{"id":56134,"date":"2025-05-13T05:51:24","date_gmt":"2025-05-13T05:51:24","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56134"},"modified":"2026-01-29T11:32:48","modified_gmt":"2026-01-29T11:32:48","slug":"estudio-de-caso-nurturemed","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-nurturemed\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo BeatRoute permiti\u00f3 a Nurturemed lograr una productividad de ventas 20% mayor en Filipinas"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Empresa<\/strong><\/td>Nurturemed Pharma Inc.<\/strong><\/td><\/tr>
Industria<\/strong><\/td>Productos farmac\u00e9uticos<\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>Filipinas<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Mejorar la productividad de los representantes de ventas (PMR) y la captaci\u00f3n de clientes<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Bajo volumen de ventas, representantes infrautilizados, seguimiento deficiente de las muestras y retraso en la detecci\u00f3n de problemas.<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute CRM SFA, aplicaci\u00f3n de ventas por objetivos, tarjetas de puntuaci\u00f3n, m\u00f3dulo de aprendizaje y demostraci\u00f3n<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>20% aumento de la productividad de los PMR y del cumplimiento de las visitas, mejora del compromiso de los clientes<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nurturemed Pharma se enfrentaba a un descenso de los vol\u00famenes de ventas y a ineficiencias operativas en amplios territorios. Necesitaban un enfoque m\u00e1s inteligente para mejorar el rendimiento de los representantes y mantener la continuidad del negocio, incluso durante restricciones de movimiento como las impuestas durante COVID-19.<\/p>\n\n\n\n

Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Baja productividad de los representantes de ventas (PMR) y mano de obra infrautilizada en todos los territorios.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Retos en la incorporaci\u00f3n, con dificultades para clasificar y activar las cuentas de nuevos clientes.
    <\/li>\n\n\n\n
  • La falta de seguimiento de la entrega de muestras afect\u00f3 a la visibilidad y a la responsabilidad de los representantes.
    <\/li>\n\n\n\n
  • No hay acceso a informaci\u00f3n en tiempo real, lo que retrasa las medidas correctivas y dificulta las relaciones con los clientes.
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Nurturemed implant\u00f3 la plataforma CRM SFA de BeatRoute como soluci\u00f3n integral para unificar los objetivos de ventas, impulsar el rendimiento de los representantes y digitalizar los flujos de trabajo sobre el terreno.<\/p>\n\n\n\n

    Lo que ha cambiado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Alineaci\u00f3n de los objetivos de los representantes de ventas con los objetivos de la empresa mediante una aplicaci\u00f3n SFA basada en objetivos.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Implantaci\u00f3n de cuadros de mando y gamificaci\u00f3n, seguimiento tanto de las actividades de venta como de los indicadores clave de comportamiento.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Demostraciones virtuales de productos y formaci\u00f3n de representantes a trav\u00e9s del m\u00f3dulo Learn & Demo de BeatRoute.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Toma de pedidos automatizada y seguimiento de la entrega de muestras, lo que mejora la visibilidad y la calidad de los pedidos.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Activaci\u00f3n de la creaci\u00f3n de perfiles de clientes y clasificaci\u00f3n de tiendas, lo que simplifica la incorporaci\u00f3n de cuentas.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Aprovechamiento de la informaci\u00f3n en tiempo real para tomar medidas correctivas y reforzar las relaciones con los clientes.
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Mediante el uso integral de la plataforma de BeatRoute, Nurturemed Pharma consigui\u00f3 mejoras de rendimiento cuantificables en todos los equipos y territorios:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • 20% de aumento de la productividad PMR en un breve plazo de implantaci\u00f3n
        <\/li>\n\n\n\n
      • 20% mejora del cumplimiento del calendario de visitas, lo que lleva a una ejecuci\u00f3n coherente
        <\/li>\n\n\n\n
      • 20% aumento de las ventas con receta, impulsado por una mayor participaci\u00f3n de las personas influyentes
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor control y seguimiento de las actividades de venta sobre el terreno por parte de los gestores.
        <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Testimonio de un cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
        \n

        \"BeatRoute nos ayuda a supervisar, controlar y mejorar el rendimiento de nuestra red PMR. La plataforma es muy \u00fatil para alinear el comportamiento sobre el terreno con nuestros objetivos empresariales. El impacto fue r\u00e1pido y medible\".
        - Raymund Sangalang<\/strong>Director General, Nurturemed Pharma Inc.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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