\u00bfAlguna vez se ha preguntado por qu\u00e9 algunas marcas destacan inmediatamente al entrar en una tienda, mientras que otras pasan a un segundo plano? Esa visibilidad a menudo se reduce a una m\u00e9trica: la cuota de lineal (SOS).<\/p>\n\n\n\n
Analicemos qu\u00e9 significa realmente, c\u00f3mo se calcula y por qu\u00e9 las marcas minoristas deber\u00edan tratarlo como un KPI de primera l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n
Share of Shelf (SOS) se refiere al porcentaje de espacio que una marca o producto ocupa en una categor\u00eda o secci\u00f3n espec\u00edfica de una tienda. No es solo un n\u00famero: es una medida de visibilidad que refleja la presencia f\u00edsica de una marca en el momento exacto en que el comprador decide qu\u00e9 comprar.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplo:<\/strong> Si una marca de zumos ocupa 2 de las 10 caras de la secci\u00f3n de bebidas, su SOS es 20%.<\/p>\n\n\n\n En un entorno comercial desordenado, los productos compiten por la atenci\u00f3n<\/strong> antes de competir por las carteras. Cuanto m\u00e1s espacio ocupe, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1 de ser visto, elegido y comprado.<\/p>\n\n\n\n Esto es lo que un SOS fuerte puede desbloquear:<\/p>\n\n\n\n El SOS suele calcularse utilizando:<\/p>\n\n\n\n SOS lineal (%) = (Longitud de lineal ocupada por la marca \/ Longitud total de lineal en la categor\u00eda) x 100<\/p>\n\n\n\n Algunos equipos tambi\u00e9n practican el atletismo:<\/p>\n\n\n\n El espacio en el lineal no es s\u00f3lo un bien inmueble, es un vendedor silencioso. Para las marcas minoristas, optimizar la cuota de lineal significa ganar donde m\u00e1s importa: en el punto de venta.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQuiere seguir y mejorar su SOS con precisi\u00f3n?<\/p>\n\n\n\nPor qu\u00e9 la cuota de mercado es importante para las marcas minoristas<\/h2>\n\n\n\n
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C\u00f3mo calcular la cuota de participaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
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Casos pr\u00e1cticos: C\u00f3mo las marcas minoristas mejoran su cuota en los lineales<\/h2>\n\n\n\n
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Cree casos basados en datos para obtener m\u00e1s visibilidad.<\/li>\n\n\n\n
Dise\u00f1e disposiciones de estanter\u00edas que optimicen el rendimiento de las SKU.<\/li>\n\n\n\n
Garantizar que la ejecuci\u00f3n sobre el terreno se ajuste a los planes de la sede central.<\/li>\n\n\n\n
Utilice envases llamativos y reconocibles y elementos de reclamo para maximizar el impacto.<\/li>\n\n\n\n
Utilice plataformas como BeatRoute para realizar un seguimiento del rendimiento de los SOS en tiempo real con pruebas visuales.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\nReflexiones finales<\/h2>\n\n\n\n