{"id":65328,"date":"2025-08-05T06:35:45","date_gmt":"2025-08-05T06:35:45","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=65328"},"modified":"2026-01-29T11:36:52","modified_gmt":"2026-01-29T11:36:52","slug":"estudio-de-caso-pt-combiphar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/casos-practicos\/estudio-de-caso-pt-combiphar\/","title":{"rendered":"PT Combiphar adopta el software SFA de BeatRoute para impulsar las ventas farmac\u00e9uticas en Indonesia"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Combiphar pone en marcha BeatRoute SFA para sus equipos de ventas de productos farmac\u00e9uticos y OTC en Indonesia\" width=\"1000\" height=\"563\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iqmlscqphbk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>PT Combiphar, una de las principales empresas farmac\u00e9uticas de Indonesia, est\u00e1 implementando la aplicaci\u00f3n Sales Team App (software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas) de BeatRoute para mejorar la ejecuci\u00f3n de las ventas en los canales de venta con y sin receta. Este movimiento estrat\u00e9gico dota a la fuerza de campo de Combiphar de una plataforma escalable e impulsada por AI dise\u00f1ada para mejorar la eficacia de las ventas, mejorar la coherencia de la ejecuci\u00f3n e impulsar el crecimiento en un mercado sanitario altamente competitivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acerca de Combiphar<\/h3>\n\n\n\n<p>Como una de las marcas farmac\u00e9uticas m\u00e1s fiables de Indonesia, la decisi\u00f3n de Combiphar de pasar de las herramientas de ventas internas heredadas a una plataforma SFA profesional marca un cambio fundamental. Con un equipo de ventas grande y \u00e1gil que opera en diversos puntos de contacto sanitarios -farmacias, cl\u00ednicas, hospitales y puntos de venta-, la necesidad de un sistema de ejecuci\u00f3n fiable y rico en informaci\u00f3n era evidente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El m\u00e1s r\u00e1pido en directo<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>PT Combiphar empez\u00f3 a funcionar en s\u00f3lo dos meses. Esto la convierte en una de las implantaciones m\u00e1s r\u00e1pidas y estructuradas del sector farmac\u00e9utico.<\/li>\n\n\n\n<li>Lo que hizo que esta implantaci\u00f3n destacara fue la capacidad de BeatRoute para comprender en profundidad y configurar flujos de trabajo distintos tanto para los equipos de ventas de medicamentos con receta (Rx) como para los de medicamentos sin receta (OTC).<\/li>\n\n\n\n<li>Todas las configuraciones clave y las integraciones de sistemas se completaron en el plazo previsto, sin atajos.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Una completa configuraci\u00f3n y limpieza de datos garantiz\u00f3 que la informaci\u00f3n hist\u00f3rica de ventas fuera precisa y estuviera lista desde el primer d\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li>Para facilitar una adopci\u00f3n sin problemas, se impartieron sesiones de formaci\u00f3n exhaustivas y localizadas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 BeatRoute?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>AI orientado a objetivos: Garantiza que los representantes se mantengan alineados con los vol\u00famenes de prescripci\u00f3n, las m\u00e9tricas de cobertura y los KPI de adopci\u00f3n de nuevos productos mediante incentivos e inteligencia basada en chat.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Flujos de trabajo alineados con el sector farmac\u00e9utico: Admite operaciones de campo en m\u00e9dicos, cl\u00ednicas, farmacias, hospitales y canales de venta libre, todo dentro de una aplicaci\u00f3n unificada.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Fuerza de localizaci\u00f3n: Dise\u00f1ado para los ecosistemas de ventas de Indonesia, incluido el idioma bahasa, la sincronizaci\u00f3n sin conexi\u00f3n, los flujos de trabajo adaptados a Pharma, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">BeatRoute Software SFA hecho para la industria farmac\u00e9utica<\/h2>\n\n\n\n<p>El software de automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas (SFA) de BeatRoute, creado especialmente para el sector farmac\u00e9utico. No es gen\u00e9rico; conoce las necesidades, las normas y la forma de trabajar de los representantes m\u00e9dicos del sector farmac\u00e9utico. Esto lo hace muy adecuado para el personal farmac\u00e9utico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;\u00bfQu\u00e9 hace que el software SFA de BeatRoute sea la mejor opci\u00f3n para el sector farmac\u00e9utico?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visitas al m\u00e9dico y a la farmacia: El Scheduling AI Agent ayuda a planificar las visitas a m\u00e9dicos, cl\u00ednicas, hospitales y farmacias. Utiliza datos sobre el n\u00famero de pacientes, el enfoque del producto y el territorio del representante para sugerir qu\u00e9 visitas son m\u00e1s importantes. Se adapta perfectamente a la forma de trabajar de los equipos de campo farmac\u00e9uticos.<\/li>\n\n\n\n<li>Seguimiento de visitas y muestras: Los representantes pueden registrar las visitas a los m\u00e9dicos, registrar la distribuci\u00f3n de muestras y cargar contenido de e-detailing. Todo se captura como parte del flujo de trabajo de la visita para que los gestores puedan auditarlo m\u00e1s tarde, algo importante para el cumplimiento de la normativa en el sector farmac\u00e9utico.<\/li>\n\n\n\n<li>Funciona tanto para equipos de Rx como de OTC: Tanto si promociona medicamentos con receta como productos de venta libre, BeatRoute le ofrece flujos de trabajo independientes con los KPI adecuados. Los representantes obtienen objetivos sobre los que pueden actuar y los directivos obtienen datos que pueden utilizar.<\/li>\n\n\n\n<li>Sugerencias inteligentes de pedidos (especialmente para OTC):El Order AI Agent sugiere qu\u00e9 productos promocionar bas\u00e1ndose en visitas anteriores, h\u00e1bitos m\u00e9dicos o patrones de compra en comercios. Esto aumenta la precisi\u00f3n y las ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>BeatRoute Copilot: Un asistente conversacional AI para que los directivos formulen preguntas en lenguaje natural como \"\u00bfQu\u00e9 productos est\u00e1n rindiendo menos?\" o \"\u00bfQui\u00e9nes son los representantes que rinden menos?\" y obtengan respuestas al instante.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">En resumen:<\/h3>\n\n\n\n<p>El software SFA de BeatRoute entiende c\u00f3mo trabajan realmente los equipos farmac\u00e9uticos, desde las visitas a los m\u00e9dicos hasta la ejecuci\u00f3n de programas de venta en farmacias. Ayuda a sus representantes a rendir mejor y a sus gestores a mantenerse informados de forma m\u00e1s r\u00e1pida, sencilla e inteligente.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49<a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/solicite-una-demostracion\/\" data-type=\"page\" data-id=\"27409\"> Reserve una demostraci\u00f3n gratuita<\/a> para ver c\u00f3mo puede funcionar para su equipo?<a href=\"https:\/\/beatroute.io\/es\/\">&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>PT Combiphar, a top pharmaceutical company in Indonesia, is implementing BeatRoute\u2019s Sales Team App (Sales Force Automation Software) to elevate sales execution [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":68975,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[53,104,93],"geography":[130],"industry":[131],"class_list":["post-65328","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","tag-featured","tag-indonesia","tag-video","geography-indonesia","industry-pharmaceuticals"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65328","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=65328"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65328\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67262,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65328\/revisions\/67262"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68975"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=65328"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=65328"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=65328"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=65328"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=65328"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}