En el abarrotado mundo del comercio f\u00edsico, el momento en que un cliente entra es su ventana de influencia. Y ah\u00ed es exactamente donde entra en juego el marketing en tienda: el \u00faltimo empuj\u00f3n de la marca para convertir a los visitantes en compradores.<\/p>\n\n\n\n
He aqu\u00ed 7 formas en que las marcas minoristas pueden convertir su presencia en las tiendas en una poderosa palanca de crecimiento:<\/p>\n\n\n\n
El lugar donde se sit\u00fae su producto puede determinar si se recoge o se deja pasar.<\/p>\n\n\n\n
Si su producto est\u00e1 a la altura de los ojos, es m\u00e1s probable que llame la atenci\u00f3n y se compre.<\/p>\n\n\n\n
Si est\u00e1 en el fondo o escondido, es como si no existiera.<\/p>\n\n\n\n
Utilice los planogramas para asegurarse de que las referencias con m\u00e1rgenes elevados se colocan con la m\u00e1xima visibilidad.<\/p>\n\n\n\n
Un buen expositor de pie no se limita a apilar productos, sino que es un minitabl\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplo:<\/strong> Una marca de cosm\u00e9ticos lanza una gama de temporada con una tapa y una unidad de prueba codificadas por colores, lo que crea un inter\u00e9s instant\u00e1neo.<\/p>\n\n\n\n Colgantes, adhesivos para estanter\u00edas, pegatinas para el suelo... todo ayuda a captar la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Si los compradores paran, compran.<\/p>\n\n\n\n Destaque ofertas, ventajas de los productos o ideas de uso cerca de los pasillos relevantes.<\/p>\n\n\n\n Probar antes de comprar sigue funcionando.<\/p>\n\n\n\n Para las marcas de alimentaci\u00f3n, bienestar y cuidado personal, las pruebas de productos generan confianza.<\/p>\n\n\n\n Aproveche los fines de semana o los picos de afluencia para instalar mostradores de demostraci\u00f3n y entablar conversaciones 1:1.<\/p>\n\n\n\n Nada rompe m\u00e1s la confianza que la incoherencia.<\/p>\n\n\n\n Si su campa\u00f1a en l\u00ednea promociona \"Compre 1 y ll\u00e9vese 1 gratis\", pero la se\u00f1alizaci\u00f3n en la tienda dice lo contrario, el comprador se deshar\u00e1 de ambos.<\/p>\n\n\n\n Alinee los mensajes de su tienda digital y f\u00edsica para reforzar las ofertas y el tono de la marca.<\/p>\n\n\n\n No se puede mejorar lo que no se ve.<\/p>\n\n\n\n Utilice herramientas de ejecuci\u00f3n minorista como BeatRoute para:<\/p>\n\n\n\n A menudo, la recomendaci\u00f3n de un producto por parte de un representante de la tienda puede cerrar la venta.<\/p>\n\n\n\n Si el personal conoce la historia de su marca y sus ofertas, es m\u00e1s probable que la lance.<\/p>\n\n\n\n Invierta en m\u00f3dulos de formaci\u00f3n r\u00e1pida, incentivos o concursos al por menor.<\/p>\n\n\n\n El marketing en tienda es el punto de encuentro entre la estrategia y el comprador. Si lo haces bien, cada pasillo se convierte en un momento de marca.<\/p>\n\n\n\n3. Aprovechar el POSM para provocar compras impulsivas<\/h2>\n\n\n\n
4. Utilizar estrat\u00e9gicamente el muestreo y las demostraciones<\/h2>\n\n\n\n
5. Sincronizar la mensajer\u00eda en l\u00ednea con la ejecuci\u00f3n en la tienda<\/h2>\n\n\n\n
6. Seguimiento de la ejecuci\u00f3n con Tech<\/h2>\n\n\n\n
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7. Formar al personal del comercio minorista como embajadores de la marca<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nReflexi\u00f3n final<\/h2>\n\n\n\n