{"id":6643,"date":"2021-04-21T16:29:17","date_gmt":"2021-04-21T10:59:17","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=6643"},"modified":"2025-05-08T10:25:55","modified_gmt":"2025-05-08T10:25:55","slug":"10-ventajas-de-la-aplicacion-movil-de-ventas-sobre-el-terreno-para-empresas-de-fmcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/es\/ejecucion-de-ventas\/10-ventajas-de-la-aplicacion-movil-de-ventas-sobre-el-terreno-para-empresas-de-fmcg\/","title":{"rendered":"10 ventajas de la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de ventas sobre el terreno para empresas de bienes de consumo"},"content":{"rendered":"

Los representantes de ventas sobre el terreno son las conexiones m\u00e1s estrechas con los minoristas, los distribuidores y el mercado; desempe\u00f1an un papel importante en el proceso de ventas de una organizaci\u00f3n, especialmente en el caso de las industrias de bienes de consumo. Las empresas de bienes de consumo exigen a los equipos sobre el terreno resultados de alta calidad que contribuyan a generar ingresos.<\/span><\/p>\n

Afortunadamente, con la evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda SFA, las aplicaciones de ventas sobre el terreno han hecho que sea incre\u00edblemente c\u00f3modo para las organizaciones y los equipos de ventas ejecutar sus operaciones de ventas y marketing sobre el terreno. Una aplicaci\u00f3n aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno<\/a> ayuda a las operaciones de ventas de la organizaci\u00f3n proporcionando un mejor control sobre la ejecuci\u00f3n sobre el terreno. Hoy en d\u00eda, las empresas exigen resultados en tiempo real, y la aplicaci\u00f3n ofrece los mismos beneficios mediante la digitalizaci\u00f3n, automatizaci\u00f3n y aumento de los flujos de trabajo de ventas que permiten a los representantes de ventas mantenerse conectados en tiempo real y sacar el m\u00e1ximo provecho de cada transacci\u00f3n que tienen durante las visitas sobre el terreno.<\/span><\/p>\n

Curiosamente, \u00a1esto es s\u00f3lo la punta del iceberg! Las ventajas de utilizar una SFA Field Sales App por parte de las empresas de bienes de consumo son amplias. Ve\u00e1moslas.<\/span><\/p>\n

Ventajas de utilizar la aplicaci\u00f3n Field Sales en el m\u00f3vil<\/h2>\n

1. Automatizaci\u00f3n y digitalizaci\u00f3n de las ventas<\/strong><\/h3>\n

La asistencia f\u00edsica, la consulta de entradas de datos, la recepci\u00f3n y el reenv\u00edo de pedidos y el registro de clientes potenciales en cuadernos son ya cosa del pasado. Digital\u00edzate con una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno y automatiza las mon\u00f3tonas tareas de venta para conectar en tiempo real a representantes, minoristas y distribuidores y agilizar la ejecuci\u00f3n de las ventas secundarias.<\/span><\/p>\n

2. Ejecuci\u00f3n alineada en tierra<\/strong><\/h3>\n

La mayor\u00eda de las empresas no consiguen alcanzar sus objetivos empresariales debido a una ejecuci\u00f3n desalineada de la estrategia GTM por parte de los representantes sobre el terreno. Una aplicaci\u00f3n SFA m\u00f3vil no s\u00f3lo permite a la empresa realizar un seguimiento y supervisar las actividades sobre el terreno, sino que tambi\u00e9n impulsa la ejecuci\u00f3n sobre el terreno de la estrategia de la empresa. Adem\u00e1s de ofrecer una automatizaci\u00f3n completa de los procesos en GTM, MT y B2B, una Goal-Driven Plataforma CRM SFA<\/a> como BeatRoute, se alinea perfectamente con los objetivos comerciales de la empresa y ayuda a los equipos de ventas a alcanzarlos convirti\u00e9ndolos en peque\u00f1os objetivos en la aplicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

3. Ayuda a la comercializaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de ventas sobre el terreno proporciona informaci\u00f3n sobre los ingresos del punto de venta, el rendimiento de los representantes de ventas y la utilizaci\u00f3n de planes y ofertas. Desempe\u00f1a un papel importante en el seguimiento de las ventas a trav\u00e9s de campa\u00f1as de merchandising visual. Adem\u00e1s, esta aplicaci\u00f3n permite a las empresas de bienes de consumo realizar perfiles de venta al por menor, lo que ayuda tanto a las empresas en general como a las de gran consumo. comercio moderno<\/a> comercializaci\u00f3n. Adem\u00e1s, la aplicaci\u00f3n facilita marginalmente la expansi\u00f3n del mercado al realizar pruebas de viabilidad previas a la activaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

4. Resoluci\u00f3n de problemas con la ayuda de AI<\/strong><\/h3>\n

Aunque la aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno proporciona numerosos informes y gr\u00e1ficos, es dif\u00edcil para la empresa analizar manualmente los datos e identificar \u00e1reas de crecimiento en la estrategia GTM. Gracias a la inteligencia procesable que ofrecen las aplicaciones m\u00f3viles de ventas sobre el terreno de la nueva era, ahora es mucho m\u00e1s f\u00e1cil para las empresas, ya que informa de los posibles problemas en la ejecuci\u00f3n sobre el terreno y empuja a los responsables de ventas a tomar medidas para resolverlos.<\/span><\/p>\n

\"aplicaci\u00f3n<\/p>\n

5. Mejora de la gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes<\/strong><\/h3>\n

Hoy en d\u00eda, los clientes ya no creen en el proceso de \"compra\". Han llegado a un nivel en el que quieren comprender el valor de los productos que adquieren antes de realizar la compra. Adem\u00e1s, la calidad de los servicios de atenci\u00f3n al cliente tambi\u00e9n desempe\u00f1a un papel importante a la hora de influir en las ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Crear valor para los clientes puede ser una tarea gigantesca, una aplicaci\u00f3n SFA m\u00f3vil de la nueva era con capacidades CRM como BeatRoute's Goal Driven CRM SFA beneficia a sus equipos de ventas para ganar clientes en los canales B2B o HoReCa a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n completa del flujo de trabajo, gesti\u00f3n de clientes potenciales<\/a> y la gesti\u00f3n de las relaciones posteriores a la conversi\u00f3n en una \u00fanica interfaz.<\/span><\/p>\n

De este modo, permite repasar r\u00e1pidamente todos los detalles recopilados durante la \u00faltima reuni\u00f3n. Sus gustos y preferencias y el producto o servicios que preferir\u00eda. Todos estos factores, combinados, desempe\u00f1an un papel importante a la hora de ganarse la confianza del cliente y, de paso, mejorar la relaci\u00f3n con \u00e9l.<\/span><\/p>\n

6. Planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n perspicaces<\/strong><\/h3>\n

Realizar un seguimiento de los clientes potenciales interesados o ponerse en contacto con los clientes puede ser una tarea gigantesca a medida que crece el equipo. Adem\u00e1s, mantener el control de todos los clientes resulta mucho m\u00e1s dif\u00edcil con la escalabilidad. Sin embargo, con la soluci\u00f3n m\u00f3vil de ventas sobre el terreno adecuada, su equipo puede alinear f\u00e1cilmente a sus representantes de ventas con los horarios de sus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

De este modo, las aplicaciones m\u00f3viles de ventas sobre el terreno le ayudan a ampliar su negocio de forma fiable, cuyos resultados son un aumento de la productividad y de los ingresos generados.<\/span><\/p>\n

7. Mejora del comportamiento comercial<\/strong><\/h3>\n

Un comportamiento de ventas coherente garantiza mejores ventas. Las nuevas aplicaciones m\u00f3viles de ventas sobre el terreno, como BeatRoute, pueden ayudar a las empresas de bienes de consumo a mejorar su comportamiento en las ventas mediante la gamificaci\u00f3n basada en las aportaciones, es decir, los representantes de ventas reciben puntos y medallas por su buen comportamiento en las ventas. Esto no s\u00f3lo permite a la empresa obtener informaci\u00f3n sobre el rendimiento de los empleados y sus necesidades de aprendizaje, sino que tambi\u00e9n fomenta el compromiso de los empleados.<\/span><\/p>\n

8. Alertas y avisos intuitivos<\/strong><\/h3>\n

Dado que el proceso de ventas implica a varias partes interesadas, como representantes de ventas, minoristas y distribuidores, es dif\u00edcil mantenerlos al d\u00eda de las tendencias del mercado en tiempo real y de los retos que plantea su producto. Una aplicaci\u00f3n avanzada de ventas sobre el terreno como BeatRoute elimina el quebradero de cabeza que supone para una empresa el procesamiento manual de datos para generar informes y cuadros de mando. En lugar de ello, ejecuta un CuesBOT basado en AI que ejecuta an\u00e1lisis en segundo plano para generar perspectivas consumibles en tiempo real para los responsables de campo en forma de pistas que les permitan actuar sobre los retos de su ejecuci\u00f3n de ventas sobre el terreno. Estos datos e indicaciones permiten a la empresa y a los jefes de campo abordar los problemas de ejecuci\u00f3n sobre el terreno, como los bajos ingresos procedentes de los puntos de venta, el escaso seguimiento de las visitas, las ca\u00eddas repentinas de las ventas, etc., con el fin de aumentar el crecimiento de las ventas.<\/span><\/p>\n

9. Planificaci\u00f3n inteligente de rutas<\/strong><\/h3>\n

Por lo general, los representantes comerciales tienen que desplazarse por varios lugares para ejecutar sus tareas diarias. Puede que no les sea posible planificar la mejor ruta cada d\u00eda. Una aplicaci\u00f3n de ventas sobre el terreno con funciones de optimizaci\u00f3n de rutas ayuda a calcular la forma m\u00e1s eficiente desde el punto de vista log\u00edstico para cubrir las tiendas de un territorio, junto con el n\u00famero de recursos necesarios para cubrir todas las rutas de forma racionalizada para obtener m\u00e1s tiempo presencial y menos tiempo de desplazamiento.<\/span><\/p>\n

10. Toma de pedidos y maximizaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Junto con la digitalizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de pedidos, una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de ventas sobre el terreno reduce el tiempo de registro de los pedidos, mejora el tama\u00f1o de los pedidos gracias a la autosugesti\u00f3n de esquemas y, por tanto maximizar el tama\u00f1o de los pedidos<\/a>. Adem\u00e1s, ayuda a los representantes de ventas a realizar ventas cruzadas y ventas adicionales a trav\u00e9s de diversas ofertas comerciales y promocionales. La aplicaci\u00f3n tambi\u00e9n garantiza una r\u00e1pida gesti\u00f3n de reclamaciones y devoluciones.<\/span><\/p>\n

En resumen, tener acceso en tiempo real a la estrategia GTM de la empresa, la red de distribuci\u00f3n y venta al por menor, el calendario de visitas, las ofertas comerciales y promocionales, la fidelizaci\u00f3n, etc., permite a su equipo de ventas obtener mejores resultados con una mayor productividad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por \u00faltimo, encontrar una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de ventas sobre el terreno ideal para ejecutar las operaciones de su empresa de bienes de consumo puede ser una tarea desalentadora, especialmente con la gran variedad de opciones disponibles en el mercado. BeatRoute es una de las empresas l\u00edderes en aplicaciones de ventas colectivas que proporciona a las empresas un enfoque basado en objetivos para alinear sus actividades sobre el terreno con los objetivos empresariales, impulsando as\u00ed el crecimiento. Adem\u00e1s, la interfaz de usuario intuitiva de esta aplicaci\u00f3n ahorra tiempo a su equipo de representantes de ventas para adaptarse y superar los retos de la adopci\u00f3n, lo que la convierte en una aplicaci\u00f3n fiable para las marcas de bienes de consumo y de gran consumo.<\/span><\/p>\n

Demostraci\u00f3n gratuita<\/a><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Running a large field force? You wouldn’t want to miss this for sales excellence.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4072,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-6643","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-execution"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6643","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6643"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6643\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4072"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6643"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6643"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6643"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=6643"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=6643"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}