{"id":56122,"date":"2025-05-13T05:42:51","date_gmt":"2025-05-13T05:42:51","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56122"},"modified":"2026-01-29T11:34:56","modified_gmt":"2026-01-29T11:34:56","slug":"estudio-de-caso-fmcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-fmcg\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una marca l\u00edder de bienes de consumo unific\u00f3 la ejecuci\u00f3n de pedidos en varias empresas con BeatRoute"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Industria<\/strong><\/td>Bienes de consumo de rotaci\u00f3n r\u00e1pida - Alimentos envasados, Aves de corral y carne, Alimentaci\u00f3n animal<\/strong><\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>Sudeste Asi\u00e1tico (con sede en Filipinas)<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Ampliar la ejecuci\u00f3n de pedidos y el seguimiento de las ventas secundarias en todas las l\u00edneas de negocio<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Ejecuci\u00f3n fragmentada, escalabilidad limitada y datos de ventas inconexos<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute Aplicaci\u00f3n SFA, integraci\u00f3n SAP, DMS, AI Motor de recomendaci\u00f3n<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>Ejecuci\u00f3n unificada, planificaci\u00f3n de pedidos basada en AI, visibilidad consolidada de las ventas secundarias<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La empresa, que opera en tres unidades de negocio distintas, ten\u00eda dificultades para ampliar sus sistemas de ejecuci\u00f3n sobre el terreno y, al mismo tiempo, mantener la visibilidad del rendimiento de las ventas y la ejecuci\u00f3n de los pedidos.<\/p>\n\n\n\n

Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Escalabilidad limitada de los sistemas existentes para apoyar el crecimiento en los sectores de alimentos envasados, aves de corral y carne, y piensos.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Planificaci\u00f3n manual o desconectada de las batidas, lo que provoca ineficiencias en la recogida de pedidos.
    <\/li>\n\n\n\n
  • No existe una forma unificada de captar las ventas secundarias, lo que da lugar a datos fragmentados de los distribuidores.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Falta de venta guiada, que afecta a la calidad y pertinencia de los pedidos realizados.
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    BeatRoute se implant\u00f3 como una soluci\u00f3n integrada para agilizar la ejecuci\u00f3n de las batidas, mejorar la calidad de los pedidos y agregar datos a nivel de distribuidor en todas las divisiones.<\/p>\n\n\n\n

    Lo que ha cambiado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Implantaci\u00f3n de la aplicaci\u00f3n Sales Team App de BeatRoute para estandarizar los procesos sobre el terreno y los flujos de trabajo de ventas.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Integraci\u00f3n con SAP para el seguimiento de los pedidos de principio a fin, garantizando la transparencia del sistema.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Recomendaciones basadas en AI durante la recogida de pedidos para mejorar la relevancia y el tama\u00f1o.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Implantaci\u00f3n de un sistema de gesti\u00f3n de distribuidores (DMS) para realizar un seguimiento de la actividad de los distribuidores.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Datos agregados de ventas secundarias a trav\u00e9s de API y cargas de distribuidores para la elaboraci\u00f3n unificada de informes
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      La empresa obtuvo una visibilidad y un control totales de su proceso de pedidos al cobro, al tiempo que ampliaba la ejecuci\u00f3n en todos sus sectores de actividad, incluidos:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Modelo de ejecuci\u00f3n coherente y escalable en tres negocios distintos
        <\/li>\n\n\n\n
      • Planificaci\u00f3n de pedidos m\u00e1s inteligente gracias a las recomendaciones de AI
        <\/li>\n\n\n\n
      • Visibilidad consolidada de las ventas secundarias, lo que mejora la previsi\u00f3n y la toma de decisiones.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mejor coordinaci\u00f3n entre los equipos sobre el terreno y los distribuidores, gracias a sistemas integrados
        <\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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