Cómo Aava Brands consiguió una productividad de ventas 30% mayor en Nigeria con el software SFA BeatRoute

De un vistazo

El desafío

AAVA Brands, una de las empresas de bienes de consumo de más rápido crecimiento de Nigeria, se enfrentaba a una creciente complejidad en sus operaciones de ventas y distribución. La gestión de más de 30 marcas globales a través de más de 5000 representantes sobre el terreno en los canales de comercio general (GT) y comercio moderno (MT) hizo que la necesidad de una ejecución unificada y en tiempo real se convirtiera en algo crítico.

Cuestiones clave:

• Alineación incoherente entre estrategia y ejecución en todos los equipos sobre el terreno.
  
• No hay una visión unificada de los datos de ventas primarios y secundarios
  
• Seguimiento manual de los KPI de ventas, cobertura de las batidas y comportamiento de los resultados
  
• Respuestas tardías a problemas como el incumplimiento de la obligación de venta o la falta de cobertura.
  

La solución

AAVA se asoció con BeatRoute para desplegar nuestra plataforma AI orientada a objetivos, adaptada a la escala, la flexibilidad y el rendimiento en primera línea.

Lo que cambió:

• Implantación de los módulos de automatización de la fuerza de ventas y gestión de la distribución de BeatRoute en los equipos sobre el terreno.
  
• Integración de BeatRoute con Oracle Netsuite para obtener datos de ventas primarios y secundarios en tiempo real en una sola vista.
  
• Permite el seguimiento de las listas de ventas obligatorias y de ventas específicas, en función de los indicadores clave de rendimiento de la venta al por menor.
  
• Utilización de funciones como el registro de asistencia, la geolocalización, la planificación de rondas y la incorporación guiada para agilizar las operaciones.
  
• Proporcionó a los jefes de ventas cuadros de mando basados en funciones, lo que facilitó la corrección del rumbo con información en tiempo real.
  
• Despliegue de la plataforma en los canales de comercio general y moderno con una fuerte adopción.

Resultados

A los pocos meses de su implantación, AAVA experimentó una mejora estratégica y de ejecución en múltiples dimensiones empresariales:

• 18-20% aumento de la productividad del personal de campo gracias a una ejecución diaria estructurada
  
• 25-30% Crecimiento de las ventas en tienda gracias a un seguimiento más preciso de la distribución y la cobertura.
  
• Mayor visibilidad y responsabilidad en todas las operaciones de ventas y distribución
  
• Reducción del plazo de resolución de las lagunas de ejecución
  
• El modelo escalable se extiende ahora a todos los canales comerciales y líneas de productos

Testimonios de clientes

"BeatRoute ha hecho que nuestros sistemas MIS sean mucho más robustos. Ahora tenemos una visión más profunda del rendimiento de las SKU y de la penetración en el mercado, y resolvemos los problemas operativos más rápido que nunca."
- Ajit Nair, Director General de AAVA Brands

"Para nosotros, la configurabilidad de la plataforma y la integración sin problemas con el ERP han sido clave para escalar rápidamente. BeatRoute ha demostrado ser una solución de futuro que cambia las reglas del juego".
- Dayakar Reddy, Director de TI, AAVA Brands