{"id":56141,"date":"2025-05-13T05:58:09","date_gmt":"2025-05-13T05:58:09","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56141"},"modified":"2026-01-29T11:31:40","modified_gmt":"2026-01-29T11:31:40","slug":"perfetti-indonesia-estudio-de-caso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/perfetti-indonesia-estudio-de-caso\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Perfetti Indonesia triplic\u00f3 la cobertura de puntos de venta en todo el pa\u00eds con BeatRoute"},"content":{"rendered":"

De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Empresa<\/strong><\/td>Perfetti Van Melle Indonesia<\/strong><\/td><\/tr>
Industria<\/strong><\/td>Productos de gran consumo - Confiter\u00eda y goma de mascar<\/td><\/tr>
Regi\u00f3n<\/strong><\/td>Indonesia<\/td><\/tr>
Objetivo principal<\/strong><\/td>Maximizar la cobertura minorista y la eficacia de ejecuci\u00f3n a escala<\/td><\/tr>
Principales retos<\/strong><\/td>Llegar a 300.000 puntos de venta con un ancho de banda limitado del equipo de ventas<\/td><\/tr>
Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td>BeatRoute Software de optimizaci\u00f3n de rutas y plataforma de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas (SFA)<\/td><\/tr>
Principales resultados<\/strong><\/td>Cobertura 3 veces mayor, ejecuci\u00f3n de llamadas mejorada, herramientas listas para funcionar fuera de l\u00ednea<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El modelo de ventas de Perfetti se basa en una amplia distribuci\u00f3n f\u00edsica para garantizar que sus productos de impulso est\u00e9n siempre al alcance del consumidor. Sin embargo, ampliar esta cobertura con mano de obra limitada y complejidad geogr\u00e1fica planteaba grandes retos.

Cuestiones clave:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Garantizar una alta cobertura de los puntos de venta sin aumentar el tama\u00f1o del equipo de ventas
    <\/li>\n\n\n\n
  • Gesti\u00f3n de puntos de venta dispersos geogr\u00e1ficamente en 300.000 tiendas
    <\/li>\n\n\n\n
  • Mantener la calidad de ejecuci\u00f3n en cada tienda a pesar de las diferencias de infraestructura y conectividad.
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La soluci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Perfetti necesitaba una soluci\u00f3n que pudiera optimizar las rutas de ventas y mejorar la ejecuci\u00f3n de las llamadas sin comprometer la eficacia ni el control de la cobertura.<\/p>\n\n\n\n

    BeatRoute se introdujo gracias a una recomendaci\u00f3n de la empresa hermana de Perfetti en la India y r\u00e1pidamente demostr\u00f3 su valor en el mercado indonesio.

    Lo que ha cambiado: <\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Optimizaci\u00f3n de rutas para optimizar las visitas a las tiendas, lo que permite a los comerciales cubrir m\u00e1s puntos de venta al d\u00eda con menos fatiga y mayor eficacia.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Geoetiquetado de los 300.000 puntos de venta para mejorar la segmentaci\u00f3n, la planificaci\u00f3n de visitas y la visibilidad sobre el terreno.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Implantaci\u00f3n de la plataforma de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas (SFA) de BeatRoute para agilizar las actividades en tienda y garantizar una ejecuci\u00f3n perfecta en todos los puntos de contacto.
      <\/li>\n\n\n\n
    • Capacidades SFA preparadas para funcionar sin conexi\u00f3n, que hacen que la plataforma sea fiable incluso en zonas remotas con mala conexi\u00f3n a Internet.
      <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
      \n