En BeatRoute, nuestro viaje comenz\u00f3 con una observaci\u00f3n sencilla pero contundente: mientras que las funciones empresariales como las finanzas y las operaciones contaban con soluciones de software s\u00f3lidas, la ejecuci\u00f3n de las ventas sobre el terreno segu\u00eda siendo anticuada e ineficiente. Lo comprobamos de primera mano trabajando estrechamente con grandes empresas de bienes de consumo. Ese vac\u00edo se convirti\u00f3 en nuestra oportunidad.<\/p>\n\n\n\n
Hoy en d\u00eda, estamos construyendo una plataforma SaaS global dise\u00f1ada para transformar la forma en que las marcas minoristas ejecutan su estrategia de Ruta al Mercado (RTM). He aqu\u00ed c\u00f3mo pasamos de identificar la oportunidad a crear un producto de escala internacional desde la India.<\/p>\n\n\n\n
Nuestras ra\u00edces se encuentran en la consultor\u00eda SAP. Trabajar en software empresarial para empresas de gran consumo nos permiti\u00f3 conocer mejor sus flujos de trabajo. Pero estaba claro que, mientras las operaciones de backend se digitalizaban, los equipos de ventas de primera l\u00ednea segu\u00edan operando de forma manual e inconexa.<\/p>\n\n\n\n
Nos dimos cuenta de que ten\u00edamos una ventaja \u00fanica: un profundo conocimiento del sector, combinado con la capacidad de crear soluciones basadas en productos. Esto nos llev\u00f3 a la creaci\u00f3n de BeatRoute, una plataforma dise\u00f1ada espec\u00edficamente para mejorar la eficacia de las ventas, la cobertura territorial y la ejecuci\u00f3n de la distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Creemos fundamentalmente que 80% del software puede y debe ser SaaS. El reto no es si SaaS funciona, sino si se puede identificar un tema de problemas que trascienda segmentos y geograf\u00edas.<\/p>\n\n\n\n
India, en particular, ofrece una enorme ventaja:<\/p>\n\n\n\n
Nuestro consejo a los fundadores de SaaS: c\u00e9ntrense en temas, no s\u00f3lo en verticales. Procesos como la planificaci\u00f3n territorial, la toma de pedidos y la optimizaci\u00f3n del ritmo son universales. Su producto debe captar estos temas, incluso si sus clientes iniciales proceden de un segmento estrecho.<\/p>\n\n\n\n
A diferencia de las empresas B2C, el SaaS empresarial no requiere un marketing de alto rendimiento para escalar. La mayor\u00eda de los clientes empresariales no van de prueba en prueba. Se toman en serio la evaluaci\u00f3n y el pago por valor.<\/p>\n\n\n\n
Por eso, al principio, s\u00f3lo conseguimos una peque\u00f1a ronda de financiaci\u00f3n y hemos crecido principalmente a trav\u00e9s de los ingresos. Nunca hemos ofrecido pruebas gratuitas s\u00f3lo para abrirnos camino. En su lugar, nos centramos en:<\/p>\n\n\n\n
Si construyes para empresas, puedes crecer de forma significativa al tiempo que mantienes la eficiencia de capital.<\/p>\n\n\n\n
Los equipos de producto en fase inicial suelen distraerse persiguiendo demasiadas peticiones de los clientes. En BeatRoute aprendimos a resistirnos a ese impulso.<\/p>\n\n\n\n
Nuestro enfoque:<\/p>\n\n\n\n
Es como construir una casa de dos habitaciones con los planos de una mansi\u00f3n. Creces caracter\u00edstica por caracter\u00edstica, caso por caso, sin encajonarte en soluciones estrechas.<\/p>\n\n\n\n
Vender SaaS empresarial en el extranjero no siempre requiere establecer grandes equipos en nuevos mercados. Lo que nos ha funcionado es un modelo h\u00edbrido:<\/p>\n\n\n\n
En regiones como el Sudeste Asi\u00e1tico y \u00c1frica, este modelo nos ha permitido crecer sin sobrecargarnos. Y como los compradores de las empresas suelen tener movilidad global, su comportamiento de compra es bastante uniforme en todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n
En BeatRoute, estamos orgullosos de estar construyendo un producto SaaS de clase mundial desde la India, uno que est\u00e1 haciendo una diferencia medible en c\u00f3mo las marcas impulsan el crecimiento a trav\u00e9s de una mejor ejecuci\u00f3n de ventas.<\/p>\n\n\n\n
Esperamos que nuestra historia sea \u00fatil para otros creadores de SaaS, especialmente para los que optan por la v\u00eda empresarial. \u00bfNuestro mayor aprendizaje? Mantenerse centrados, profundizar y ser fieles a los resultados que se persiguen.<\/p>\n\n\n\n
Si resuelves un problema importante, el mercado te encontrar\u00e1, independientemente de d\u00f3nde est\u00e9s construyendo.<\/p>\n\n\n\n
Nota:<\/strong> Las ideas se extraen de nuestro v\u00eddeo BeatRoute <\/a>Perspectivas<\/a>. Esta es la primera parte de una serie de dos. Puede lea la parte 2 aqu\u00ed<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" At BeatRoute, our journey began with a simple but powerful observation: while enterprise functions like finance and operations had robust software solutions, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":56420,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[34],"tags":[62],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-56417","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news","tag-culture"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56417","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56417"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56417\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56420"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56417"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56417"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56417"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=56417"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=56417"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}