Qué es el software de seguimiento de ventas secundarias
El software de seguimiento de ventas secundarias es una solución digital que captura y analiza las ventas de los distribuidores a los minoristas. Ofrece visibilidad en tiempo real de lo que ocurre después de la venta primaria, lo que ayuda a las marcas a evitar el desabastecimiento, optimizar el inventario, hacer un seguimiento del rendimiento de los minoristas y tomar mejores decisiones en todos los territorios.
En una época en la que las redes de distribución son más complejas que nunca, contar con el software de seguimiento de ventas secundarias adecuado puede ser la clave para liberar el potencial de la ruta al mercado de su marca. Exploremos cómo funciona y por qué destaca BeatRoute.
Por qué es importante el seguimiento de las ventas secundarias
Los datos de ventas secundarios suelen ser los de más difícil acceso para las marcas, pero son los más importantes:
- Prevenir la falta de existencias y el exceso de stock en el comercio minorista
- Seguimiento de las tendencias de la demanda por ubicación o SKU
- Evaluación del rendimiento de distribuidores y minoristas
- Medir la eficacia de los regímenes comerciales
- Mejor previsión y alineación de la cadena de suministro
Cuando estos datos faltan o se retrasan, las marcas se basan en conjeturas, pierden oportunidades de venta al por menor y malgastan los presupuestos comerciales.
Funciones imprescindibles en un software de seguimiento de ventas secundarias
Los mejores sistemas de seguimiento de ventas secundarias ofrecen un verdadero empoderamiento a marcas y distribuidores:
1. Captura de datos de ventas y facturación
Capture en tiempo real las ventas secundarias de los distribuidores, ya sea facturando a través del software o mediante la integración con Tally.
2. Seguimiento del régimen de comercio minorista
Aplique automáticamente esquemas comerciales y descuentos a nivel de factura minorista, garantizando una ejecución precisa.
3. Gestión de devoluciones y reclamaciones
Realice el seguimiento de las devoluciones, caducidades y reclamaciones de productos en toda la red con flujos de trabajo estructurados.
4. Habilitación de distribuidores
Permita que los distribuidores realicen sus propios pedidos, consulten los niveles de inventario, realicen un seguimiento de los objetivos y consulten sus extractos a través del móvil o de aplicaciones como WhatsApp.
5. Análisis y cuadros de mando
Cuadros de mando visuales para el rendimiento de los minoristas, las tasas de llenado regionales, el rendimiento de las SKU y la utilización de las reclamaciones.
6. Integración perfecta
Integración con las herramientas ERP, CRM y de automatización de la fuerza de ventas existentes, sin doble entrada.
BeatRoute frente a otros: Por qué es el mejor software de seguimiento de ventas secundarias
| Características | BeatRoute DMS | Otros |
| Visibilidad de las ventas secundarias en tiempo real | Sí (a través de DMS + plugin Tally) | Parcial o retardado |
| Flujos de trabajo del distribuidor orientados al móvil | WhatsApp, Viber, Lite mobile DMS | Sólo aplicaciones móviles básicas |
| Esquema de autoaplicación | Avanzado, con normas de selección | A menudo manual |
| Consejos e información para distribuidores | Alertas alimentadas por AI | No habitual |
| Gestión de siniestros | Devoluciones de extremo a extremo + flujos de trabajo | Fragmentado o ausente |
| Listo para los equipos sobre el terreno | Sí | Raro |
| KPI y cuadros de mando personalizados | Constructor sin código incluido | Informes principalmente estáticos |
| Asistencia local en más de 20 países | Sí | Limitado |
Cómo BeatRoute impulsa el éxito de las ventas secundarias
La plataforma Goal Driven BeatRoute está diseñada para simplificar las complejidades de las ventas secundarias en todas las regiones, sectores y personas de los distribuidores.
Utilizado por más de 200 marcas empresariales en más de 20 países, con más de 2 millones de minoristas y más de 6.000 socios de canal, BeatRoute transforma las operaciones de ventas de sectores como..:
- PRODUCTOS DE GRAN CONSUMO
- Bienes de consumo duraderos
- Materiales de construcción
- Farmacia
- Automoción y electricidad
Los distribuidores se benefician de herramientas que mejoran sus operaciones. Las marcas ganan control y visibilidad. Todos ganan.
¿Listo para ver BeatRoute en acción?
Si desea obtener visibilidad en tiempo real de las ventas secundarias, automatizar los planes de incentivos y capacitar a todos los tipos de distribuidores de su red, BeatRoute está hecho para usted.
Más de 200 marcas empresariales confían en nuestra plataforma, que utilizan más de 2 millones de minoristas, más de 100.000 usuarios y más de 6.000 socios de canal en más de 20 países. Tanto si gestiona un despliegue nacional como distribuidores en islas remotas, BeatRoute se adapta a su escala, geografía y tipo de distribuidor.
Solicite una demostración y compruebe cómo nuestra plataforma Goal Driven AI impulsa el crecimiento de marcas globales en diversos mercados.
Preguntas frecuentes
¿Qué son las ventas secundarias en el comercio minorista?
Se refiere al seguimiento de las ventas del distribuidor al minorista, después de la transacción primaria de la marca al distribuidor.
¿Por qué son importantes los datos de ventas secundarios?
Permite a las marcas hacer previsiones precisas, planificar el inventario y evaluar la eficacia de las promociones.
¿Cómo realiza BeatRoute el seguimiento de las ventas secundarias?
A través de la facturación directa de DMS, la integración de Tally, herramientas móviles y cuadros de mando en tiempo real.
¿Qué ocurre si mis distribuidores utilizan herramientas diferentes, como Tally o Excel?
El plugin Tally de BeatRoute sincroniza los datos de ventas sin necesidad de realizar cambios en el sistema.
¿Puede BeatRoute aplicar regímenes comerciales específicos para minoristas?
Sí, admite la segmentación por clase de minorista, geografía o comportamiento de compra.
¿Cuáles son las opciones de información disponibles?
BeatRoute ofrece generadores de informes sin código, KPI sincronizados automáticamente y cuadros de mando exportables.
¿Se integra BeatRoute con Tally?
Sí. BeatRoute tiene un plugin de Tally para obtener y sincronizar datos sin doble entrada.
¿Cómo ayuda a reducir los litigios por siniestros?
Automatiza los flujos de trabajo de las reclamaciones con devoluciones estructuradas, seguimiento de la caducidad y lógica de aprobación.
¿Es BeatRoute escalable para redes grandes?
Sí, está diseñado para operaciones de gran volumen con miles de distribuidores y millones de facturas.
¿Es compatible con los flujos de trabajo mobile-first?
Absolutamente. BeatRoute es compatible con aplicaciones móviles, integraciones de WhatsApp/Viber y DMS ligero.
¿Con qué rapidez podemos implantar BeatRoute?
BeatRoute es una plataforma sin código de rápida implantación, que a menudo se pone en marcha en cuestión de semanas.
Sobre el autor
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