{"id":56157,"date":"2025-05-13T06:37:45","date_gmt":"2025-05-13T06:37:45","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56157"},"modified":"2025-07-04T06:51:54","modified_gmt":"2025-07-04T06:51:54","slug":"informe-sobre-el-impacto-de-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ebooks\/informe-sobre-el-impacto-de-las-ventas\/","title":{"rendered":"Informe sobre el impacto de las ventas de BeatRoute, junio de 2025"},"content":{"rendered":"<p>Dado que BeatRoute trabaja principalmente con clientes empresariales, la mayor\u00eda de los clientes potenciales que se acercan a nosotros ya tienen a\u00f1os de experiencia probando diferentes tecnolog\u00edas para la ejecuci\u00f3n de su ruta al mercado. Pero todos comparten la misma preocupaci\u00f3n: las herramientas antiguas que han probado han proporcionado digitalizaci\u00f3n y pueden marcar muchas casillas en t\u00e9rminos de automatizaci\u00f3n del flujo de trabajo, pero la verdad es que rara vez tienen un impacto directo en las ventas o en el crecimiento del negocio que pueda atribuirse a la propia tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas herramientas se centran en la gesti\u00f3n de procesos, pero no consiguen salvar la distancia entre la automatizaci\u00f3n y los resultados empresariales tangibles.<\/p>\n\n\n\n<p>En BeatRoute, nuestra visi\u00f3n es capacitar al mundo minorista y de la distribuci\u00f3n para aprovechar la evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda como forma de venta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inteligencia Artificial: Impulsar la ejecuci\u00f3n de Goal-Driven<\/h2>\n\n\n\n<p>Mientras las empresas y las herramientas se esfuerzan por encontrar casos de uso de AI, hemos hecho de la Inteligencia Artificial nuestro nuevo aliado para cumplir nuestra promesa principal de impacto en las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Los agentes de AI impulsan ahora la ejecuci\u00f3n de Goal-Driven para las marcas y amplifican el impacto en las ventas que estamos creando.<\/p>\n\n\n\n<p>El a\u00f1o pasado introdujimos varios Agentes AI a nivel de flujo de trabajo para ayudar a los equipos de ventas, socios de canal y clientes a mejorar su rendimiento. Ya se trate de nuestro Order AI Agent parametrizado por sectores para la recomendaci\u00f3n de pedidos o del Scheduling AI Agent que ayuda a planificar las visitas a los clientes, o del Agente Task AI que ayuda a priorizar las tareas que deben realizarse en cada cliente, todos ellos est\u00e1n orientados a amplificar el impacto de GDAI.<\/p>\n\n\n\n<p>En el a\u00f1o 2024, tambi\u00e9n introdujimos un BeatRoute Copilot en beta, que permite a los equipos de ventas interactuar con los datos utilizando el lenguaje natural para obtener informaci\u00f3n procesable. Esperamos que los gestores descubran y resuelvan problemas en su territorio utilizando esta potente herramienta que es como un ChatGPT sobre datos de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>En este informe, examinamos m\u00e1s de cerca el impacto medible en las ventas que BeatRoute tuvo para nuestros clientes el a\u00f1o pasado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Goal-Driven AI (GDAI)<\/h2>\n\n\n\n<p>Goal-Driven AI (GDAI) es la tecnolog\u00eda patentada de BeatRoute creada con un objetivo en mente: ofrecer un impacto empresarial medible.<\/p>\n\n\n\n<p>Con GDAI, las organizaciones pueden definir sus objetivos de ventas espec\u00edficos directamente dentro de la plataforma y guiar tanto a sus equipos de ventas como a sus clientes hacia la consecuci\u00f3n de dichos objetivos a trav\u00e9s de los mecanismos impulsados por los agentes de AI.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto es m\u00e1s que digitalizaci\u00f3n; se trata de convertir la estrategia de ventas en resultados procesables e impactantes utilizando la inteligencia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumen del impacto en las ventas<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento de las ventas mediante GDAI para el equipo de ventas<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Impacto: 12.6%<\/strong><br><strong>M\u00f3dulos y flujos de trabajo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cuadro de mando de indicadores clave de rendimiento (KPI) para comerciales y directivos<\/li>\n\n\n\n<li>Order AI Agent, Scheduling AI Agent, Agente Task AI, Agente Insights AI<\/li>\n\n\n\n<li>Gamificaci\u00f3n del equipo de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>BeatRoute Copiloto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Par\u00e1metros medidos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ventas medias mensuales de los mismos clientes antes y despu\u00e9s de la implantaci\u00f3n de GDAI<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de l\u00edneas vendidas antes y despu\u00e9s de GDAI<\/li>\n\n\n\n<li>Ratio de nuevos minoristas con \u00e9xito en el equipo habilitado para GDAI frente a las funciones SFA simples<\/li>\n\n\n\n<li>Porcentaje de nuevos participantes en la clasificaci\u00f3n de la gamificaci\u00f3n cada mes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento de las ventas gracias a GDAI para los clientes<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Impacto: 5.2%<\/strong><br><strong>M\u00f3dulos y flujos de trabajo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visibilidad del cumplimiento de los hitos y avisos a los clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Compromiso Spin &amp; Win<\/li>\n\n\n\n<li>Campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n multimedia<\/li>\n\n\n\n<li>Order AI Agent e incrementos de pedidos<\/li>\n\n\n\n<li>Gamificaci\u00f3n basada en recompensas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Par\u00e1metros medidos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00famero de l\u00edneas vendidas antes y despu\u00e9s de la implantaci\u00f3n de GDAI<\/li>\n\n\n\n<li>Ventas medias mensuales de los mismos clientes antes y despu\u00e9s de la implantaci\u00f3n de GDAI<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizaci\u00f3n del presupuesto del r\u00e9gimen<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero y valor de las \u00f3rdenes incrementales por hijos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento de las ventas mediante flujos de trabajo Agentic AI<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Impacto: 4.3%<\/strong><br><strong>M\u00f3dulos y flujos de trabajo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Order AI Agent<\/li>\n\n\n\n<li>Scheduling AI Agent<\/li>\n\n\n\n<li>Insights AI Agente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Par\u00e1metros medidos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00famero de l\u00edneas vendidas antes y despu\u00e9s de la implantaci\u00f3n de los agentes<\/li>\n\n\n\n<li>Ventas medias mensuales de los mismos clientes antes y despu\u00e9s de la implantaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Porcentaje y n\u00famero de visitas productivas<\/li>\n\n\n\n<li>Valor medio de los pedidos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento de las ventas gracias a la expansi\u00f3n de la red<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Impacto: 10%<\/strong><br><strong>M\u00f3dulos y flujos de trabajo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perfiles de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Flujo de trabajo de aprobaci\u00f3n de la incorporaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Pipeline Management con gesti\u00f3n de clientes potenciales cero<\/li>\n\n\n\n<li>Conversi\u00f3n colaborativa de l\u00edderes con asistencia t\u00e9cnica<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Par\u00e1metros medidos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reducci\u00f3n del tiempo de incorporaci\u00f3n (y del valor de oportunidad adicional resultante)<\/li>\n\n\n\n<li>Tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales en clientes<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de puntos de contacto antes de la conversi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ahorro de costes gracias a la ejecuci\u00f3n de la RTM<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Impacto: 16%<\/strong><br><strong>M\u00f3dulos y flujos de trabajo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Optimizaci\u00f3n de rutas<\/li>\n\n\n\n<li>Scheduling AI Agent<\/li>\n\n\n\n<li>Estado de cuentas (cr\u00e9dito asignado, cr\u00e9dito utilizado, facturas vencidas, nota de cr\u00e9dito, nota de d\u00e9bito) con confirmaci\u00f3n de saldo<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n de reclamaciones (integrada con el sistema de tickets)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Par\u00e1metros medidos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ahorro en la distancia recorrida antes y despu\u00e9s de la optimizaci\u00f3n de la ruta<\/li>\n\n\n\n<li>Ahorro de tiempo de los comerciales al explicar los extractos y el estado de las cuentas<\/li>\n\n\n\n<li>Promedio de d\u00edas de retraso antes y despu\u00e9s para los mismos clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Diferencia en el plazo de cierre de las reclamaciones<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento de las ventas gracias a BeatRoute Copilot &amp; Analytics<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Impacto: 5.3%<\/strong><br><strong>M\u00f3dulos y flujos de trabajo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>BeatRoute Copiloto<\/li>\n\n\n\n<li>Cuadros de mando configurables (Report Builder)<\/li>\n\n\n\n<li>Informaci\u00f3n sobre la competencia (recopilaci\u00f3n estructurada de datos)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Par\u00e1metros medidos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Medidas adoptadas frente a las sugeridas por Copilot<\/li>\n\n\n\n<li>Total de medidas adoptadas por los gestores antes y despu\u00e9s del despliegue<\/li>\n\n\n\n<li>Ventas del mismo conjunto de clientes antes y despu\u00e9s de implantar Copilot y Analytics<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El futuro<\/h2>\n\n\n\n<p>A medida que avanzamos, nuestro objetivo sigue siendo ampliar la potencia de Goal-Driven AI (GDAI). El impacto que nuestros clientes han visto hasta ahora es s\u00f3lo el principio. Ahora estamos redoblando nuestros esfuerzos en estas \u00e1reas clave:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atenci\u00f3n constante a la escalabilidad funcional<\/h3>\n\n\n\n<p>En BeatRoute creemos que su pila de ventas debe estar completa por s\u00ed misma y no obligarle a ejecutar ning\u00fan flujo de trabajo parcial o totalmente fuera del sistema. Esto garantiza que su experiencia digital sea integral y crea una base s\u00f3lida para AI.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Agentes AI junto a su equipo<\/h3>\n\n\n\n<p>Buscamos todas las oportunidades en las que las tareas de los administradores o gestores de ventas puedan automatizarse por completo para que dispongan de m\u00e1s tiempo para centrarse en las relaciones con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personalizaci\u00f3n AI m\u00e1s profunda<\/h3>\n\n\n\n<p>Ya puede entrenar a nuestro AI con sus propios datos, lo que permite obtener recomendaciones altamente personalizadas en todos los flujos de trabajo. Seguiremos mejorando nuestros agentes AI para ofrecer recomendaciones a\u00fan m\u00e1s precisas y adaptadas a cada representante de ventas, gestor y cliente en funci\u00f3n de sus datos hist\u00f3ricos y de su comportamiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Evoluci\u00f3n conversacional AI<\/h3>\n\n\n\n<p>Estamos ampliando las capacidades de Copilot para gestionar consultas empresariales a\u00fan m\u00e1s complejas, lo que permite a los usuarios interactuar con los datos de ventas de forma natural e intuitiva y recibir al instante informaci\u00f3n pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mejor apoyo a la arquitectura empresarial en la era AI<\/h3>\n\n\n\n<p>Estamos reforzando nuestras capacidades AI y la seguridad asociada para garantizar que apoyamos la visi\u00f3n de nuestros clientes de una arquitectura de despliegue en la que m\u00faltiples productos SaaS-AI se conectan con sus lagos de datos. Esto permite a los clientes disfrutar de AI listo para su despliegue desde el propio producto SaaS, al tiempo que ejecutan servicios centralizados impulsados por AI en datos de toda la organizaci\u00f3n de forma segura.<br><br><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/beatroute.io\/request-a-demo?source=dealerpersonadoc\">Reserve una demostraci\u00f3n gratuita<\/a> y sea testigo de c\u00f3mo aumentan realmente las ventas de su empresa gracias a AI.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Since BeatRoute works primarily with enterprise customers, most prospects who come our way already have years of experience trying out different technologies [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":63369,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[70,67,82,72,64],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-56157","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ebooks","tag-auto-ancillary","tag-consumer-goods","tag-india","tag-liquor","tag-pharma"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56157","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56157"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56157\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63371,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56157\/revisions\/63371"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/63369"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56157"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56157"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56157"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=56157"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=56157"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}