{"id":56134,"date":"2025-05-13T05:51:24","date_gmt":"2025-05-13T05:51:24","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56134"},"modified":"2025-05-13T05:51:24","modified_gmt":"2025-05-13T05:51:24","slug":"estudio-de-caso-nurturemed","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-nurturemed\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo BeatRoute permiti\u00f3 a Nurturemed lograr una productividad de ventas 20% mayor en Filipinas"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Empresa<\/strong><\/td>Nurturemed Pharma Inc.<\/strong><\/td><\/tr>
Industria<\/strong><\/td>Productos farmac\u00e9uticos<\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>Filipinas<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Mejorar la productividad de los representantes de ventas (PMR) y la captaci\u00f3n de clientes<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Bajo volumen de ventas, representantes infrautilizados, seguimiento deficiente de las muestras y retraso en la detecci\u00f3n de problemas.<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute CRM SFA, aplicaci\u00f3n de ventas por objetivos, tarjetas de puntuaci\u00f3n, m\u00f3dulo de aprendizaje y demostraci\u00f3n<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>20% aumento de la productividad de los PMR y del cumplimiento de las visitas, mejora del compromiso de los clientes<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nurturemed Pharma se enfrentaba a un descenso de los vol\u00famenes de ventas y a ineficiencias operativas en amplios territorios. Necesitaban un enfoque m\u00e1s inteligente para mejorar el rendimiento de los representantes y mantener la continuidad del negocio, incluso durante restricciones de movimiento como las impuestas durante COVID-19.<\/p>\n\n\n\n

Key issues<\/h3>\n\n\n\n
    \n
  • Baja productividad de los representantes de ventas (PMR) y mano de obra infrautilizada en todos los territorios.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Retos en la incorporaci\u00f3n, con dificultades para clasificar y activar las cuentas de nuevos clientes.
    <\/li>\n\n\n\n
  • La falta de seguimiento de la entrega de muestras afect\u00f3 a la visibilidad y a la responsabilidad de los representantes.
    <\/li>\n\n\n\n
  • No hay acceso a informaci\u00f3n en tiempo real, lo que retrasa las medidas correctivas y dificulta las relaciones con los clientes.
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Nurturemed deployed BeatRoute’s sales execution platform as a comprehensive solution to unify sales goals, drive rep performance, and digitize field workflows.<\/p>\n\n\n\n

    What changed<\/h3>\n\n\n\n
      \n
    • Alineaci\u00f3n de los objetivos de los representantes de ventas con los objetivos de la empresa mediante una aplicaci\u00f3n SFA basada en objetivos.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Implantaci\u00f3n de cuadros de mando y gamificaci\u00f3n, seguimiento tanto de las actividades de venta como de los indicadores clave de comportamiento.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Enabled virtual product demos, training reps via BeatRoute’s Learn & Demo module
      <\/li>\n\n\n\n
    • Toma de pedidos automatizada y seguimiento de la entrega de muestras, lo que mejora la visibilidad y la calidad de los pedidos.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Activaci\u00f3n de la creaci\u00f3n de perfiles de clientes y clasificaci\u00f3n de tiendas, lo que simplifica la incorporaci\u00f3n de cuentas.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Aprovechamiento de la informaci\u00f3n en tiempo real para tomar medidas correctivas y reforzar las relaciones con los clientes.
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Mediante el uso integral de la plataforma de BeatRoute, Nurturemed Pharma consigui\u00f3 mejoras de rendimiento cuantificables en todos los equipos y territorios:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • 20% de aumento de la productividad PMR en un breve plazo de implantaci\u00f3n
        <\/li>\n\n\n\n
      • 20% mejora del cumplimiento del calendario de visitas, lo que lleva a una ejecuci\u00f3n coherente
        <\/li>\n\n\n\n
      • 20% aumento de las ventas con receta, impulsado por una mayor participaci\u00f3n de las personas influyentes
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor control y seguimiento de las actividades de venta sobre el terreno por parte de los gestores.
        <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Testimonio de un cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
        \n

        \"BeatRoute nos ayuda a supervisar, controlar y mejorar el rendimiento de nuestra red PMR. La plataforma es muy \u00fatil para alinear el comportamiento sobre el terreno con nuestros objetivos empresariales. El impacto fue r\u00e1pido y medible\".
        - Raymund Sangalang<\/strong>Director General, Nurturemed Pharma Inc.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

        Why BeatRoute<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        BeatRoute’s Goal-Driven AI ensures each PMR’s visits, sample drops, and learning nudges tie back to the sales goals Nurturemed set for its Philippines territories, with gamified coaching that guides reps toward consistent performance.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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