{"id":56132,"date":"2025-05-13T05:49:48","date_gmt":"2025-05-13T05:49:48","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56132"},"modified":"2026-01-29T11:32:55","modified_gmt":"2026-01-29T11:32:55","slug":"estudio-de-caso-de-una-marca-de-licores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-de-una-marca-de-licores\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una marca l\u00edder de licores mejor\u00f3 la cobertura de puntos de venta y la visibilidad de la marca en la India con el software SFA de BeatRoute"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Industria<\/strong><\/td>Bebidas alcoh\u00f3licas<\/strong><\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>India<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Reforzar la presencia de la marca en el comercio minorista y alinear la ejecuci\u00f3n de las ventas con los objetivos empresariales.<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Visibilidad limitada de la marca, escasa cobertura de los puntos de venta y baja alineaci\u00f3n de la ejecuci\u00f3n.<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute Sales App, KPI Scorecard, Gamification, Gesti\u00f3n de campa\u00f1as<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>50% de aumento de la cobertura de los puntos de venta, 40% de mejora de la frecuencia de las visitas, 20% de aumento de la disponibilidad de la gama y 30% de aumento del tiempo pasado en el mercado.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La empresa necesitaba aumentar la presencia de su marca en los puntos de venta mejorando la cobertura, la ejecuci\u00f3n de los expositores y la alineaci\u00f3n de las actividades sobre el terreno con los objetivos empresariales estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n

Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Baja cobertura de puntos de venta y escaso compromiso de los minoristas, lo que afecta a la disponibilidad de productos por segmentos.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Poca visibilidad de la marca, debido a campa\u00f1as de exposici\u00f3n ineficaces y a un merchandising incoherente.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Falta de alineaci\u00f3n entre las actividades de ventas y los objetivos estrat\u00e9gicos, debido a una programaci\u00f3n y una gesti\u00f3n del rendimiento no estructuradas.
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    BeatRoute se introdujo para aportar estructura, medici\u00f3n y motivaci\u00f3n a las operaciones sobre el terreno en todos los canales.<\/p>\n\n\n\n

    Lo que ha cambiado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Se ha implantado una planificaci\u00f3n de las batidas en funci\u00f3n de la clase de punto de venta, lo que ayuda a los equipos a visitar los puntos de venta adecuados con la frecuencia adecuada.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Lanzamiento de herramientas de ejecuci\u00f3n de campa\u00f1as, que permiten el seguimiento y el cumplimiento de la exposici\u00f3n en tienda.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Introducci\u00f3n de cuadros de mando y gamificaci\u00f3n, alineando las tareas diarias sobre el terreno con los indicadores clave de rendimiento estrat\u00e9gicos.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Seguimiento del tiempo pasado en el mercado, impulsando la responsabilidad y el compromiso productivo.
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      A los pocos meses de su implantaci\u00f3n, la marca observ\u00f3 mejoras tangibles en su presencia en el mercado y en el rendimiento de su equipo:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • 50% aumento de la cobertura mensual de clientes, medida por puntos de venta visitados
        <\/li>\n\n\n\n
      • 40% mejora de la frecuencia de visitas en los puntos de venta con mejores resultados
        <\/li>\n\n\n\n
      • 30% aumento del tiempo de permanencia en el mercado, mejora de la activaci\u00f3n sobre el terreno
        <\/li>\n\n\n\n
      • 20% de aumento de la disponibilidad de la gama por punto de venta, lo que refleja una mejor visibilidad y colocaci\u00f3n de los productos.
        <\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        At a Glance Industry Alcoholic Beverages Region India Primary Goal Strengthen brand presence at retail and align sales execution with business goals […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":61653,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[82,72],"geography":[128],"industry":[136],"class_list":["post-56132","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","tag-india","tag-liquor","geography-india","industry-liquor"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56132","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56132"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56132\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64807,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56132\/revisions\/64807"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61653"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56132"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56132"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56132"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=56132"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=56132"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}