{"id":51781,"date":"2025-04-10T07:00:34","date_gmt":"2025-04-10T07:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=51781"},"modified":"2026-01-29T11:46:19","modified_gmt":"2026-01-29T11:46:19","slug":"estudio-de-caso-de-aava-brands","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-de-aava-brands\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Aava Brands consigui\u00f3 una productividad de ventas 30% mayor en Nigeria con el software SFA BeatRoute"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"C\u00f3mo Aava Brands Nigeria consigui\u00f3 30% m\u00e1s de ventas con BeatRoute\" width=\"1000\" height=\"563\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/_Vu-XuyBOSc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Empresa<\/strong><\/td><td><strong>Marcas AAVA<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Industria<\/strong><\/td><td>Productos de gran consumo: alimentaci\u00f3n, cuidado personal y art\u00edculos para el hogar<\/td><\/tr><tr><td><strong>Regi\u00f3n<\/strong><\/td><td>Nigeria<\/td><\/tr><tr><td><strong>Objetivo principal<\/strong><\/td><td>Agilice la ejecuci\u00f3n sobre el terreno e impulse las ventas a escala<\/td><\/tr><tr><td><strong>Principales retos<\/strong><\/td><td>Visibilidad fragmentada de los datos, silos operativos, procesos manuales<\/td><\/tr><tr><td><strong>Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td><td>BeatRoute SFA, DMS, Goal-Driven AI con integraci\u00f3n ERP<\/td><\/tr><tr><td><strong>Principales resultados<\/strong><\/td><td>18-20% de aumento de la productividad, 25-30% de aumento de las ventas en tienda<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>El desaf\u00edo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As one of Nigeria\u2019s fastest-growing FMCG players, AAVA Brands faced growing complexity in its sales and distribution operations. Managing 30+ global brands like Suntory and Procter &amp; Gamble (P&amp;G) through over 5,000 field reps across General Trade (GT) and Modern Trade (MT) channels meant the need for unified, real-time execution became critical.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alineaci\u00f3n incoherente entre estrategia y ejecuci\u00f3n en todos los equipos sobre el terreno.<br><\/li>\n\n\n\n<li>No hay una visi\u00f3n unificada de los datos de ventas primarios y secundarios<br><\/li>\n\n\n\n<li>Seguimiento manual de los KPI de ventas, cobertura de las batidas y comportamiento de los resultados<br><\/li>\n\n\n\n<li>Respuestas tard\u00edas a problemas como el incumplimiento de la obligaci\u00f3n de venta o la falta de cobertura.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La soluci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>AAVA se asoci\u00f3 con BeatRoute para desplegar nuestra plataforma AI orientada a objetivos, adaptada a la escala, la flexibilidad y el rendimiento en primera l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lo que cambi\u00f3:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Implemented <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/africa\/sales-automation-software-nigeria\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/beatroute.io\/africa\/sales-automation-software-nigeria\/\">BeatRoute\u2019s Sales Force Automation <\/a>and Distribution Management modules across field teams<br><\/li>\n\n\n\n<li>Integraci\u00f3n de BeatRoute con Oracle Netsuite para obtener datos de ventas primarios y secundarios en tiempo real en una sola vista.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Permite el seguimiento de las listas de ventas obligatorias y de ventas espec\u00edficas, en funci\u00f3n de los indicadores clave de rendimiento de la venta al por menor.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Utilizaci\u00f3n de funciones como el registro de asistencia, la geolocalizaci\u00f3n, la planificaci\u00f3n de rondas y la incorporaci\u00f3n guiada para agilizar las operaciones.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Proporcion\u00f3 a los jefes de ventas cuadros de mando basados en funciones, lo que facilit\u00f3 la correcci\u00f3n del rumbo con informaci\u00f3n en tiempo real.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Despliegue de la plataforma en los canales de comercio general y moderno con una fuerte adopci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resultados<\/h2>\n\n\n\n<p>A los pocos meses de su implantaci\u00f3n, AAVA experiment\u00f3 una mejora estrat\u00e9gica y de ejecuci\u00f3n en m\u00faltiples dimensiones empresariales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>18-20% aumento de la productividad del personal de campo gracias a una ejecuci\u00f3n diaria estructurada<br><\/li>\n\n\n\n<li>25-30% Crecimiento de las ventas en tienda gracias a un seguimiento m\u00e1s preciso de la distribuci\u00f3n y la cobertura.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Mayor visibilidad y responsabilidad en todas las operaciones de ventas y distribuci\u00f3n<br><\/li>\n\n\n\n<li>Reducci\u00f3n del plazo de resoluci\u00f3n de las lagunas de ejecuci\u00f3n<br><\/li>\n\n\n\n<li>El modelo escalable se extiende ahora a todos los canales comerciales y l\u00edneas de productos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Testimonios de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"BeatRoute ha hecho que nuestros sistemas MIS sean mucho m\u00e1s robustos. Ahora tenemos una visi\u00f3n m\u00e1s profunda del rendimiento de las SKU y de la penetraci\u00f3n en el mercado, y resolvemos los problemas operativos m\u00e1s r\u00e1pido que nunca.\"<br>- <em>Ajit Nair, Director General de AAVA Brands<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Para nosotros, la configurabilidad de la plataforma y la integraci\u00f3n sin problemas con el ERP han sido clave para escalar r\u00e1pidamente. BeatRoute ha demostrado ser una soluci\u00f3n de futuro que cambia las reglas del juego\".<br>- <em>Dayakar Reddy, Director de TI, AAVA Brands<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>At a Glance Company AAVA Brands Industry FMCG \u2013 Food, Personal Care, Household Essentials Region Nigeria Primary Goal Streamline field execution and [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":68863,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[83,98,99,93],"geography":[138],"industry":[129],"class_list":["post-51781","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","tag-africa","tag-field-force-automation","tag-sfa","tag-video","geography-africa","industry-fmcg"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51781","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=51781"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51781\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67264,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51781\/revisions\/67264"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68863"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=51781"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=51781"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=51781"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=51781"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=51781"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}