{"id":56109,"date":"2025-05-13T05:33:37","date_gmt":"2025-05-13T05:33:37","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56109"},"modified":"2026-01-29T11:43:40","modified_gmt":"2026-01-29T11:43:40","slug":"studi-kasus-oli-mobil-dan-pelumas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/id\/studi-kasus\/studi-kasus-oli-mobil-dan-pelumas\/","title":{"rendered":"Bagaimana Merek Oli Pelumas dan Mobil Terkemuka Meningkatkan Produktivitas Penjualan di India dengan Perangkat Lunak SFA BeatRoute"},"content":{"rendered":"

Sekilas tentang<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Industri<\/strong><\/td>Mobil, Ban & Minyak Pelumas<\/strong><\/td><\/tr>
Wilayah<\/strong><\/td>India<\/td><\/tr>
Tujuan Utama<\/strong><\/td>Meningkatkan produktivitas penjualan di lapangan dan keterlibatan pengecer<\/td><\/tr>
Tantangan Utama<\/strong><\/td>Produktivitas rendah, segmentasi yang buruk, strategi pengumpulan pesanan yang lemah<\/td><\/tr>
Solusi yang Digunakan<\/strong><\/td>Aplikasi Tim Penjualan BeatRoute, Aplikasi Peritel WhatsApp, Gamifikasi, Integrasi DMS<\/td><\/tr>
Hasil Utama<\/strong><\/td>Kepatuhan kunjungan yang lebih baik, pengumpulan pesanan yang lebih cerdas, kinerja perwakilan yang lebih kuat<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Tantangan<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sebagai salah satu produsen kendaraan roda dua terbesar di dunia, perusahaan perlu meningkatkan eksekusi penjualan di lapangan dan mengoptimalkan layanannya kepada para pengecer di seluruh jaringannya yang luas dan beragam.<\/p>\n\n\n\n

Isu-isu Utama:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Produktivitas yang rendah di antara tim penjualan, berdampak pada cakupan outlet dan eksekusi harian
    <\/li>\n\n\n\n
  • Terbatasnya kemampuan untuk melayani pengecer secara efisien, terutama di zona-zona yang berpotensi tinggi
    <\/li>\n\n\n\n
  • Kurangnya segmentasi profil pengecer dan perencanaan kunjungan, mengakibatkan kepatuhan kunjungan yang buruk
    <\/li>\n\n\n\n
  • Tidak ada pengumpulan pesanan berbasis rekomendasi, yang menyebabkan relevansi pesanan rendah
    <\/li>\n\n\n\n
  • Komunikasi peritel yang terfragmentasi, tanpa saluran swalayan untuk keterlibatan
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Solusi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Perusahaan ini mengadopsi BeatRoute untuk merampingkan proses penjualan, meningkatkan keterlibatan, dan membangun jaringan ritel yang diberdayakan secara digital.<\/p>\n\n\n\n

    Apa yang berubah:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Menerapkan Aplikasi Tim Penjualan BeatRoute untuk eksekusi digital dan pemantauan kinerja
      <\/li>\n\n\n\n
    • Mengintegrasikan BeatRoute dengan DMS perusahaan melalui Snowflake, memungkinkan sinkronisasi data secara real-time
      <\/li>\n\n\n\n
    • Meluncurkan Aplikasi Peritel berbasis WhatsApp, menyediakan alat pemesanan mandiri bagi peritel
      <\/li>\n\n\n\n
    • Memperkenalkan KPI dan logika eksekusi yang di-gamifikasi, menciptakan budaya lapangan yang digerakkan oleh kinerja
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Hasil<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Perusahaan menyaksikan peningkatan yang signifikan dalam kualitas eksekusi dan kolaborasi ritel dalam beberapa bulan setelah penerapan yang meliputi: <\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Peningkatan disiplin kunjungan dan produktivitas lapangan, didorong oleh alur kerja yang terstruktur
        <\/li>\n\n\n\n
      • Akurasi dan frekuensi order yang lebih tinggi, melalui rekomendasi order berbasis input
        <\/li>\n\n\n\n
      • Keterlibatan pengecer yang lebih cepat, dimungkinkan oleh saluran WhatsApp yang akrab dan intuitif
        <\/li>\n\n\n\n
      • Perencanaan eksekusi yang lebih kuat dengan dukungan data, didukung oleh sistem yang terhubung dan visibilitas waktu nyata<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        At a Glance Industry Auto, Tires & Lube Oil Region India Primary Goal Improve field sales productivity and retailer engagement Key Challenges […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":69109,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"geography":[128],"industry":[134],"class_list":["post-56109","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","geography-india","industry-auto-ancillary"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56109","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56109"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56109\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64814,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56109\/revisions\/64814"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media\/69109"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56109"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56109"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56109"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=56109"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=56109"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}