cómo puede una empresa de fmcg perseguir el crecimiento en los mercados rurales de la india

Los mercados rurales de la India tienen un enorme potencial para las empresas y marcas de bienes de consumo de rápida rotación. Los bienes de consumo de rápida rotación en las zonas rurales de la India se caracterizan por ciertos parámetros, como el bajo número de habitantes, las deficientes infraestructuras, los bajos ingresos medios, etc. Sin embargo, estas zonas rurales están dentro de la esfera de influencia de las ciudades vecinas y otros mercados urbanos. Sin embargo, estas zonas rurales están dentro de la esfera de influencia de las ciudades vecinas y otros mercados urbanos. Esta influencia determina sus niveles de aspiración y su viabilidad como mercados para muchas empresas de bienes de consumo.

En la actualidad, los mercados urbanos de India representan 66% del consumo total de bienes de consumo de alta rotación, mientras que la India rural representa las 34% restantes. Sin embargo, con las iniciativas del gobierno, la India rural representa más de 40% del consumo en las principales categorías de bienes de consumo de alta rotación. Y la tendencia de compra está cambiando constantemente en las zonas rurales y urbanas.

¿Sabía que el potencial del mercado rural alcanza los 100.000 millones de dólares?

El sector de los productos de gran consumo en la India es el cuarto mayor sector de la economía, con un tamaño de mercado de más de $37 billones en 2018. Asimismo, un estudio reciente de la Asociación de Marketing Rural de la India (RMAI) confirma que los niveles de renta rural están aumentando, impulsados en gran medida por el crecimiento continuo de la agricultura durante cuatro años ininterrumpidos.

Además, una empresa mundial de estudios de mercado llamada Nielsen ha proyectado que el sector indio de bienes de consumo de alta rotación podría alcanzar un tamaño de US$ 100 mil millones en 2025. Se trata de un escenario esperanzador para que las empresas de bienes de consumo de India inviertan en ampliar su territorio a las zonas rurales. Esto se debe a que la India rural ha crecido 3-5% más rápido que la urbana y contribuye a 37% del gasto total en bienes de consumo.

Sin embargo, la India semiurbana está en proceso de cambio. Y existen ciertos retos que dificultan a las empresas de bienes de consumo de alta rotación abrirse paso entre los consumidores rurales.

¿Cuáles son los retos para los productos de gran consumo en la India rural?

Los productos de gran consumo de las zonas rurales de la India se enfrentan a varios retos a la hora de expandirse a través de los mercados rurales, a saber, su pequeño tamaño, la lejanía, la dispersión geográfica de los mercados rurales, la escasa conectividad a Internet y la enorme heterogeneidad.

Al ampliar el territorio, hay que saber si invertir en la zona daría mejores resultados o no. Las decisiones inteligentes sobre los productos a despachar para los mercados rurales serían diferentes de las urbanas. Incluso el tamaño y la cantidad de los envases pueden ser diferentes. Y, lo que es más importante, la escasa conectividad a Internet y los problemas de electricidad son obstáculos para la toma de pedidos, la facturación y los métodos de pago. Veamos cómo abordar todos estos problemas.

¿Cómo puede ampliar su territorio más allá de los mercados urbanos con Beatroute?

BeatRoute tiene una solución única para los retos a los que se enfrentan las marcas de bienes de consumo al entrar en territorio rural para vender.

1. Comprobación de la viabilidad de sus centros de cobertura

Para comprobar la viabilidad de un nuevo territorio, necesitamos ejecutar nuestro algoritmo de optimización de rutas. Para ello, debemos realizar un perfil geográfico básico de los puntos de venta disponibles en las ciudades y pueblos en los que actualmente presta servicio cada centro. De este modo, concluimos rápidamente el coste de realizar operaciones de cobertura directa con su distribuidor. Ayuda a priorizar territorios para la primera oleada de expansión. Además, pretende alcanzar el objetivo de maximizar las ventas en cada uno de esos territorios clasificados.

2. Colocación inteligente de productos

En los mercados rurales, no todos los puntos de venta son adecuados para colocar todos los productos o ninguno en absoluto. En tales situaciones, es bastante difícil garantizar la higiene de la colocación de productos en las tiendas rurales. BeatRoute determina algunos atributos básicos mediante un perfil textual o visual y los somete a un proceso de aprobación. Así se garantiza la higiene en la expansión y se asegura un mayor porcentaje de puntos de venta exitosos que de inactivos.

3. Tecnología adaptada a los subdistribuidores de bienes de consumo en la India rural

Es absolutamente crucial comprender la personalidad de los subdistribuidores y esperar en consecuencia la adopción de la tecnología. Los subdistribuidores prefieren facturar en su propio sistema contable. Pero la mejor manera de obtener visibilidad de la facturación secundaria es simplemente recoger los datos de su sistema contable en lugar de esperar que adopten cualquier DMS. Lo más lejos que se puede llegar es ofrecerles una aplicación para teléfonos inteligentes que les permita llevar a cabo su actividad de forma digital. Además, también pueden comunicarse con la marca y sus clientes a través de canales como WhatsApp.

4. Experiencia de aplicación ligera para los representantes de ventas de los subdistribuidores

Una aplicación sencilla con funciones minimalistas diseñada para funcionar con solidez en un entorno de Internet deficiente. ¿No es esto lo que necesitan los representantes de ventas de los subdistribuidores? Todo lo que necesitan es una rápida toma de pedidos, facturación y cobro. Aunque podría haber funciones más avanzadas, se puede empezar por el uso más sencillo de la tecnología.

Conclusión

Su marca de productos de gran consumo puede explotar el gran potencial del mercado rural indio si se mantiene a la vanguardia de la tecnología. En este blog, compartimos el tamaño del mercado rural donde puede aumentar las ventas de sus productos. Sin embargo, si su estrategia es la penetración de ventas en los mercados rurales, entonces este es el momento para su negocio. Necesita herramientas de última generación para su expansión infalible. Si este es uno de los objetivos empresariales de su empresa para este año, no dude en ponerse en contacto con nosotros y obtener demostración gratuita.