{"id":56109,"date":"2025-05-13T05:33:37","date_gmt":"2025-05-13T05:33:37","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56109"},"modified":"2026-01-29T11:43:40","modified_gmt":"2026-01-29T11:43:40","slug":"estudio-de-caso-sobre-aceites-para-automoviles-y-lubricantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-sobre-aceites-para-automoviles-y-lubricantes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una marca l\u00edder de aceites lubricantes y de automoci\u00f3n mejor\u00f3 la productividad de las ventas en la India con el software SFA BeatRoute"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Industria<\/strong><\/td>Auto, Tires & Lube Oil<\/strong><\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>India<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Mejorar la productividad de las ventas sobre el terreno y el compromiso de los minoristas<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Baja productividad, escasa segmentaci\u00f3n, d\u00e9bil estrategia de recogida de pedidos<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute Sales Team App, WhatsApp Retailer App, Gamification, DMS Integration<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>Mejor cumplimiento de las visitas, recogida de pedidos m\u00e1s inteligente, mayor rendimiento de los representantes<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Como uno de los mayores fabricantes de veh\u00edculos de dos ruedas del mundo, la empresa necesitaba mejorar la ejecuci\u00f3n de las ventas sobre el terreno y optimizar su servicio a los minoristas a trav\u00e9s de una red amplia y diversa.<\/p>\n\n\n\n

Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Baja productividad del equipo de ventas, lo que afecta a la cobertura de los puntos de venta y a la ejecuci\u00f3n diaria.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Capacidad limitada para prestar servicios eficientes a los minoristas, especialmente en zonas de gran potencial.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Falta de segmentaci\u00f3n del perfil del minorista y de planificaci\u00f3n de las visitas, lo que se traduce en un escaso cumplimiento de las visitas.
    <\/li>\n\n\n\n
  • No hay recogida de pedidos basada en recomendaciones, por lo que la relevancia de los pedidos es baja
    <\/li>\n\n\n\n
  • Comunicaci\u00f3n fragmentada con los minoristas, sin un canal de autoservicio para el compromiso.
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    La empresa adopt\u00f3 BeatRoute para agilizar los procesos de venta, mejorar el compromiso y crear una red minorista con capacidad digital.<\/p>\n\n\n\n

    Lo que ha cambiado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Implantaci\u00f3n de la aplicaci\u00f3n Sales Team App de BeatRoute para digitalizar la ejecuci\u00f3n y supervisar el rendimiento.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Integraci\u00f3n de BeatRoute con el DMS de la empresa a trav\u00e9s de Snowflake, lo que permite la sincronizaci\u00f3n de datos en tiempo real.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Puesta en marcha de la aplicaci\u00f3n WhatsApp Retailer App, que ofrece a los minoristas una herramienta de autopedido.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Introducci\u00f3n de indicadores clave de rendimiento (KPI) gamificados y l\u00f3gica de ejecuci\u00f3n, creando una cultura de campo impulsada por el rendimiento.
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      La empresa fue testigo de mejoras significativas en la calidad de la ejecuci\u00f3n y la colaboraci\u00f3n con los minoristas a los pocos meses de su implantaci\u00f3n: <\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Mejora de la disciplina de las visitas y de la productividad sobre el terreno, impulsada por flujos de trabajo estructurados.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor precisi\u00f3n y frecuencia de los pedidos, gracias a las recomendaciones de pedidos basadas en las entradas
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor interacci\u00f3n con los minoristas gracias a un canal de WhatsApp familiar e intuitivo
        <\/li>\n\n\n\n
      • Planificaci\u00f3n de la ejecuci\u00f3n basada en datos m\u00e1s s\u00f3lidos, respaldada por sistemas conectados y visibilidad en tiempo real.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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