{"id":56124,"date":"2025-05-13T05:44:11","date_gmt":"2025-05-13T05:44:11","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56124"},"modified":"2026-01-29T11:39:16","modified_gmt":"2026-01-29T11:39:16","slug":"estudio-de-caso-de-una-marca-mundial-de-confiteria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-de-una-marca-mundial-de-confiteria\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una marca mundial de confiter\u00eda mejor\u00f3 su ejecuci\u00f3n MSL y venci\u00f3 a la disciplina con BeatRoute"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Industria<\/strong><\/td>Bienes de consumo de rotaci\u00f3n r\u00e1pida - Confiter\u00eda<\/strong><\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>Mundial (aplicaci\u00f3n centrada en la India)<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Reforzar la disciplina sobre el terreno y mejorar la distribuci\u00f3n de SKU de venta obligada<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Cobertura MSL deficiente, escasa higiene en las estanter\u00edas, planificaci\u00f3n de rutas ineficaz<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute Aplicaci\u00f3n para equipos de ventas, optimizaci\u00f3n de rutas, gamificaci\u00f3n<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>Mejor cumplimiento de los tiempos, mejor seguimiento de la pantalla, mayor cobertura MSL\/FSL<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La empresa se enfrentaba a deficiencias de rendimiento en su ejecuci\u00f3n sobre el terreno, especialmente a la hora de garantizar la colocaci\u00f3n estrat\u00e9gica de las SKU y el cumplimiento de las normas de venta al por menor en las distintas regiones.<\/p>\n\n\n\n

Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Mala distribuci\u00f3n de las referencias de venta obligada, lo que afecta a la disponibilidad de los productos en los principales puntos de venta.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Poca disciplina de ritmo y mala secuenciaci\u00f3n, lo que lleva a una cobertura incoherente de las salidas
    <\/li>\n\n\n\n
  • Problemas de higiene en las estanter\u00edas, debido a la falta de seguimiento estructurado de la pantalla
    <\/li>\n\n\n\n
  • Enrutamiento y geocercas ineficaces, que provocan p\u00e9rdidas de cobertura e ineficiencias de tiempo.
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Para resolver estos problemas de ejecuci\u00f3n a nivel de campo, BeatRoute se implement\u00f3 centr\u00e1ndose en la optimizaci\u00f3n del enrutamiento y la disciplina de campo.<\/p>\n\n\n\n

    Lo que ha cambiado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Optimizaci\u00f3n de rutas, con planificaci\u00f3n de rutas, secuenciaci\u00f3n de tiempos y geocercas.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Implantaci\u00f3n de la aplicaci\u00f3n de ventas BeatRoute para digitalizar la recogida de pedidos con avisos MSL\/FSL y visibilidad del esquema comercial en tiempo real.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Introducci\u00f3n de un seguimiento de la exposici\u00f3n de los productos basado en im\u00e1genes, lo que mejora el cumplimiento visual.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Gamificaci\u00f3n del rendimiento de la ejecuci\u00f3n, fomentando la sana competencia y la responsabilidad entre los equipos sobre el terreno.
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Con BeatRoute en su lugar, la marca estableci\u00f3 un mayor control sobre la ejecuci\u00f3n de campo y la presencia estrat\u00e9gica SKU, incluyendo: <\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Mayor planificaci\u00f3n y cumplimiento de los ritmos, lo que mejora la coherencia de la cobertura de los puntos de venta.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor cumplimiento de MSL\/FSL, lo que permite un mejor movimiento del inventario
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor presencia en los comercios gracias a la validaci\u00f3n de la comercializaci\u00f3n mediante fotograf\u00edas.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Equipos de campo comprometidos y competitivos, impulsados por cuadros de mando gamificados y seguimiento del rendimiento.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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