{"id":46771,"date":"2024-11-03T23:53:07","date_gmt":"2024-11-03T18:23:07","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=46771"},"modified":"2025-08-22T05:11:47","modified_gmt":"2025-08-22T05:11:47","slug":"ruta-del-fmcg-al-mercado-en-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/transformacion-de-ventas\/ruta-del-fmcg-al-mercado-en-africa\/","title":{"rendered":"Impulsar la ruta al mercado de los productos de gran consumo en \u00c1frica: Oportunidades de mercado y papel de la tecnolog\u00eda"},"content":{"rendered":"

El sector de los bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n se caracteriza por productos de bajo coste destinados al uso diario (por lo general) con un escaso margen que las marcas intentan compensar vendiendo en grandes vol\u00famenes o en gama para sacar m\u00e1s partido. Los productos de alimentaci\u00f3n, bebidas, cuidado personal y cuidado del hogar se incluyen en el sector de bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n y las empresas l\u00edderes hacen frente a la enorme competencia estableciendo una lealtad de marca. En la \u00faltima d\u00e9cada se ha observado un aumento constante del consumo en el mercado africano de bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n, con un gasto minorista registrado de $1,4 billones en 2016. mayor mercado, con $350.000 millones.<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Los factores de crecimiento m\u00e1s evidentes son el aumento de la poblaci\u00f3n, la mayor renta disponible de los consumidores y la r\u00e1pida urbanizaci\u00f3n. Con la urbanizaci\u00f3n lleg\u00f3 la preferencia por el comercio electr\u00f3nico, que se calcula generar\u00e1 unos $67.800 millones en 2027. El comercio minorista tradicional o informal constituye actualmente la mayor parte del mercado de bienes de consumo en \u00c1frica, pero el comercio formal tambi\u00e9n est\u00e1 experimentando un r\u00e1pido crecimiento con la llegada de cadenas minoristas e iniciativas gubernamentales. <\/p>\n\n\n\n

A pesar de lo prometedor de los \u00faltimos tiempos y de todos los m\u00e9ritos mencionados, el sector africano de los bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n no est\u00e1 exento de retos que deben identificarse y abordarse. Uno de los principales es la lenta adopci\u00f3n del medio digital tanto en zonas rurales como urbanas, donde los esfuerzos humanos sobre el terreno no se ven respaldados por la tecnolog\u00eda, lo que crea lagunas en la comunicaci\u00f3n y los procesos que pueden degradar las relaciones comerciales y, en \u00faltima instancia, las ventas. <\/p>\n\n\n\n

Para estar a la altura de las normas mundiales, es muy importante que las marcas de bienes de consumo en \u00c1frica ampl\u00eden sus miras, entiendan la evoluci\u00f3n del mercado de bienes de consumo, comprendan que la sinergia humano-digital es el camino a seguir y tomen medidas en consecuencia. Necesitan algo que vaya m\u00e1s all\u00e1 de los elementos habituales, como el seguimiento y el mantenimiento de registros, pero sobre todo algo que re\u00fana a todos los participantes en la ruta hacia el mercado en una plataforma com\u00fan y con objetivos compartidos. <\/p>\n\n\n\n

Necesitan algo como BeatRoute, que ya ha ayudado a decenas de clientes o marcas en su viaje de ventas. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es BeatRoute?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

BeatRoute<\/a> es una plataforma de capacitaci\u00f3n de ventas centrada en objetivos que re\u00fane a todas las partes interesadas de su ruta al mercado -equipos de ventas a minoristas y todos los dem\u00e1s- en un terreno com\u00fan para lograr sus objetivos de ventas. Promovemos la automatizaci\u00f3n colaborativa en la que los esfuerzos humanos se apoyan en medios digitales para crear una sinergia adecuada entre ellos. Marcas l\u00edderes de toda \u00c1frica nos conf\u00edan sus ventas y distribuci\u00f3n al por menor por lo que aportamos. Y una vez que haya le\u00eddo este art\u00edculo, no s\u00f3lo comprender\u00e1 lo que sabemos sobre las ventas de bienes de consumo en \u00c1frica, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo podemos ayudarle a mejorar sus resultados.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo de este art\u00edculo es analizar el mercado de los productos de gran consumo en \u00c1frica, sus retos y destacar c\u00f3mo BeatRoute, como plataforma de capacitaci\u00f3n de ventas, puede ayudar a su marca. <\/p>\n\n\n\n

El sector de los bienes de consumo en \u00c1frica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Comercio tradicional<\/strong> - El continente africano est\u00e1 dominado por un comercio minorista tradicional que no es tan frecuente en otros lugares. En su mayor\u00eda, se trata de minoristas sin licencia o sin registro que operan en quioscos o puestos callejeros, lo que supone un obst\u00e1culo log\u00edstico para las marcas minoristas y hace crucial la necesidad de estrategias de distribuci\u00f3n m\u00e1s localizadas. <\/p>\n\n\n\n

Preferencia de gasto<\/strong> - Los consumidores africanos, sobre todo los alejados de las grandes metr\u00f3polis, prefieren gastar s\u00f3lo en bienes de primera necesidad debido a sus bajos ingresos medios. Pero se ha producido un aumento constante de la renta disponible en zonas con condiciones econ\u00f3micas\/pol\u00edticas estables, lo que significa que la venta de productos de lujo (cosm\u00e9ticos y cuidado personal) tambi\u00e9n est\u00e1 aumentando. Esto se interpreta, aunque no se conforma, como un efecto secundario de la exposici\u00f3n a las culturas occidentales a trav\u00e9s de los tel\u00e9fonos e Internet. <\/p>\n\n\n\n

En la actualidad, los consumidores de productos de gran consumo se inclinan m\u00e1s por comprar alimentos b\u00e1sicos baratos, pero, como ya se ha dicho, el aumento de los ingresos anular\u00e1 esta tendencia y dar\u00e1 lugar a una mayor demanda de una gama de ofertas de productos de gran consumo, lo que significa que una gama de productos de gran consumo (incluso premium) entrar\u00e1 en los mercados africanos en vol\u00famenes cada vez mayores. <\/p>\n\n\n\n

Las marcas necesitar\u00e1n ayuda a trav\u00e9s de la sinergia humano-digital en la colocaci\u00f3n en el punto de venta, el merchandising, los pedidos (primarios y secundarios), las medidas de higiene en las visitas, el mantenimiento de existencias, la resoluci\u00f3n de reclamaciones, etc. para seguir el ritmo de esta situaci\u00f3n cambiante. Con BeatRoute, obtienen todo eso, pero con un enfoque centrado en los objetivos y respaldado por la automatizaci\u00f3n colaborativa en todo el recorrido hasta el mercado. <\/p>\n\n\n\n

Las marcas de bienes de consumo tienen oportunidades potencialmente lucrativas en el continente africano y establecer su presencia desde el principio con ayuda digital les ayudar\u00e1 a cosechar los beneficios de las actuales ventas centradas en la cantidad junto con el eventual cambio hacia ventas m\u00e1s variadas.<\/p>\n\n\n\n

Pro Tip: A retail audit can provide you with actionable insights. We\u2019ve created an effective retail audit checklist with 10 steps to help boost sale<\/a>s.<\/p>\n\n\n\n

Necesidades locales y h\u00e1bitos de consumo<\/strong> - Antes de incorporar tiendas minoristas y establecer una red de distribuci\u00f3n en una regi\u00f3n, hay que entender que el \u00e9xito de una ruta al mercado es mucho m\u00e1s que eso. Hay que entender que los factores econ\u00f3micos, clim\u00e1ticos y de otro tipo distinguen lo que se vende en los pa\u00edses de \u00c1frica. Por ejemplo, los productos para el cuidado del cabello que funcionan en un pa\u00eds o parte de \u00c1frica pueden no funcionar en otro. Comprender las condiciones y personalizar los productos en funci\u00f3n de ellas es lo que se traduce en un producto que vende mucho.<\/p>\n\n\n\n

En cuanto a los h\u00e1bitos de consumo, existe una tendencia a comprar cerca de casa y a comprar a un peque\u00f1o grupo de minoristas donde los consumidores pueden disfrutar de ventajas de fidelidad; los consumidores tambi\u00e9n tienden a comprar pensando en la relaci\u00f3n calidad-precio. Naturalmente, esto tambi\u00e9n afecta al tipo de SKU\/art\u00edculos que se compran en las ventas primarias y secundarias frente a otros lugares. <\/p>\n\n\n\n

Diferenciaci\u00f3n de la distribuci\u00f3n <\/strong>- Los pa\u00edses africanos son testigos de mucho m\u00e1s comercio tradicional que moderno debido a la gran dependencia del continente de las tiendas minoristas tradicionales, sobre todo en las zonas rurales. Los problemas de infraestructura, como carreteras en mal estado y transporte limitado, afectan mucho a la distribuci\u00f3n a zonas remotas o rurales, e incluso urbanas en algunas naciones menos desarrolladas. <\/p>\n\n\n\n

En estas regiones existe una fuerte dependencia de los distribuidores locales, y el gran n\u00famero de estos casos fragmenta la cadena de suministro, provocando confusiones, retrasos en la resoluci\u00f3n de problemas e incluso falta de existencias. En este sentido, los consumidores africanos prefieren comprar a diario o con poca frecuencia en las tiendas locales de comercio general, debido sobre todo a su limitada renta disponible, lo que significa que mantener existencias suficientes tambi\u00e9n es un asunto frecuente.<\/p>\n\n\n\n

Falta de competencia comparativa<\/strong> - Las marcas de pa\u00edses africanos como Sud\u00e1frica tienen escasez de competencia. Las 10 primeras marcas ocupan m\u00e1s de 50% de ventas de productos de marca<\/a>El dominio del mercado otorga a estas marcas un gran poder. Dominar el mercado da mucho poder a estas marcas, ya que los consumidores no tienen muchas opciones y nadie puede cuestionar su posici\u00f3n. Contar con un sistema de distribuci\u00f3n de primera l\u00ednea y aprovechar la colaboraci\u00f3n global a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n podr\u00eda ser la salsa secreta para las nuevas marcas\/entrantes en los mercados africanos. <\/p>\n\n\n\n

Mercado rural en \u00c1frica<\/strong><\/td>Mercado urbano en \u00c1frica<\/strong><\/td><\/tr>
Renta disponible baja.<\/td>Renta disponible elevada.<\/td><\/tr>
Preferencia por los productos esenciales con medios econ\u00f3micos modestos.<\/td>Mayores ingresos+urbanizaci\u00f3n+crecimiento de la clase media permiten una preferencia por los productos premium.<\/td><\/tr>
La escasez de infraestructuras obliga a recurrir al comercio tradicional y a las peque\u00f1as tiendas.<\/td>Mayor prevalencia de tiendas de comercio moderno, como cadenas de supermercados, debido a unas infraestructuras comparativamente mejores.<\/td><\/tr>
Las t\u00e1cticas de marketing no digitales y m\u00e1s tradicionales, como el boca a boca, son m\u00e1s eficaces.<\/td>Los consumidores est\u00e1n m\u00e1s expuestos a las marcas mundiales y nacionales gracias a un mayor acceso a la televisi\u00f3n, las redes sociales e Internet.<\/td><\/tr>
La escasa adopci\u00f3n de la tecnolog\u00eda entre los agentes de la ruta al mercado, lo que limita gravemente los esfuerzos de venta de una marca en esas zonas.<\/td>La urbanizaci\u00f3n aumenta la adopci\u00f3n de tecnolog\u00edas como los tel\u00e9fonos inteligentes por parte de minoristas y distribuidores.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Pa\u00edses africanos con mercados prometedores de bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \n
  1. Nigeria <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Es un hecho que la venta al por menor tradicional ocupa alrededor del 90% de todos los minoristas de Nigeria<\/a>. El pa\u00eds est\u00e1 experimentando un r\u00e1pido cambio en su panorama comercial, pasando gradualmente del comercio tradicional al moderno con el auge de los centros comerciales y las cadenas de supermercados, lo que ha dado a las marcas de bienes de consumo un s\u00f3lido punto de apoyo. En cuanto a alimentos y bebidas, los nigerianos siempre han preferido los alimentos no procesados o semiprocesados, m\u00e1s baratos y disponibles. <\/p>\n\n\n\n

    Sin embargo, con el mencionado aumento de la renta disponible y la r\u00e1pida urbanizaci\u00f3n de algunas zonas, las marcas est\u00e1n consiguiendo una mayor penetraci\u00f3n y venden cada vez m\u00e1s alimentos y bebidas procesados en los puntos de venta. A pesar de todo, la geograf\u00eda del pa\u00eds y la falta de infraestructuras preparadas obligan a las marcas a crear centros de distribuci\u00f3n locales.<\/p>\n\n\n\n

    Esto ayuda de las siguientes maneras:<\/p>\n\n\n\n