Cómo una marca líder de bienes de consumo unificó la ejecución de pedidos en varias empresas con BeatRoute
De un vistazo
| Industria | Bienes de consumo de rotación rápida - Alimentos envasados, Aves de corral y carne, Alimentación animal |
| Región | Sudeste Asiático (con sede en Filipinas) |
| Objetivo principal | Ampliar la ejecución de pedidos y el seguimiento de las ventas secundarias en todas las líneas de negocio |
| Principales retos | Ejecución fragmentada, escalabilidad limitada y datos de ventas inconexos |
| Solución implantada | BeatRoute Aplicación SFA, integración SAP, DMS, AI Motor de recomendación |
| Principales resultados | Ejecución unificada, planificación de pedidos basada en AI, visibilidad consolidada de las ventas secundarias |
El desafío
La empresa, que opera en tres unidades de negocio distintas, tenía dificultades para ampliar sus sistemas de ejecución sobre el terreno y, al mismo tiempo, mantener la visibilidad del rendimiento de las ventas y la ejecución de los pedidos.
Cuestiones clave:
- Escalabilidad limitada de los sistemas existentes para apoyar el crecimiento en los sectores de alimentos envasados, aves de corral y carne, y piensos.
- Planificación manual o desconectada de las batidas, lo que provoca ineficiencias en la recogida de pedidos.
- No existe una forma unificada de captar las ventas secundarias, lo que da lugar a datos fragmentados de los distribuidores.
- Falta de venta guiada, que afecta a la calidad y pertinencia de los pedidos realizados.
La solución
BeatRoute se implantó como una solución integrada para agilizar la ejecución de las batidas, mejorar la calidad de los pedidos y agregar datos a nivel de distribuidor en todas las divisiones.
Lo que ha cambiado:
- Implantación de la aplicación Sales Team App de BeatRoute para estandarizar los procesos sobre el terreno y los flujos de trabajo de ventas.
- Integración con SAP para el seguimiento de los pedidos de principio a fin, garantizando la transparencia del sistema.
- Recomendaciones basadas en AI durante la recogida de pedidos para mejorar la relevancia y el tamaño.
- Implantación de un sistema de gestión de distribuidores (DMS) para realizar un seguimiento de la actividad de los distribuidores.
- Datos agregados de ventas secundarias a través de API y cargas de distribuidores para la elaboración unificada de informes
Resultados
La empresa obtuvo una visibilidad y un control totales de su proceso de pedidos al cobro, al tiempo que ampliaba la ejecución en todos sus sectores de actividad, incluidos:
- Modelo de ejecución coherente y escalable en tres negocios distintos
- Planificación de pedidos más inteligente gracias a las recomendaciones de AI
- Visibilidad consolidada de las ventas secundarias, lo que mejora la previsión y la toma de decisiones.
- Mejor coordinación entre los equipos sobre el terreno y los distribuidores, gracias a sistemas integrados
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