{"id":51837,"date":"2025-04-10T07:45:21","date_gmt":"2025-04-10T07:45:21","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=51837"},"modified":"2026-01-29T11:45:34","modified_gmt":"2026-01-29T11:45:34","slug":"estudio-de-caso-de-cosmic-nutracos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-de-cosmic-nutracos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Cosmic Nutracos mejor\u00f3 su productividad de ventas en la India en 20% con el software SFA de BeatRoute"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">De un vistazo<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td>Empresa<\/td><td>Nutracos c\u00f3smicos<\/td><\/tr><tr><td>Industria<\/td><td>Salud y bienestar (FMCG)<\/td><\/tr><tr><td>Regi\u00f3n<\/td><td>India<\/td><\/tr><tr><td>Objetivo principal<\/td><td>Aumentar las ventas de las tiendas integradas<\/td><\/tr><tr><td>Principales retos<\/td><td>Bajas ventas por tienda, conocimientos limitados sobre productividad, cobertura minorista incoherente<\/td><\/tr><tr><td>Soluci\u00f3n implantada<\/td><td>BeatRoute SFA con KPI de ventas, seguimiento de visitas y flujos de trabajo de incorporaci\u00f3n a la tienda<\/td><\/tr><tr><td>Principales resultados<\/td><td>20% de aumento de ventas\/tienda, 15% de aumento de visitas productivas<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El desaf\u00edo<\/h2>\n\n\n\n<p>Cosmic Nutracos hab\u00eda incorporado con \u00e9xito un gran n\u00famero de tiendas minoristas con el perfil de cliente adecuado. Pero muchas de estas tiendas no estaban generando el volumen de ventas esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuestiones clave:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los comerciales no vend\u00edan toda la gama de productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Las ventas cruzadas y ascendentes no aumentaban el valor de los pedidos.<\/li>\n\n\n\n<li>La rentabilidad del merchandising en tienda era baja<\/li>\n\n\n\n<li>A los representantes les costaba comunicar la diferenciaci\u00f3n del producto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La soluci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Cosmic Nutracos traslad\u00f3 sus operaciones de venta al por menor a BeatRoute, dando prioridad a los resultados de ventas a nivel de tienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que cambi\u00f3:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cambio a flujos de trabajo centrados en el minorista y alineados con las ventas por tienda.<\/li>\n\n\n\n<li>Perfiles de minoristas enriquecidos con datos como el potencial de la tienda y la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Tiendas segmentadas basadas en datos de perfil para permitir un compromiso diferenciado.<\/li>\n\n\n\n<li>Recomendaciones de pedido activadas por AI para mejorar el valor y el alcance de los pedidos<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizaci\u00f3n de formularios de campa\u00f1a configurables para garantizar la ejecuci\u00f3n del plan de comercializaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Impartici\u00f3n de formaci\u00f3n espec\u00edfica y contenidos de demostraci\u00f3n de la marca a los representantes de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resultados<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>20% de aumento de las ventas medias por establecimiento minorista<\/li>\n\n\n\n<li>15% aumento de las visitas productivas a las tiendas<\/li>\n\n\n\n<li>Mejor aprovechamiento de los reg\u00edmenes comerciales<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor rentabilidad de las campa\u00f1as de merchandising visual<\/li>\n\n\n\n<li>Mejora de la gama vendida por visita<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\"<\/em>Con BeatRoute, observamos un aumento de 20% en las ventas en los mostradores de los minoristas en cuesti\u00f3n de meses\".<br>- <strong>Indrani Lahiri, Cosmic Nutracos<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/\">Solicitar una demostraci\u00f3n<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>At a Glance Company Cosmic Nutracos Industry Health &amp; Wellness (FMCG) Region India Primary Goal Increase sales output from onboarded retail stores [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":68976,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[98,63,99],"geography":[128],"industry":[129],"class_list":["post-51837","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","tag-field-force-automation","tag-fmcg","tag-sfa","geography-india","industry-fmcg"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51837","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=51837"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51837\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64774,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51837\/revisions\/64774"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68976"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=51837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=51837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=51837"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=51837"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=51837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}