{"id":56136,"date":"2025-05-13T05:54:38","date_gmt":"2025-05-13T05:54:38","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56136"},"modified":"2026-01-29T11:39:07","modified_gmt":"2026-01-29T11:39:07","slug":"estudio-de-caso-de-una-marca-lider-en-pinturas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-de-una-marca-lider-en-pinturas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una marca l\u00edder de pinturas con sede en Filipinas mejor\u00f3 su productividad de ventas en 30%"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/h2>\n\n\n\n
Industria<\/strong><\/td>Pinturas y revestimientos<\/strong><\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>Filipinas<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Alinear el equipo de ventas con los objetivos empresariales y mejorar el rendimiento del canal<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Escasa visibilidad del campo, alineaci\u00f3n incoherente de las porter\u00edas, mala previsi\u00f3n de la cobertura<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute SFA, cuadros de mando, formularios de merchandising visual, plataforma de c\u00f3digo cero<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>Aumento de la productividad comercial, mejora de la cobertura y de las previsiones<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/h2>\n\n\n\n

La empresa, una marca de pinturas de primera calidad en Filipinas que vende a trav\u00e9s de ferreter\u00edas, cadenas minoristas y centros de pintura, se enfrentaba a deficiencias en la ejecuci\u00f3n a nivel de personal y de procesos que obstaculizaban el rendimiento de las ventas y la alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

Cuestiones clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Los equipos de ventas no est\u00e1n alineados con los objetivos empresariales, lo que crea lagunas de ejecuci\u00f3n y escasa visibilidad.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Opacidad en el seguimiento del rendimiento, lo que impide que los representantes desarrollen todo su potencial.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Falta de referencias granulares de rendimiento en canales de distribuci\u00f3n diversos y complejos.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Visibilidad inadecuada de las operaciones de ventas sobre el terreno, lo que repercut\u00eda en la producci\u00f3n y la previsi\u00f3n de ventas.
    <\/li>\n\n\n\n
  • Ausencia de una estrategia de cobertura del mercado basada en datos, lo que afecta a la eficacia de las ventas.
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

    Para hacer frente a estos retos de m\u00faltiples capas, la empresa se asoci\u00f3 con BeatRoute para digitalizar la ejecuci\u00f3n sobre el terreno, integrar la alineaci\u00f3n del rendimiento y ampliar la visibilidad en todos los equipos y canales.<\/p>\n\n\n\n

    Lo que ha cambiado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Utiliz\u00f3 la plataforma SFA basada en objetivos de BeatRoute para alinear la ejecuci\u00f3n diaria de las ventas con los objetivos empresariales estrat\u00e9gicos.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Implantaci\u00f3n de cuadros de mando SFA, que traducen los objetivos de la empresa en objetivos de rendimiento y comportamiento de los representantes.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Implantaci\u00f3n de formularios de merchandising visual para mejorar la presencia de la marca y el cumplimiento de las normas en los puntos de venta.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Agilizaci\u00f3n de las operaciones de ventas mediante una \u00fanica plataforma cohesionada con una r\u00e1pida implantaci\u00f3n a trav\u00e9s de la configuraci\u00f3n Zero-Code de BeatRoute.
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Resultados<\/h2>\n\n\n\n

      La empresa consigui\u00f3 mejoras notables en la calidad de la ejecuci\u00f3n, el rendimiento de los equipos y la estrategia de cobertura minorista en tan solo unos meses.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Mejora de la productividad de las ventas, impulsada por una clara asignaci\u00f3n de objetivos y visibilidad sobre el terreno.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mejor planificaci\u00f3n de la cobertura, respaldada por datos de campo procesables y perspectivas a nivel de canal
        <\/li>\n\n\n\n
      • Mayor satisfacci\u00f3n con el compromiso del cliente, gracias a la captura de opiniones en tiempo real.
        <\/li>\n\n\n\n
      • Implantaci\u00f3n y adopci\u00f3n sin problemas, con el apoyo de equipos de asistencia t\u00e9cnica y \u00e9xito del cliente con gran capacidad de respuesta. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

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