{"id":56107,"date":"2025-05-13T05:30:37","date_gmt":"2025-05-13T05:30:37","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56107"},"modified":"2026-01-29T12:05:02","modified_gmt":"2026-01-29T12:05:02","slug":"estudio-de-caso-de-agri-inputs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-de-agri-inputs\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una empresa l\u00edder en insumos agr\u00edcolas mejor\u00f3 la visibilidad y la colocaci\u00f3n con el software SFA BeatRoute"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Industria<\/strong><\/td>Insumos agr\u00edcolas (piensos, plantaciones, productos l\u00e1cteos)<\/strong><\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Mejorar la visibilidad y el posicionamiento en todos los canales<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Baja cuota de categor\u00eda, escasa visibilidad de la demanda y limitada capacitaci\u00f3n sobre el terreno<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute Sales Team App, Interfaz WhatsApp\/PWA, Integraci\u00f3n SAP<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>Mayor visibilidad, mayor participaci\u00f3n de los minoristas, mejor colocaci\u00f3n de los productos<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para escalar eficazmente en un entorno competitivo, la empresa necesitaba una mayor presencia en el mercado y un mejor compromiso en los canales de distribuci\u00f3n y sobre el terreno. A la vez que se enfrentaba a la presi\u00f3n de los operadores establecidos, carec\u00eda de visibilidad y herramientas para impulsar la influencia minorista a gran escala.<\/p>\n\n\n\n

Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Visibilidad limitada de la generaci\u00f3n de demanda en todas las regiones, lo que dificulta la planificaci\u00f3n de las intervenciones de marketing y ventas.
    <\/li>\n\n\n\n
  • La presi\u00f3n competitiva de las marcas establecidas reduce la cuota de mercado de los minoristas.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Falta de capacitaci\u00f3n para que los equipos sobre el terreno realicen demostraciones puntuales, jornadas sobre el terreno y contactos estructurados con personas influyentes.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Los minoristas y distribuidores carec\u00edan de herramientas digitales para realizar pedidos o informar sobre los productos sin problemas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La empresa se asoci\u00f3 con BeatRoute para digitalizar la ejecuci\u00f3n sobre el terreno, capacitar a las partes interesadas e integrar sistemas para una distribuci\u00f3n m\u00e1s inteligente y escalable. El objetivo era simplificar las operaciones y, al mismo tiempo, profundizar en la relaci\u00f3n con los agricultores, las personas influyentes y los socios.<\/p>\n\n\n\n

    Lo que cambi\u00f3:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Flujos de trabajo de ventas configurados a trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n de ventas de BeatRoute para impulsar la ejecuci\u00f3n estructurada sobre el terreno.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Permiti\u00f3 a los asesores de cultivos realizar demostraciones puntuales y jornadas de campo para dar a conocer y educar sobre los productos a nivel local.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Despliegue de una interfaz basada en WhatsApp\/PWA para ofrecer a minoristas y distribuidores una experiencia de autoservicio para pedidos y acceso a la informaci\u00f3n.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Integraci\u00f3n con SAP para garantizar un flujo de datos y una visibilidad sin fisuras en todos los sistemas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      La empresa observ\u00f3 mejoras cuantificables en la ejecuci\u00f3n, el compromiso y la escalabilidad en todo su ecosistema minorista y de distribuci\u00f3n, incluido: <\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Mayor compromiso con agricultores, minoristas y personas influyentes a trav\u00e9s de eventos localizados y herramientas digitales.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor colocaci\u00f3n de productos gracias a una ejecuci\u00f3n sobre el terreno m\u00e1s estructurada y basada en datos.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor capacitaci\u00f3n sobre el terreno, lo que permite a los representantes de ventas y asesores de cultivos trabajar con mayor eficacia y determinaci\u00f3n.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Comunicaci\u00f3n digitalizada con los socios, que conduce a un modelo de distribuci\u00f3n escalable y reproducible en todas las regiones.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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