{"id":55866,"date":"2025-05-12T12:29:57","date_gmt":"2025-05-12T12:29:57","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=55866"},"modified":"2025-05-19T08:03:46","modified_gmt":"2025-05-19T08:03:46","slug":"que-es-el-material-de-punto-de-venta-posm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/que-es-el-material-de-punto-de-venta-posm\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el material de punto de venta (POSM): C\u00f3mo ganan las marcas minoristas la batalla de la \u00faltima milla"},"content":{"rendered":"<p>Cuando se trata de captar la atenci\u00f3n del cliente y cerrar esa venta final, a menudo todo se reduce a lo que ve en el estante o en la caja. Ah\u00ed es donde entra en juego el material de punto de venta (PLV), su vendedor silencioso y visual sobre el terreno.<\/p>\n\n\n\n<p>Descifremos qu\u00e9 es realmente el POSM, c\u00f3mo funciona y c\u00f3mo pueden utilizarlo las marcas de productos de gran consumo, cosm\u00e9ticos, licores, productos farmac\u00e9uticos, etc., para destacar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el material de punto de venta (PLV)?<\/h2>\n\n\n\n<p>El material de punto de venta se refiere a los activos promocionales y de marketing colocados en el entorno minorista para atraer la atenci\u00f3n, reforzar los mensajes e influir en las compras impulsivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Piense en p\u00f3steres, carteles de pie, colgadores de marca, expositores de mostrador, bamboleadores e incluso peque\u00f1os probadores de productos, todo ello colocado estrat\u00e9gicamente en el lugar donde se toma la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante el POSM?<\/h2>\n\n\n\n<p>Porque los clientes deciden en segundos. Y si su producto o promoci\u00f3n no es visible o atractivo en esa ventana, es una oportunidad perdida.<\/p>\n\n\n\n<p>POSM ayuda:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Impulsar las compras por impulso<\/strong><br><em>Ejemplo: Una marca de licores coloca un llamativo stand con paquetes combinados de festival cerca de los mostradores de facturaci\u00f3n.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reforzar el mensaje de la marca<\/strong><br><em>Ejemplo: Una marca de cosm\u00e9ticos adapta los colores y el lenguaje de su PLV a una campa\u00f1a publicitaria nacional para mantener la coherencia.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Destacar nuevos lanzamientos u ofertas<\/strong><br><em>Ejemplo: Una empresa de bienes de consumo duraderos utiliza carteles con c\u00f3digos QR en tiendas de electr\u00f3nica para promocionar su plan de EMI.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Educar o informar<\/strong><br><em>Ejemplo: Una marca farmac\u00e9utica instala tarjetas en los estantes en las que explica los beneficios de sus suplementos de venta libre.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de POSM que realmente funcionan<\/h2>\n\n\n\n<p>Dependiendo de su categor\u00eda y tipo de tienda, su estrategia POSM podr\u00eda incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Hable con los dem\u00e1s<\/strong> - Capta la atenci\u00f3n desde la SKU<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Carteles y pancartas<\/strong> - Ideal para lanzamientos y bajadas de precios<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Expositores de mostrador<\/strong> - Ideal para art\u00edculos peque\u00f1os (como muestras de productos de belleza o farmac\u00e9uticos)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Standees y adhesivos para el suelo<\/strong> - Alta visibilidad, especialmente cerca de las zonas de entrada o de gran afluencia de p\u00fablico<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Muestras de productos<\/strong> - Funciona bien en las categor\u00edas de cosm\u00e9tica y bienestar<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perspectiva del sector: Por qu\u00e9 es importante la gesti\u00f3n de puntos de venta en los sectores de gran consumo, licores, farmacia, etc.<\/h2>\n\n\n\n<p>En las categor\u00edas en las que la visibilidad en la tienda impulsa la conversi\u00f3n, la POSM es una palanca de crecimiento. He aqu\u00ed c\u00f3mo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>PRODUCTOS DE GRAN CONSUMO:<\/strong> Los productos se mueven r\u00e1pido. Las marcas utilizan wobblers, tiras de estanter\u00eda y bandejas de marca para diferenciar las referencias.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cosm\u00e9ticos:<\/strong> POSM da vida a las texturas, el uso y las ofertas de los productos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Licor:<\/strong> Una marca visual fuerte con soportes o etiquetas para el cuello aumenta el recuerdo de la marca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Farmacia y bienestar:<\/strong> La POSM es crucial para educar y tranquilizar a los clientes en el punto de compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bienes de consumo duraderos:<\/strong> Los carteles con ofertas EMI o caracter\u00edsticas destacadas ayudan a los compradores a tomar decisiones m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Consejos profesionales para campa\u00f1as eficaces de POSM<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mantenga su marca:<\/strong> Utilice los colores, el tono y el lenguaje de su marca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Piense primero en el minorista:<\/strong> Dise\u00f1e POSM f\u00e1ciles de desplegar y que no ocupen espacio en las estanter\u00edas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Localice cuando sea necesario:<\/strong> Los mensajes regionales aumentan la relevancia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Despliegue de v\u00edas:<\/strong> Utilice tecnolog\u00eda como BeatRoute para supervisar la presencia de POSM y compartir informaci\u00f3n en tiempo real.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reflexiones finales<\/h2>\n\n\n\n<p>La POSM no es s\u00f3lo un complemento creativo: es un potente activo de marketing de \u00faltima milla que puede convertir a los navegantes en compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQuiere asegurarse de que sus activos en la tienda llegan realmente al comercio minorista y se hacen notar?<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/\"><strong>Reserve una demostraci\u00f3n con BeatRoute<\/strong><\/a> para ver c\u00f3mo nuestra plataforma le ayuda a realizar un seguimiento de la ejecuci\u00f3n de la POSM y a aumentar la visibilidad sobre el terreno all\u00ed donde m\u00e1s importa.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>When it comes to capturing customer attention and closing that final sale, it often boils down to what they see right at [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":58968,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-55866","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-execution"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55866","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55866"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55866\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55866"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55866"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55866"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=55866"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=55866"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}