Goal-Driven AI es el marco AI agentic de BeatRoute que guía a todo su ecosistema: distribuidores, minoristas y personas influyentes del canal hacia sus objetivos empresariales específicos.
En lugar de limitarse a ofrecer sugerencias parciales, actúa de forma proactiva. guía el comportamiento a través de un bucle continuo de:
- Fijación de objetivos
- Ejecución mediante flujos de trabajo Agentic AI
- Gamificación
- Resolución de problemas mediante BeatRoute Copilot
En lugar de informar pasivamente, Goal-Driven AI aprende, actúa, empuja y resuelve - optimizando continuamente la ejecución en función de los objetivos que se quieran alcanzar.
¿Por qué Goal-Driven AI?
La mayoría de las empresas con las que trabajamos ya han digitalizado su ruta al mercado con herramientas tradicionales. Pero aunque estos sistemas cumplen los requisitos de automatización del flujo de trabajo, rara vez tienen un impacto directo y medible en las ventas. Gestionan procesos, pero no generan resultados.
Goal-Driven AI cambia eso.
Cómo funciona: El bucle de 4 pasos
1. Establecer objetivos para los equipos de ventas y los clientes
Los clientes de BeatRoute empiezan por definir sus objetivos de ventas específicos dentro de la plataforma:
- Cumplimiento de los productos Must-Sell
- Recuperación de pagos
- Ampliación de la red
- Activación o recuperación de la salida
- Objetivos de crecimiento de los minoristas
- Generación de demanda impulsada por influyentes
- Índice de cumplimiento de pedidos de los distribuidores
- Y cualquier otro objetivo estratégico
El cuadro de mando flexible de KPI de BeatRoute permite asignar y realizar un seguimiento de cada objetivo con la granularidad adecuada, con los objetivos correspondientes: representante, punto de venta, ronda, territorio o socio.
2. Ejecutar de forma más inteligente con flujos de trabajo Agentic AI
El paso de ejecución de Goal-Driven AI utiliza una red de flujos de trabajo AI Agentic, cada uno de los cuales actúa como asistente especializado para diferentes partes de su pila de ejecución de ventas. Algunos ejemplos de estos flujos de trabajo AI agénticos son:
Scheduling AI Agent
Planifica recorridos de campo inteligentes para los representantes analizando patrones de ventas, tareas pendientes, riesgos de pago y otras señales de prioridad. Ayuda a garantizar que los representantes visiten siempre las rutas y los puntos de venta adecuados, por los motivos adecuados.
Order AI Agent
Construye cestas de pedidos personalizadas teniendo en cuenta comportamientos anteriores, tendencias de los compañeros, potencial de ventas, esquemas comerciales, brechas de SKU y objetivos de enfoque de venta/debida venta. Aumenta el valor de los pedidos y mejora la combinación de productos sin necesidad de la intuición de los representantes.
Tarea AI Agente
Destaca automáticamente las acciones específicas del punto de venta -como el cobro de pagos, la comprobación de existencias o la ejecución de pedidos- en función de las necesidades empresariales en tiempo real. Garantiza que no se pase por alto nada crítico durante las visitas.
Insights AI Agente
Hace aflorar los puntos ciegos de la ejecución, como tendencias de ventas decrecientes, visitas repetidas omitidas, compromiso decreciente o agotamiento del límite de crédito.
3. Gamifica a todos con tarjetas de puntuación y recompensas
Integrar la coherencia y la motivación en todos los equipos y socios del canal:
- El cuadro de mando de los indicadores clave de rendimiento refleja en tiempo real el progreso hacia los objetivos asignados.
- Los mecanismos de gamificación (por ejemplo, niveles, tablas de clasificación, insignias) fomentan una competencia sana.
- Los incentivos automatizados (puntos, recompensas, programas de fidelización) refuerzan los comportamientos de entrada ideales a escala
Esto convierte la ejecución de las ventas en un sistema que se refuerza a sí mismo, haciendo que la alineación con los objetivos sea habitual.
4. Identificar y resolver problemas con BeatRoute Copilot
Cuando es necesario tomar decisiones o solucionar problemas, BeatRoute Copilot se convierte en su asistente en tiempo real.
Detecta problemas y envía mensajes a los usuarios. Por ejemplo, puede alertar a un jefe de zona de que las ventas han bajado 6% en comparación con el mes pasado. Pero esto es sólo el primer paso.
Gracias a la interacción con el lenguaje natural, permite a los usuarios hacer preguntas de seguimiento:
- "¿Qué representantes o puntos de venta son responsables del descenso?"
- "¿Qué SKU tienen un rendimiento inferior en mi zona?".
- "¿Quiénes son mis representantes más incoherentes en mi territorio?".
Ofrece respuestas directas y procesables en lenguaje natural, a la vez que presenta gráficos y tablas fáciles de entender, eliminando la dependencia del cuadro de mandos. Desde la detección de problemas hasta el análisis de la causa raíz y la respuesta guiada, BeatRoute Copilot es nuestro agente AI para todo el sistema, que trabaja continuamente junto a su equipo y sus socios de canal.
Impacto empresarial tangible
Las marcas que aprovechan Goal-Driven AI han visto:
- 12,6% aumento de las ventas impulsadas por acciones de rep impulsadas por AI
- 5,3% ingresos adicionales gracias a los avisos inteligentes y a las intervenciones basadas en la información de Copilot.
- Reducción 16% en los costes de comercialización gracias a una ejecución optimizada
Todas las funciones del sistema están vinculadas al movimiento de los indicadores clave de rendimiento, lo que lo convierte en un verdadero acelerador de resultados.
Lo que lo hace único
| Problema | Solución |
| La mayoría de las herramientas ofrecen digitalización, pero sin impacto en la empresa | GDAI orienta la ejecución hacia objetivos específicos de la marca |
| La mayoría de las herramientas ofrecen fragmentos de inteligencia inconexa. | Inteligencia de ejecución de principio a fin, desde la planificación hasta la ejecución y la resolución de problemas |
| Es difícil medir el retorno de la inversión de las implantaciones típicas de AI | Medición integrada del ROI y del aumento de las ventas |
| Intimidad de los datos, madurez tecnológica y preocupación por la precisión AI de las herramientas habituales | Plataforma madura de nivel empresarial con capacidades AI probadas |
Demostración gratuita
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Sobre el autor
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