{"id":56118,"date":"2025-05-13T05:41:22","date_gmt":"2025-05-13T05:41:22","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56118"},"modified":"2026-01-29T11:35:00","modified_gmt":"2026-01-29T11:35:00","slug":"estudio-de-caso-danone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-danone\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Danone India aument\u00f3 la cobertura de ventas en 30% con el software SFA de BeatRoute"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Empresa<\/strong><\/td><td><strong>Danone India<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Industria<\/strong><\/td><td>Bienes de consumo de rotaci\u00f3n r\u00e1pida - L\u00e1cteos y nutrici\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td><strong>Regi\u00f3n<\/strong><\/td><td>India<\/td><\/tr><tr><td><strong>Objetivo principal<\/strong><\/td><td>Implante una herramienta intuitiva de automatizaci\u00f3n de ventas y mejore la ejecuci\u00f3n sobre el terreno<\/td><\/tr><tr><td><strong>Principales retos<\/strong><\/td><td>Procesos manuales, falta de visibilidad, escasa cobertura efectiva<\/td><\/tr><tr><td><strong>Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td><td>BeatRoute Plataforma de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas (SFA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Principales resultados<\/strong><\/td><td>30% aumento de la cobertura efectiva, implantaci\u00f3n a escala nacional en 3 meses, mejora de la confianza en las ventas y de la visibilidad comercial<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Danone buscaba una plataforma de automatizaci\u00f3n de ventas fiable y f\u00e1cil de usar para mejorar la productividad y el rendimiento sobre el terreno en todas sus operaciones minoristas en la India.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los procesos manuales, como la toma de pedidos con papel y l\u00e1piz, limitaban la escalabilidad.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Escasa visibilidad de las actividades minoristas y de la ejecuci\u00f3n en tienda<br><\/li>\n\n\n\n<li>Los representantes de ventas carec\u00edan de acceso en tiempo real a las m\u00e9tricas de rendimiento.<br><\/li>\n\n\n\n<li>La ineficacia del flujo de datos retras\u00f3 la toma de decisiones en los niveles de direcci\u00f3n y gesti\u00f3n.<br><\/li>\n\n\n\n<li>La complejidad en la formaci\u00f3n y la adopci\u00f3n fren\u00f3 la transformaci\u00f3n digital en el pasado<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Unas palabras con Rodrigo Canelas | Danone | BeatRoute\" width=\"1000\" height=\"563\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/m-ZTG1WmuM4?list=PL1mTEXlQghRfci5udQ9boRhhsD9BJUPrO\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Danone se asoci\u00f3 con <strong>BeatRoute<\/strong> para modernizar sus operaciones sobre el terreno con una plataforma que combinara sencillez, rapidez e inteligencia de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lo que cambi\u00f3:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>BeatRoute se implant\u00f3 en toda la India en s\u00f3lo tres meses gracias a su interfaz intuitiva y f\u00e1cil de usar.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Los equipos de ventas adoptaron la herramienta r\u00e1pidamente con una formaci\u00f3n m\u00ednima<br><\/li>\n\n\n\n<li>Los representantes pueden gestionar los pedidos, la comercializaci\u00f3n y la captura de existencias a trav\u00e9s de una \u00fanica aplicaci\u00f3n.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Las opiniones de los minoristas se recogen digitalmente y se env\u00edan a los gestores para que tomen medidas r\u00e1pidas y estrat\u00e9gicas.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Los cuadros de mando y los informes ofrecen visibilidad en tiempo real de todas las regiones y equipos.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Los representantes tuvieron acceso a sus indicadores clave de rendimiento, lo que aument\u00f3 su implicaci\u00f3n y rendimiento.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Kashif Ahmed habla de Visual Merchandising y BeatRoute | Danone\" width=\"1000\" height=\"563\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eenbvyhpTQ4?list=PL1mTEXlQghRfci5udQ9boRhhsD9BJUPrO\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>BeatRoute se convirti\u00f3 r\u00e1pidamente en una parte esencial de las operaciones de campo de Danone, impulsando resultados cuantificables:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>30% aumento de la cobertura de ventas efectiva en los tres primeros meses<br><\/li>\n\n\n\n<li>Visibilidad total de las actividades sobre el terreno en todo el pa\u00eds, accesible con un clic<br><\/li>\n\n\n\n<li>Decisiones m\u00e1s r\u00e1pidas e inteligentes a partir de datos de campo que fluyen directamente a la direcci\u00f3n<br><\/li>\n\n\n\n<li>Sustituci\u00f3n sin fisuras de los procesos heredados por flujos de trabajo digitales inteligentes<br><\/li>\n\n\n\n<li>Descrito como el \"alma de las operaciones\" por la direcci\u00f3n comercial de Danone<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Testimonio de un cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em><em>\"<\/em>La facilidad de uso era nuestro principal criterio, y BeatRoute lo cumpli\u00f3. Lo implantamos en toda la India en s\u00f3lo tres meses. Nuestro equipo de ventas act\u00faa ahora m\u00e1s r\u00e1pido, se siente m\u00e1s seguro y hemos visto un aumento de 30% en la cobertura efectiva.\"<br><\/em> - <strong>Rodrigo Canillas<\/strong>, Director de Ventas, Danone India<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\"Pasamos del l\u00e1piz y el papel a la automatizaci\u00f3n total con BeatRoute en menos de tres meses. Desde la toma de pedidos y la comercializaci\u00f3n hasta la captura de las opiniones de los clientes, ahora todo est\u00e1 racionalizado. La informaci\u00f3n est\u00e1 al alcance de un clic y, para nosotros, BeatRoute se ha convertido en el alma de nuestras operaciones\".<br><\/em> - <strong>Kashif Ahmed<\/strong>Comerciales, Danone India<\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>At a Glance Company Danone India Industry FMCG \u2013 Dairy &amp; Nutrition Region India Primary Goal Deploy an intuitive sales automation tool [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":62405,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"geography":[128],"industry":[129],"class_list":["post-56118","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","geography-india","industry-fmcg"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56118","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56118"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56118\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64796,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56118\/revisions\/64796"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62405"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56118"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56118"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56118"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=56118"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=56118"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}