{"id":56136,"date":"2025-05-13T05:54:38","date_gmt":"2025-05-13T05:54:38","guid":{"rendered":"https:\/\/beatroute.io\/?p=56136"},"modified":"2026-01-29T11:39:07","modified_gmt":"2026-01-29T11:39:07","slug":"studi-kasus-merek-cat-terkemuka","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beatroute.io\/id\/studi-kasus\/studi-kasus-merek-cat-terkemuka\/","title":{"rendered":"Bagaimana Merek Cat Terkemuka yang Berbasis di Filipina Meningkatkan Produktivitas Penjualan sebesar 30%"},"content":{"rendered":"

Sekilas tentang<\/h2>\n\n\n\n
Industri<\/strong><\/td>Cat & Pelapis<\/strong><\/td><\/tr>
Wilayah<\/strong><\/td>Filipina<\/td><\/tr>
Tujuan Utama<\/strong><\/td>Menyelaraskan tim penjualan dengan tujuan bisnis dan meningkatkan kinerja saluran<\/td><\/tr>
Tantangan Utama<\/strong><\/td>Visibilitas lapangan yang rendah, keselarasan tujuan yang tidak konsisten, perkiraan cakupan yang buruk<\/td><\/tr>
Solusi yang Digunakan<\/strong><\/td>BeatRoute SFA, Kartu Skor, Formulir Barang Dagangan Visual, Platform Zero-Code<\/td><\/tr>
Hasil Utama<\/strong><\/td>Peningkatan produktivitas penjualan, cakupan dan perkiraan yang lebih baik<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Tantangan<\/h2>\n\n\n\n

Perusahaan ini, sebuah merek cat premium di Filipina yang menjual melalui toko-toko perangkat keras, jaringan ritel, dan pusat-pusat cat, menghadapi kesenjangan eksekusi di tingkat orang dan proses yang menghambat kinerja penjualan dan penyelarasan strategis.<\/p>\n\n\n\n

Isu-isu utama:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Tim penjualan tidak selaras dengan tujuan bisnis, menciptakan kesenjangan eksekusi dan visibilitas yang rendah
    <\/li>\n\n\n\n
  • Opacity dalam pelacakan kinerja, mencegah perwakilan untuk menyadari potensi penuh mereka
    <\/li>\n\n\n\n
  • Kurangnya tolok ukur kinerja granular di seluruh saluran distribusi yang beragam dan kompleks
    <\/li>\n\n\n\n
  • Visibilitas yang tidak memadai dari operasi penjualan lapangan, yang berdampak pada perkiraan produksi dan penjualan
    <\/li>\n\n\n\n
  • Tidak adanya strategi cakupan pasar berbasis data, yang mempengaruhi efisiensi penjualan
    <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Solusi<\/h2>\n\n\n\n

    Untuk mengatasi tantangan berlapis ini, perusahaan bermitra dengan BeatRoute untuk mendigitalkan eksekusi lapangan, menyelaraskan kinerja, dan meningkatkan visibilitas di seluruh tim dan saluran.<\/p>\n\n\n\n

    Apa yang berubah:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Menggunakan platform SFA berbasis tujuan BeatRoute untuk menyelaraskan eksekusi penjualan sehari-hari dengan tujuan bisnis strategis
      <\/li>\n\n\n\n
    • Menerapkan SFA Scorecards, menerjemahkan target tingkat perusahaan menjadi sasaran kinerja dan perilaku tingkat perwakilan
      <\/li>\n\n\n\n
    • Menerapkan Formulir Visual Merchandising, meningkatkan kehadiran dan kepatuhan merek di gerai ritel
      <\/li>\n\n\n\n
    • Operasi penjualan yang disederhanakan menggunakan platform kohesif tunggal dengan penyebaran cepat melalui pengaturan Zero-Code BeatRoute
      <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Hasil<\/h2>\n\n\n\n

      Perusahaan ini mencapai peningkatan yang nyata dalam kualitas eksekusi, kinerja tim, dan strategi cakupan ritel hanya dalam waktu beberapa bulan.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Peningkatan produktivitas penjualan, didorong oleh pemetaan sasaran yang jelas dan visibilitas lapangan
        <\/li>\n\n\n\n
      • Perencanaan cakupan yang lebih baik, didukung oleh data lapangan yang dapat ditindaklanjuti dan wawasan tingkat saluran
        <\/li>\n\n\n\n
      • Kepuasan yang lebih tinggi dengan keterlibatan pelanggan, yang dimungkinkan oleh penangkapan umpan balik secara real-time
        <\/li>\n\n\n\n
      • Penerapan dan adopsi yang lancar, didukung oleh dukungan teknis yang responsif dan tim kesuksesan pelanggan <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        At a Glance Industry Paints & Coatings Region Philippines Primary Goal Align sales team with business goals and improve channel performance Key […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":68973,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_rsf_enable":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[81],"geography":[135],"industry":[133],"class_list":["post-56136","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","tag-philippines","geography-philippines","industry-building-materials"],"acf":[],"authors":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56136","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56136"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56136\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68974,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56136\/revisions\/68974"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68973"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56136"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56136"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56136"},{"taxonomy":"geography","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/geography?post=56136"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/beatroute.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=56136"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}