{"id":4014,"date":"2020-11-18T14:56:03","date_gmt":"2020-11-18T09:26:03","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=4014"},"modified":"2026-04-07T13:44:16","modified_gmt":"2026-04-07T08:14:16","slug":"7-cara-untuk-meningkatkan-penjualan-dari-saluran-perdagangan-umum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/id\/eksekusi-penjualan\/7-cara-untuk-meningkatkan-penjualan-dari-saluran-perdagangan-umum\/","title":{"rendered":"7 Cara Meningkatkan Penjualan dari Saluran Perdagangan Umum"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Perdagangan umum adalah saluran perdagangan terbesar dan terkuat untuk <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/daftar-istilah\/fmcg\/\">FMCG<\/a> industri. Bahkan, 30% penjualan berasal dari toko tradisional atau kirana di seluruh dunia. Saluran perdagangan umum memiliki jangkauan tertinggi sekitar 205 orang per toko. Itu luar biasa, bukan?\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Apa yang dimaksud dengan Saluran Perdagangan Umum dalam industri FMCG? <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/blog\/perbandingan-perdagangan-umum-vs-perdagangan-modern\/\">Perdagangan umum<\/a> atau saluran perdagangan tradisional adalah salah satu saluran tertua dalam hal menjual produk Anda. Salah satu contoh untuk perdagangan ini adalah toko kirana terdekat Anda, tempat belanja terakhir bagi Anda. Ini adalah toko ritel yang dimiliki oleh individu dan berfungsi dalam skala kecil, mungkin untuk koloni tertentu.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Di banyak negara, Perdagangan Umum (atau Perdagangan Tradisional) tetap menjadi sumber pendapatan utama bagi perusahaan. Oleh karena itu, sangat penting untuk memastikan bahwa inisiatif strategis &amp; teknologi yang tepat diambil untuk mendorong hasil yang diinginkan dari saluran ini.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sekarang mari kita bahas 7 cara paling efektif untuk meningkatkan penjualan dari saluran perdagangan umum:<\/span><\/p>\n<h2>1) Intelligent Customer Onboarding with Data-Driven Segmented Engagements<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rata-rata, 60-70% peritel tidak menghasilkan penjualan yang diinginkan oleh merek. Hal ini dikarenakan perusahaan FMCG merekrut peritel baru berdasarkan intuisi perwakilan penjualan di lini depan. Sebagian besar, toko kirana terfragmentasi dan tersebar, akibatnya, penerimaan mereka merupakan tantangan bagi perusahaan FMCG mana pun.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Store Onboarding, jika dilakukan dengan cara yang tepat, memberikan Anda semua data untuk menyegmentasikan basis pelanggan perusahaan Anda ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda yang memiliki lokasi yang sama, berbagai produk yang ditawarkan, dll.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Menggunakan wawasan berbasis data untuk orientasi peritel melibatkan mendapatkan wawasan lengkap tentang detail toko Anda seperti\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lokasi toko<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ukuran toko<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lingkungan sekitar toko<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rangkaian produk yang dijualnya<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pesaing yang menargetkan toko tersebut<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kisaran harga berbeda yang ditawarkan toko<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ruang yang dialokasikan untuk kategori produk Anda\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Proper <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/customer-onboarding\/\">Retailer Onboarding<\/a> backed up with the segmentation allows business leaders to have a complete understanding of the retail stores. Knowing their transactional, ordering and behavioral patterns help businesses make informed decisions. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hal ini mengarah pada perencanaan cakupan pasar yang jauh lebih baik, penargetan skema, kampanye merchandising, alokasi tenaga kerja &amp; tujuan pertumbuhan. Pada akhirnya, hal ini membantu bisnis untuk memberikan keterlibatan pelanggan yang lebih baik dan meningkatkan penjualan.<\/span><\/p>\n<h2>2) Gunakan AI untuk Pengumpulan Pesanan<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">It is observed that 60-70% of sales reps are not able to generate optimum orders during their visit to retail stores. Using an efficient AI-based order recommendation engine, even your lowest-performing sales reps will know what order to collect during any visit to a store through intelligent suggestions of products that they can sell. It also enhances the skills of your sales reps by giving them cross-sell and up-sell recommendations on their order taking app. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Berbasis algoritme seperti itu <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/pesan-agen-ai\/\">order taking software<\/a> menganalisis riwayat pesanan sebelumnya, pola pesanan musiman &amp; pola pembelian di sekitar untuk menyarankan keranjang penjualan yang ideal.<\/span><\/p>\n<h2>3) Memaksimalkan Aplikasi Skema dalam Proses Penagihan Pesanan<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cross-selling, up-selling, and reselling is the most effective way for an FMCG company, and FMCG companies design the scheme application in a similar way. But what if the sales rep is not able to effectively communicate the same during real-time order collection. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jika Anda mengintegrasikan aplikasi skema ke alur kerja pengambilan pesanan Anda, perwakilan penjualan Anda akan dapat mengomunikasikan skema yang berlaku kepada pengecer &amp; meningkatkan peluang skema tersebut bekerja untuk keuntungan Anda. Ini membantu dengan berbagai skema untuk mempromosikan volume, jangkauan, jarak, izin, dan loyalitas dengan penargetan yang tepat.<\/span><\/p>\n<h2>4) Memungkinkan Peritel Perdagangan Umum untuk Melakukan Pemesanan Secara Digital<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">While traditional selling might not be financially viable with each and every retailer in today&#8217;s world, using digital mediums for order collection can not only be handy but also can increase your sales considerably. You can enable maximum stores to self-order digitally via a dedicated <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/aplikasi-pengecer\/\">aplikasi pengecer<\/a>, and through mediums like WhatsApp, Viber, and Messenger Bots. This will not only increase your sales but also expand your market coverage with more retailers digitally onboard.<\/span><\/p>\n<h2>5) Tampilkan Kampanye yang Benar-Benar Berhasil<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Data-driven segmentation will inform you which stores to run the campaign on &amp; what type of campaign to run at which store. Once decided, enable your sales &amp; service reps to audit brand visibility through <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/perangkat-lunak-merchandising-visual\/\">AI-driven planograms<\/a> and share of shelf\u00a0 scoring so that you can ensure footfall conversion every day and maximum returns from your investments.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A combination of an easy-to-use and robust <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/aplikasi-promotor-produk\/\">promoter app<\/a> to collect Visual Merchandising evidence from the point-of-sales and AI-Assisted auditing of images ensures an increase in sales of your business.<\/span><\/p>\n<h2>6) Meningkatkan Waktu Tatap Muka dengan Peritel Perdagangan Umum<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Perangkat Lunak Pengoptimalan Rute menggunakan algoritme untuk menemukan rute yang paling optimal berdasarkan berbagai parameter yang ditetapkan oleh perusahaan berdasarkan pelanggan. Perangkat lunak ini meminimalkan kompleksitas perencanaan rute untuk tenaga penjualan dengan menggunakan algoritme dan mekanisme canggih yang tidak dapat dilakukan secara manual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Effective <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/perangkat-lunak-pengoptimalan-rute\/\">pengoptimalan rute<\/a> membantu perusahaan untuk menjangkau wilayah mereka secara efektif. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Hal ini mengurangi waktu tempuh antar toko dan meningkatkan waktu tatap muka dengan para pengecer, sehingga berdampak langsung pada penjualan dari wilayah tersebut.<\/span><\/p>\n<h2>7) Meningkatkan Perilaku Menjual dengan Gamifikasi\u00a0<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gamifikasi proses penjualan membangun budaya kerja yang kompetitif di dalam perusahaan. Hal ini memotivasi dan melibatkan tenaga penjualan untuk memberikan kinerja terbaik mereka, selain itu juga membuat pekerjaan sehari-hari tenaga penjualan menjadi lebih menarik dan menarik yang mengarah pada peningkatan penjualan perusahaan secara keseluruhan.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dengan membuat gamifikasi proses penjualan tidak hanya berdasarkan hasil penjualan perwakilan, tetapi juga pada aktivitas input mereka, Anda dapat meningkatkan perilaku penjualan mereka. Buat papan kepemimpinan yang diperbarui secara otomatis yang mempertimbangkan KPI output serta input &amp; berikan medali berdasarkan peringkat mereka. Gamifikasi semacam itu akan memungkinkan anggota tim Anda untuk menilai kinerja mereka setiap hari dan belajar di mana mereka mungkin kehilangan poin penting.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Berdasarkan papan peringkat harian &amp; bulanan, perusahaan FMCG kemudian dapat melakukan pelatihan digital. Anda dapat menilai anggota tim penjualan mana yang memiliki nilai lebih rendah pada KPI input &amp; output dan menjalankan program pelatihan khusus untuk setiap anggota tim.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mengundang tim penjualan untuk pelatihan secara langsung itu mahal &amp; menyebabkan hilangnya pekerjaan pada hari pelatihan. Anda juga memiliki waktu yang sangat terbatas untuk melatih seluruh tim Anda. Jika Anda menggunakan modul pelatihan digital dengan pelacakan keterlibatan, Anda dapat melatih tim Anda di mana saja saat mereka melakukan pekerjaan sehari-hari.<\/span><\/p>\n<h2>Kesimpulan<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sebagai perusahaan FMCG, Anda memiliki banyak cara untuk meningkatkan hasil penjualan. Semua cara yang berbeda ini dapat diaktifkan melalui alur kerja yang cerdas. Pada saat yang sama, penting bagi Anda untuk mengoordinasikan berbagai inisiatif Anda ke dalam strategi yang kohesif untuk mencapai tujuan bisnis Anda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pendekatan Penjualan BeatRoute Goal-Driven memungkinkan Anda untuk melakukan hal tersebut dengan terlebih dahulu menguraikan sasaran tingkat organisasi Anda menjadi sasaran individu untuk perwakilan penjualan dan menyiapkan proses untuk secara konsisten meningkatkan hasil tim penjualan Anda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kombinasi unik dari Pendekatan Penjualan Goal-Driven &amp; Otomasi Alur Kerja ini memungkinkan tim penjualan Anda untuk mencapai target penjualan tingkat organisasi dengan tingkat keberhasilan yang maksimal.  Pelajari bagaimana penjualan perdagangan umum Anda dapat meningkat melalui solusi kami. <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/minta-demo\/\">Permintaan demo hari ini<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pertanyaan Umum<\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-1775542699749\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">1. How can FMCG brands improve retailer onboarding in General Trade?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>By replacing intuition with data. Capturing store-level details like location, size, product range, and competitive presence during onboarding allows brands to segment retailers meaningfully and plan coverage, schemes, and merchandising campaigns based on actual store potential rather than gut feel.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1775542752985\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">2. What is the most effective way to increase order value during GT store visits?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Training reps helps, but it has limits. The more scalable approach is embedding AI-powered order suggestions into the sales workflow, analyzing past orders, seasonal trends, and neighborhood buying patterns to recommend the ideal selling basket for each store. Every rep, regardless of experience, walks in knowing exactly what to pitch.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1775542768620\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">3. How can brands ensure schemes and promotions actually reach GT retailers?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Most schemes fail at the last mile because reps forget to apply them or communicate them incorrectly. Integrating scheme logic directly into the order capture workflow ensures the right scheme surfaces automatically at the right moment, so promotional investments reach the retailer instead of getting lost in the field.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1775542806769\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">4. Can brands enable digital ordering from kirana stores without a sales rep visit?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Yes. Retailers can place orders through a dedicated retailer app or through WhatsApp and messenger bots, without waiting for a rep visit. Moreover, BeatRoute&#8217;s <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/How-to-Use-AI-Agents-for-Retail-Distribution-1.webp\" data-type=\"attachment\" data-id=\"70577\">TeleOrder AI Agent<\/a> can take orders on behalf of sales reps, as the store reaches its replenishment cycle.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1775542944518\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">5. How can brands ensure display campaigns actually work in GT stores?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Data-driven segmentation first identifies which stores to run campaigns in and what type fits each store. Promoters then capture visual merchandising evidence through a dedicated promoter app, while AI-driven planograms and share of shelf scoring verify compliance in real time, ensuring promotional spend translates into actual footfall conversion.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1775542996386\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">6. How do brands manage GT execution across thousands of fragmented outlets?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>This is where technology becomes non-negotiable. <a href=\"https:\/\/beatroute.io\/id\/otomatisasi-tenaga-penjualan-untuk-fmcg\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15195\">FMCG software<\/a> brings structure to fragmented kirana networks through intelligent beat planning, route optimization, and outlet-level data capture. Brands get visibility into which stores were visited, what was ordered, and where gaps exist, without relying on manual reporting from reps.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1775543022452\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">7. Can FMCG software help improve sales rep performance in GT at scale?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Yes. Built-in gamification tracks input and output KPIs through auto-updating leaderboards, motivating reps to improve daily selling behavior. Managers can identify underperformers on specific KPIs and assign targeted digital training on the go, without pulling the entire team off the field for expensive in-person sessions.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>General trade is the largest and strongest channel of trade for the FMCG industry. Infact, 30% of sales come from traditional or [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":58968,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"geography":[],"industry":[],"class_list":["post-4014","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-execution"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4014","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4014"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4014\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70942,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4014\/revisions\/70942"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4014"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4014"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4014"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=4014"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=4014"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}