{"id":56103,"date":"2025-05-13T05:29:23","date_gmt":"2025-05-13T05:29:23","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56103"},"modified":"2026-01-29T11:44:53","modified_gmt":"2026-01-29T11:44:53","slug":"estudio-de-caso-de-mega-fishing-corporation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-de-mega-fishing-corporation\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Mega Fishing Philippines aument\u00f3 la productividad de las ventas sobre el terreno con el software SFA BeatRoute"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Empresa<\/strong><\/td>Mega Fishing Corporation<\/strong><\/td><\/tr>
Industria<\/strong><\/td>Productos de gran consumo - Alimentos y bebidas envasados<\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>Filipinas<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Mejorar la productividad y la ejecuci\u00f3n de las ventas sobre el terreno en todos los canales<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Escasa visibilidad sobre el terreno, rendimiento incoherente, seguimiento manual de los KPI<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute Automatizaci\u00f3n de ventas de campo (SFA), Gamificaci\u00f3n de KPI, Insights basados en Cue<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>Mejores resultados de ventas, mayor presencia en los puntos de venta y decisiones basadas en datos.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A medida que Mega se expand\u00eda a nuevos territorios y ampliaba sus operaciones, se enfrentaba a la necesidad de modernizar el funcionamiento de sus equipos de ventas y distribuci\u00f3n sobre el terreno. La direcci\u00f3n detect\u00f3 carencias en la visibilidad en tiempo real, el seguimiento de la productividad y la coherencia de la ejecuci\u00f3n que limitaban el rendimiento.<\/p>\n\n\n\n

Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Escaso seguimiento de la productividad y rendimiento desigual de los comerciales en las distintas regiones.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Falta de visibilidad en tiempo real de la ejecuci\u00f3n minorista y del compromiso a nivel de canal
    <\/li>\n\n\n\n
  • Procesos manuales para el seguimiento de los KPI y la gesti\u00f3n del comportamiento
    <\/li>\n\n\n\n
  • Conocimiento limitado de las ca\u00eddas de rendimiento y las oportunidades de ejecuci\u00f3n perdidas
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Mega se asoci\u00f3 con BeatRoute para implementar una soluci\u00f3n unificada y digital que pudiera impulsar la excelencia en el comportamiento, mejorar la visibilidad de los datos y escalar sin problemas entre funciones.<\/p>\n\n\n\n

    Lo que cambi\u00f3:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Implantaci\u00f3n de la plataforma de automatizaci\u00f3n de ventas sobre el terreno de BeatRoute en el equipo de ventas para una ejecuci\u00f3n diaria estructurada y cuantificable.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Uso ampliado a equipos de ventas avanzados, distribuidores y grupos de marketing comercial tras la incorporaci\u00f3n satisfactoria.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Se introdujo un sistema de seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) gamificado para impulsar la responsabilidad, la motivaci\u00f3n y los comportamientos de alto rendimiento.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Potenciaci\u00f3n de la direcci\u00f3n de ventas con alertas basadas en pistas e informaci\u00f3n inteligente para identificar ca\u00eddas en la participaci\u00f3n, la cobertura y las ventas.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Mayor atenci\u00f3n a las m\u00e9tricas clave, como la asignaci\u00f3n basada en el universo (UBA), la colocaci\u00f3n de productos, la distribuci\u00f3n y la cobertura en el tiempo (COT).
      <\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • El despliegue se realiz\u00f3 sin contratiempos en todos los departamentos, con una fuerte adopci\u00f3n desde el primer d\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
      \n