La cobertura de SKU se refiere al n\u00famero medio de SKU diferentes vendidas o pedidas por punto de venta en un periodo determinado. Este KPI refleja el grado de promoci\u00f3n y aceptaci\u00f3n de la gama de productos de una marca en el comercio minorista.<\/p>\n\n\n\n
Para las marcas de bienes de consumo, la cobertura de SKU ayuda a medir la profundidad de la ejecuci\u00f3n en tienda. Una amplia distribuci\u00f3n de las SKU implica una mejor presencia en los lineales, m\u00e1s opciones para el consumidor y una mayor probabilidad de que se repitan las compras.<\/p>\n\n\n\n
El n\u00famero medio de SKU \u00fanicas vendidas o pedidas por punto de venta durante un periodo de tiempo espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n
F\u00f3rmula<\/strong>: Ejemplo<\/strong>: Si se venden 25.000 unidades de SKU en 5.000 puntos de venta, la cobertura de SKU = 5 SKU por punto de venta.<\/p>\n\n\n\n Este KPI puede seguirse por categor\u00eda de producto, territorio o representante, utilizando datos de sistemas CRM o de distribuidores.<\/p>\n\n\n\n Veamos los KPI secundarios que afectan directamente a la cobertura de SKU:L\u00edneas por pedido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n N\u00famero de SKU diferentes incluidas en un mismo pedido realizado por un punto de venta.<\/p>\n\n\n\n L\u00edneas por pedido = Total de l\u00edneas SKU pedidas dividido por N\u00famero total de pedidos<\/p>\n\n\n\n Al aumentar tanto la media de SKU pedidas por punto de venta como el n\u00famero de l\u00edneas de cada pedido, las marcas pueden ampliar la penetraci\u00f3n de la gama y mejorar el valor total de los pedidos. Estas m\u00e9tricas ayudan a garantizar que los equipos de campo no solo vendan, sino que vendan mucho.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed es donde entra en juego el marco Goal-Driven AI de BeatRoute.<\/p>\n\n\n\n La cobertura de SKU es un KPI de alto rendimiento para las marcas que buscan profundizar su presencia en las tiendas e impulsar el crecimiento rentable. Al centrarse en la media de SKU por punto de venta y las l\u00edneas por pedido, las marcas pueden mejorar el compromiso de los minoristas, el tama\u00f1o de la cesta y la eficacia de la ejecuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udc49Este KPI es una m\u00e9trica de ejecuci\u00f3n b\u00e1sica reconocida en todo el sector mundial de bienes de consumo y bienes de gran consumo. Se utiliza ampliamente para medir el rendimiento sobre el terreno, el impacto a nivel de punto de venta y la eficacia de la ejecuci\u00f3n de ventas. El seguimiento de este KPI ayuda a las marcas minoristas a alinear la ejecuci\u00f3n local y nacional con objetivos empresariales m\u00e1s amplios como la estrategia de crecimiento, la expansi\u00f3n del mercado y la rentabilidad.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" SKU Coverage refers to the average number of different SKUs sold or ordered per outlet across a given period. This KPI reflects […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":58968,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[74],"tags":[86],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-61849","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kpi","tag-distribution-trade-excellence"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61849","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=61849"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61849\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61861,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61849\/revisions\/61861"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61849"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=61849"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=61849"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=61849"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=61849"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Cobertura de SKU = Total de SKU vendidas dividido por N\u00famero de puntos de venta \u00fanicos que realizan pedidos<\/p>\n\n\n\nQu\u00e9 impulsa la cobertura SKU<\/h2>\n\n\n\n
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Por qu\u00e9 es importante<\/h3>\n\n\n\n
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C\u00f3mo mejorarlo<\/h3>\n\n\n\n
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C\u00f3mo impulsar la ejecuci\u00f3n a escala<\/h2>\n\n\n\n
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