{"id":56144,"date":"2025-05-13T06:03:46","date_gmt":"2025-05-13T06:03:46","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56144"},"modified":"2026-01-29T11:38:54","modified_gmt":"2026-01-29T11:38:54","slug":"estudio-de-caso-valvoline","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-valvoline\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Valvoline Cummins pas\u00f3 de 25% a 70% en India"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>De un vistazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\"><table class=\"has-white-background-color has-background\"><tbody><tr><td><strong>Empresa<\/strong><\/td><td><strong>Valvoline Cummins Private Limited (VCPL)<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Industria<\/strong><\/td><td>Lubricantes de automoci\u00f3n y distribuci\u00f3n de productos de gran consumo<\/td><\/tr><tr><td><strong>Regi\u00f3n<\/strong><\/td><td>India<\/td><\/tr><tr><td><strong>Objetivo principal<\/strong><\/td><td>Construir un ecosistema de ejecuci\u00f3n de ventas unificado, medible y escalable.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Principales retos<\/strong><\/td><td>Falta de visibilidad sobre el terreno, herramientas fragmentadas, conexi\u00f3n incoherente con el cliente<\/td><\/tr><tr><td><strong>Soluci\u00f3n implantada<\/strong><\/td><td>Herramientas BeatRoute de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas (SFA), enrutamiento e informes<\/td><\/tr><tr><td><strong>Principales resultados<\/strong><\/td><td>Mejora de la conexi\u00f3n con el cliente en 3 veces, ejecuci\u00f3n sobre el terreno unificada, implantaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El desaf\u00edo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Valvoline Cummins se enfrent\u00f3 a una creciente complejidad en la gesti\u00f3n de la ejecuci\u00f3n sobre el terreno y el compromiso con el cliente, lo que puso de relieve la necesidad de una soluci\u00f3n digital unificada para impulsar la visibilidad, el control y la coherencia en todas las regiones.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Rajat Jain en BeatRoute | Valvoline Cummins\" width=\"1000\" height=\"563\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VqPLAUSvuFQ?list=PL1mTEXlQghRfci5udQ9boRhhsD9BJUPrO\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; 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El equipo ha construido algo que lo cubre todo, desde la gesti\u00f3n de campa\u00f1as hasta la fidelizaci\u00f3n, con mejoras continuas y un enfoque consultivo.\"<\/em><em><br><\/em> - <strong>Pankaj Kaushik<\/strong>, Valvoline Cummins<\/p>\n\n\n\n<p><em>\"BeatRoute nos dio una visibilidad exacta de qu\u00e9 puntos de venta se visitan, cu\u00e1ndo y qu\u00e9 ocurre durante esas visitas. Aline\u00f3 a nuestro equipo de tierra con la filosof\u00eda de la alta direcci\u00f3n, con un soporte de help desk y una flexibilidad excepcionales.\"<\/em><em><br><\/em> - <strong>Rajat Jain<\/strong>, AGM - Aplicaciones inform\u00e1ticas, Valvoline Cummins<\/p>\n\n\n\n<p><em>\"BeatRoute nos ha permitido conocer los niveles de conexi\u00f3n de los clientes en cada territorio. La conexi\u00f3n de clientes de Valvoline de la distribuci\u00f3n general que ten\u00edamos oscilaba entre 25-30%. Con BeatRoute, ese valor ha pasado a ser de 70%+. Los m\u00e1s beneficiados han sido los supervisores que gestionan los equipos estatales, que ahora controlan realmente los movimientos y el trabajo que se realiza sobre el terreno. BeatRoute ha sido una gran incorporaci\u00f3n a todos nuestros programas de conexi\u00f3n con el cliente y estamos muy satisfechos con los resultados.\"<br><\/em> - <strong>Hari Prakash<\/strong>, Vicepresidente - Ventas al por menor, Valvoline Cummins<\/p>\n\n\n\n<p><em>\"BeatRoute ha unificado el trabajo de toda nuestra fuerza de ventas. Tanto si alguien est\u00e1 en Tamil Nadu como en Cachemira, sabe exactamente lo que tiene que decir y hacer. Es intuitivo, f\u00e1cil de usar fuera de l\u00ednea y est\u00e1 bien alineado con nuestra visi\u00f3n de Customer Connect\".<\/em><em><br><\/em> - <strong>Arpita Das<\/strong>AVP - TI y CIO, Valvoline Cummins<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>At a Glance Company Valvoline Cummins Private Limited (VCPL) Industry Automotive Lubricants &amp; FMCG Distribution Region India Primary Goal Build a unified, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":61631,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[53,98,82,99],"geography":[128],"industry":[134],"class_list":["post-56144","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","tag-featured","tag-field-force-automation","tag-india","tag-sfa","geography-india","industry-auto-ancillary"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56144","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56144"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56144\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64818,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56144\/revisions\/64818"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61631"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56144"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56144"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56144"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=56144"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=56144"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}