10 estrategias para mejorar sus ventas en verano

El verano ofrece un conjunto único de oportunidades para las marcas de bienes de consumo y electrodomésticos. Desde la subida de las temperaturas hasta la temporada de vacaciones, el cambio de comportamiento de los consumidores es una mina de oro para quienes sepan aprovecharlo.

Tanto si vende desodorantes como bebidas energéticas, aires acondicionados o neveras portátiles, aquí tiene 10 estrategias de eficacia probada para que este verano sea el más rentable de su historia.

1. Haga de los productos específicos para el verano su centro de atención y sus líneas de venta obligadas

Identifique las referencias que tienen más demanda durante el verano: desodorantes, protectores solares, zumos, neveras y aparatos de aire acondicionado. Clasifíquelas como sus líneas "Focus Sell" y "Must Sell".

Consejo profesional: Asegúrese de que estas líneas de productos aparecen destacadas en su aplicación de toma de pedidos para que sus representantes de ventas sepan exactamente a qué dar prioridad en cada interacción.

2. Establecimiento y seguimiento de indicadores clave de ventas específicos para el verano

El éxito comienza con la medición. Defina unos KPI de ventas claros para sus productos de verano en todos los niveles de la organización, desde los representantes individuales hasta los equipos regionales. Productos como las bebidas energéticas con glucosa, las botellas de agua y los ventiladores de pedestal deben tener objetivos de rendimiento específicos.

Consejo profesional: Utilice su panel de control de ventas para mostrar el progreso en tiempo real y mantener al equipo alineado y motivado.

3. Poner en marcha planes de compra con límite temporal

Nada motiva más a un socio de canal que un incentivo bien estructurado. Cree planes de compra específicos para el verano que recompensen los mayores volúmenes de ventas. Por ejemplo:

• Compre protectores solares por valor de ₹25.000 antes del 30 de junio y reciba 10% como nota de crédito.
  
• Compre 20 enfriadores de aire portátiles antes del 15 de julio para recibir un descuento de 5%.
  

Consejo profesional: Comunique claramente las normas, los plazos y las recompensas de cada plan para evitar confusiones y maximizar la participación.

4. Mantenga informados a los socios del canal con alertas de esquemas en tiempo real

La comunicación oportuna es clave para el éxito de los programas. Notifique a concesionarios, distribuidores y minoristas los planes en curso y futuros mediante alertas en tiempo real.

Consejo profesional: Utiliza herramientas como WhatsApp, SMS o las notificaciones push de tu aplicación B2B para enviar alertas. Asegúrate de incluir actualizaciones de progreso para mantenerlos comprometidos y concentrados.

5. Educar con campañas de productos digitales

Aumente la participación lanzando campañas educativas digitales adaptadas a sus ofertas de temporada. Por ejemplo:

• Vídeos de demostración de productos (por ejemplo, cómo instalar o utilizar los aparatos de verano)
  
• Contenidos informativos sobre las ventajas de utilizar filtros solares o purificadores de aire durante las olas de calor.
  

Consejo profesional: Distribuya este contenido a través de sus aplicaciones para clientes B2B conectadas. Utiliza canales interactivos como WhatsApp o Messenger para fomentar los comentarios y las conversiones.

6. Capacitar a los representantes para identificar oportunidades de exposición

Anime a los representantes sobre el terreno a explorar espacios comerciales ideales para la exposición de merchandising visual. Por ejemplo:

• Identificar espacios vacíos en los lineales para las marcas de zumos
  
• Paredes de entrada perfectas para pancartas de marcas más frescas
  

Consejo profesional: Permita que los representantes envíen pruebas fotográficas o de vídeo a través de su aplicación de ventas. Incluye etiquetas de ubicación y marcas de tiempo para mejorar la validación y el seguimiento.

7. Homologaciones de instalación de pantallas Streamline

Una vez que un representante presenta una oportunidad de merchandising visual (VM), la velocidad es esencial. Implemente un flujo de trabajo de aprobación que permita a los responsables actuar con rapidez.

Consejo profesional: Utilice un sistema de colas backend para aprobar, rechazar o solicitar revisiones de los envíos, lo que ayuda a reducir los retrasos y mejorar la ejecución sobre el terreno.

8. Realización de auditorías internas de MV

Garantice la coherencia de la marca auditando internamente sus instalaciones de VM. En lugar de depender de costosas agencias externas, permita que sus representantes de ventas se encarguen de ello con precisión.

Consejo profesional: Proporcione a los representantes un formulario de auditoría estructurado en su aplicación, que les permita cargar pruebas fotográficas y validar la calidad de la colocación.

9. Utilice AI para recomendar SKU de verano

Elimine las conjeturas de los pedidos con recomendaciones basadas en AI. Utiliza el historial de ventas, los perfiles de tienda y los datos regionales para sugerir las referencias más relevantes para el verano.

Por ejemplo:

• Recomendar polvos de talco refrescantes en función de las necesidades demográficas
  
• Sugerir ventiladores o nebulizadores a los nuevos concesionarios de regiones cálidas.
  

Consejo profesional: Active los flujos de trabajo AI que sugieren automáticamente productos en cuanto sus representantes o clientes abren la pantalla de pedido.

10. Gamificar el rendimiento para impulsar las ventas y el compromiso

Convierta el trabajo en un juego. Utilice la gamificación para vincular los objetivos de ventas, los envíos de exposiciones y las inscripciones en programas. Ofrezca incentivos y realice un seguimiento del rendimiento mediante una tabla de clasificación o ScoreCard.

Consejo profesional: Integre los resultados gamificados con su programa de incentivos para mantener el impulso durante toda la temporada de verano.

Reflexiones finales: Construir un ecosistema, no sólo una campaña

Para tener éxito en las ventas de verano no basta con promocionar productos de moda, sino que hay que crear un ecosistema integral. Desde la visibilidad sobre el terreno hasta los incentivos inteligentes y la capacitación tecnológica, estas 10 estrategias le ayudarán a impulsar un crecimiento cuantificable cuando más importa. Para consultar el informe completo en profundidad, descargue el documento original desde esta página.
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