de suministro. Con el DMS f\u00e1cil de usar de Beat Route, disfrutar\u00e1 de las siguientes ventajas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">DMS h\u00edbrido: basado en web, Light-mobile junto con el plugin de Tally para eliminar los problemas de adopci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">WhatsApp BOT mejorar\u00e1 la experiencia del distribuidor simplificando la gesti\u00f3n de pedidos a trav\u00e9s de WhatsApp<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Visibilidad completa de la ejecuci\u00f3n de las ventas secundarias en tiempo real<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Informaci\u00f3n sobre ofertas y programas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfecta integraci\u00f3n con su software SFA y ERP para una verdadera gesti\u00f3n de datos ascendente y descendente.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">BeatRoute es un DMS basado en web, por lo que los distribuidores no necesitan descargar aplicaciones independientes, ya que sincroniza los datos en tiempo real en cuanto se conecta a Internet. Alternativamente, los distribuidores tienen la opci\u00f3n de utilizar nuestro DMS m\u00f3vil ligero si quieren evitar la inversi\u00f3n en estaciones de trabajo y recursos humanos.<\/span><\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El sistema de gesti\u00f3n de distribuidores de bienes de consumo es una potente herramienta que ayuda a las empresas a centrarse en la estrategia de crecimiento del negocio en lugar de dedicar horas a gestionar la cadena de suministro. Adem\u00e1s, un DMS proporciona informaci\u00f3n importante sobre el inventario, las ventas secundarias, el rendimiento de los distribuidores, la respuesta a las ofertas y planes, etc., lo que ayuda a las empresas a tomar decisiones esenciales. BeatRoute proporciona un DMS h\u00edbrido junto con <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/automatizacion-de-la-fuerza-de-ventas-para-fmcg\/\">Plataforma SFA Goal-Driven<\/a> que permite a las empresas de bienes de consumo y bienes de gran consumo disfrutar de una soluci\u00f3n integral para la gesti\u00f3n de la cadena de suministro y ventas.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/\">Solicitar una demostraci\u00f3n<\/a><\/h2>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Is it the right time to change your distributor management system? <\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4470,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[52],"tags":[],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-4599","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-channel-engagement"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4599","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4599"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4599\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66351,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4599\/revisions\/66351"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4470"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4599"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4599"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4599"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=4599"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=4599"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}