Marketing en el punto de venta: 7 maneras en que las marcas minoristas pueden ganar en el punto de venta

En el abarrotado mundo del comercio físico, el momento en que un cliente entra es su ventana de influencia. Y ahí es exactamente donde entra en juego el marketing en tienda: el último empujón de la marca para convertir a los visitantes en compradores.

He aquí 7 formas en que las marcas minoristas pueden convertir su presencia en las tiendas en una poderosa palanca de crecimiento:

1. Apropiarse de la estantería con una colocación inteligente del producto

El lugar donde se sitúe su producto puede determinar si se recoge o se deja pasar.

Si su producto está a la altura de los ojos, es más probable que llame la atención y se compre.

Si está en el fondo o escondido, es como si no existiera.

Utilice los planogramas para asegurarse de que las referencias con márgenes elevados se colocan con la máxima visibilidad.

2. Convierta los expositores en zonas para contar historias

Un buen expositor de pie no se limita a apilar productos, sino que es un minitablón.

Ejemplo: Una marca de cosméticos lanza una gama de temporada con una tapa y una unidad de prueba codificadas por colores, lo que crea un interés instantáneo.

3. Aprovechar el POSM para provocar compras impulsivas

Colgantes, adhesivos para estanterías, pegatinas para el suelo... todo ayuda a captar la atención.

Si los compradores paran, compran.

Destaque ofertas, ventajas de los productos o ideas de uso cerca de los pasillos relevantes.

4. Utilizar estratégicamente el muestreo y las demostraciones

Probar antes de comprar sigue funcionando.

Para las marcas de alimentación, bienestar y cuidado personal, las pruebas de productos generan confianza.

Aproveche los fines de semana o los picos de afluencia para instalar mostradores de demostración y entablar conversaciones 1:1.

5. Sincronizar la mensajería en línea con la ejecución en la tienda

Nada rompe más la confianza que la incoherencia.

Si su campaña en línea promociona "Compre 1 y llévese 1 gratis", pero la señalización en la tienda dice lo contrario, el comprador se deshará de ambos.

Alinee los mensajes de su tienda digital y física para reforzar las ofertas y el tono de la marca.

6. Seguimiento de la ejecución con Tech

No se puede mejorar lo que no se ve.

Utilice herramientas de ejecución minorista como BeatRoute para:

• Controlar el cumplimiento de los POSM
• Captura de imágenes de visualización en directo
• Seguimiento de la eficacia de la promoción por punto de venta

7. Formar al personal del comercio minorista como embajadores de la marca

A menudo, la recomendación de un producto por parte de un representante de la tienda puede cerrar la venta.

Si el personal conoce la historia de su marca y sus ofertas, es más probable que la lance.

Invierta en módulos de formación rápida, incentivos o concursos al por menor.

Reflexión final

El marketing en tienda es el punto de encuentro entre la estrategia y el comprador. Si lo haces bien, cada pasillo se convierte en un momento de marca.

Reserve una demostración con BeatRoute para garantizar que sus campañas lleguen perfectamente a la última milla, ante compradores reales, en tiempo real.