{"id":56116,"date":"2025-05-13T05:39:30","date_gmt":"2025-05-13T05:39:30","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56116"},"modified":"2026-01-29T11:35:16","modified_gmt":"2026-01-29T11:35:16","slug":"estudio-de-caso-cremica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-cremica\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Cremica aument\u00f3 la productividad de ventas en 30% con el software SFA BeatRoute"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Empresa<\/strong><\/td>Cremica Food Industries Ltd.<\/strong><\/td><\/tr>
Industria<\/strong><\/td>Productos de gran consumo - Alimentos envasados<\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>India<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Agilice la ejecuci\u00f3n sobre el terreno y aumente la productividad de las ventas<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Falta de visibilidad, cumplimiento incoherente de los PNT, retraso en la resoluci\u00f3n de problemas<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute CRM SFA App, flujos de trabajo basados en objetivos, m\u00f3dulo de aprendizaje, integraci\u00f3n con Power BI y HRMS<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>30% aumento de la productividad comercial, resoluci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida de los problemas, mejora del cumplimiento de los PNT<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La gesti\u00f3n de una red de distribuci\u00f3n amplia y diversa a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales gener\u00f3 ineficiencias operativas para Cremica. La falta de informaci\u00f3n en tiempo real y la incoherencia en el cumplimiento de los procesos por parte de los representantes de ventas afectaban a su capacidad para escalar con eficacia.<\/p>\n\n\n\n

Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Visibilidad limitada de las operaciones sobre el terreno en los canales minorista y HoReCa.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Inconsistencia en el cumplimiento de los PNT por parte de los representantes de ventas
    <\/li>\n\n\n\n
  • Retraso en la detecci\u00f3n y resoluci\u00f3n de los problemas operativos diarios
    <\/li>\n\n\n\n
  • Ciclos de medidas correctoras lentos, lo que hace que se pierdan oportunidades de ingresos.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Falta de un marco orientado a objetivos para los equipos sobre el terreno, lo que afecta a la productividad.
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Cremica se asoci\u00f3 con BeatRoute para aportar estructura, visibilidad y agilidad a sus operaciones de ruta al mercado mediante una implementaci\u00f3n totalmente personalizada.<\/p>\n\n\n\n

    Lo que cambi\u00f3:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Mapeo de los SOPs de ventas de principio a fin en la aplicaci\u00f3n CRM SFA de BeatRoute para crear una visi\u00f3n unificada a trav\u00e9s de la jerarqu\u00eda de gesti\u00f3n de campo y territorio.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Implantaci\u00f3n de flujos de trabajo basados en objetivos con cuadros de mando de indicadores clave de rendimiento para supervisar la ejecuci\u00f3n y los resultados.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Integraci\u00f3n de un m\u00f3dulo de aprendizaje digital para actualizar los conocimientos de los comerciales sobre la marcha y garantizar la coherencia de los mensajes de la marca durante las interacciones con los clientes.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Habilitaci\u00f3n de flujos de trabajo de maximizaci\u00f3n de pedidos para guiar a los representantes hacia resultados de ventas optimizados durante cada visita.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Sistemas Power BI y HRMS conectados para profundizar en los an\u00e1lisis de ventas y personal, ayudando a tomar decisiones empresariales m\u00e1s inteligentes.
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      A los pocos meses de la implantaci\u00f3n, Cremica observ\u00f3 mejoras tangibles en el personal, los procesos y el rendimiento:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • 30% aumento de la productividad de ventas por comercial
        <\/strong><\/li>\n\n\n\n
      • 35% acciones m\u00e1s r\u00e1pidas y precisas en respuesta a los retos sobre el terreno
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor cumplimiento de los procedimientos operativos normalizados de venta, lo que se traduce en una ejecuci\u00f3n m\u00e1s coherente.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Posicionado para un crecimiento escalable en m\u00faltiples territorios con informaci\u00f3n en tiempo real
        <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Testimonio de un cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
        \n

        \"Realmente f\u00e1cil de manejar y aumentar el alcance del mercado para las empresas con ciclos de lanzamiento regulares incrementales\".
        <\/em> - Rakesh Dadhwal<\/strong>, Cremica<\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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