De un vistazo
| Empresa | Marcas AAVA |
| Industria | Productos de gran consumo: alimentación, cuidado personal y artículos para el hogar |
| Región | Nigeria |
| Objetivo principal | Agilice la ejecución sobre el terreno e impulse las ventas a escala |
| Principales retos | Visibilidad fragmentada de los datos, silos operativos, procesos manuales |
| Solución implantada | BeatRoute SFA, DMS, Goal-Driven AI con integración ERP |
| Principales resultados | 18-20% de aumento de la productividad, 25-30% de aumento de las ventas en tienda |
El desafío
As one of Nigeria’s fastest-growing FMCG players, AAVA Brands faced growing complexity in its sales and distribution operations. Managing 30+ global brands like Suntory and Procter & Gamble (P&G) through over 5,000 field reps across General Trade (GT) and Modern Trade (MT) channels meant the need for unified, real-time execution became critical.
Cuestiones clave:
- Alineación incoherente entre estrategia y ejecución en todos los equipos sobre el terreno.
- No hay una visión unificada de los datos de ventas primarios y secundarios
- Seguimiento manual de los KPI de ventas, cobertura de las batidas y comportamiento de los resultados
- Respuestas tardías a problemas como el incumplimiento de la obligación de venta o la falta de cobertura.
La solución
AAVA se asoció con BeatRoute para desplegar nuestra plataforma AI orientada a objetivos, adaptada a la escala, la flexibilidad y el rendimiento en primera línea.
Lo que cambió:
- Implemented BeatRoute’s Sales Force Automation and Distribution Management modules across field teams
- Integración de BeatRoute con Oracle Netsuite para obtener datos de ventas primarios y secundarios en tiempo real en una sola vista.
- Permite el seguimiento de las listas de ventas obligatorias y de ventas específicas, en función de los indicadores clave de rendimiento de la venta al por menor.
- Utilización de funciones como el registro de asistencia, la geolocalización, la planificación de rondas y la incorporación guiada para agilizar las operaciones.
- Proporcionó a los jefes de ventas cuadros de mando basados en funciones, lo que facilitó la corrección del rumbo con información en tiempo real.
- Despliegue de la plataforma en los canales de comercio general y moderno con una fuerte adopción.
Resultados
A los pocos meses de su implantación, AAVA experimentó una mejora estratégica y de ejecución en múltiples dimensiones empresariales:
- 18-20% aumento de la productividad del personal de campo gracias a una ejecución diaria estructurada
- 25-30% Crecimiento de las ventas en tienda gracias a un seguimiento más preciso de la distribución y la cobertura.
- Mayor visibilidad y responsabilidad en todas las operaciones de ventas y distribución
- Reducción del plazo de resolución de las lagunas de ejecución
- El modelo escalable se extiende ahora a todos los canales comerciales y líneas de productos
Testimonios de clientes
"BeatRoute ha hecho que nuestros sistemas MIS sean mucho más robustos. Ahora tenemos una visión más profunda del rendimiento de las SKU y de la penetración en el mercado, y resolvemos los problemas operativos más rápido que nunca."
- Ajit Nair, Director General de AAVA Brands
"Para nosotros, la configurabilidad de la plataforma y la integración sin problemas con el ERP han sido clave para escalar rápidamente. BeatRoute ha demostrado ser una solución de futuro que cambia las reglas del juego".
- Dayakar Reddy, Director de TI, AAVA Brands
